有一個(gè)很有趣的比較，同為出自中國(guó)的世界級(jí)企業(yè)家，任正非和馬云有著截然不同的行事風(fēng)格，任正非沉穩(wěn)寡言、高瞻遠(yuǎn)矚的形象更符合人們對(duì)于企業(yè)家的定義；馬云卻恰恰相反，越是冠蓋如云的國(guó)際場(chǎng)合，他越是興奮，越要成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)；他走遍世界，所到之處均刮起一股“阿里巴巴旋風(fēng)”；面對(duì)各國(guó)政要，他也毫不拘束，稱兄道弟，言笑晏晏，甚至加拿大的總理都來(lái)請(qǐng)他幫忙賣龍蝦；即使面對(duì)特朗普，馬云也能翻臉不認(rèn)人，宣稱曾經(jīng)許下的“為美創(chuàng)造百萬(wàn)就業(yè)”的承諾隨時(shí)作廢，其所作所為，簡(jiǎn)直就是一個(gè)現(xiàn)代版的齊天大圣，完全不按牌理出牌。

從貴州大山、行伍生涯，到深圳下海最終走出國(guó)門，研究任正非的成長(zhǎng)軌跡，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)尚且有跡可循。但馬云就不一樣了，他就是一個(gè)從石頭縫里蹦出來(lái)的孫大圣，一個(gè)不世出的奇才怪胎，至于說(shuō)孫大圣的道行究竟從何而來(lái)，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，我在這里試著分析一下，姑妄言之，各位看官也就姑妄聽(tīng)之吧！

01

李天王遇上孫悟空

我最早對(duì)馬云的印象是在2001年左右，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱火朝天，報(bào)紙上連篇累牘的報(bào)道，電視上也經(jīng)常有類似的訪談。

有一天我突然在電視上看到一個(gè)長(zhǎng)相奇怪的老兄，操著一口浙江普通話，說(shuō)話很幽默風(fēng)趣，他在電視上講“什么是風(fēng)投？風(fēng)投不是爹，也不是媽，風(fēng)投是舅舅，如果一個(gè)人很可憐，我們都說(shuō)他姥姥不疼，舅舅不愛(ài)，說(shuō)明舅舅就是自家人，錢拿了是不用還的”，這就是當(dāng)時(shí)在北京做黃頁(yè)的馬云，幾句話下來(lái)，讓人印象非常深刻，我從此知道了馬云這號(hào)人物。

至于日后馬云和郭凡生的那段公案，我也很了解。我和郭凡生很熟，郭是一個(gè)典型的“白富美”，高干子弟出身，又是名校畢業(yè)，而且在體制內(nèi)混得也是春風(fēng)得意，從體改委下海的時(shí)候，他就已經(jīng)是司局級(jí)干部了，再加上口若懸河，門路通達(dá)，當(dāng)兩個(gè)人以同樣的角度切入互聯(lián)網(wǎng)信息行業(yè)時(shí)，沖突自然不可避免。

而且郭凡生打死也不信自己可能會(huì)輸給一個(gè)尖嘴猴腮的浙江小子，就像儀表堂堂的托塔李天王看不起潑猴一樣。在那場(chǎng)爭(zhēng)斗中，的確郭凡生占據(jù)了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可謂意氣風(fēng)發(fā)，乘勝追擊，馬云只能灰溜溜的敗走麥城，走的時(shí)候郭凡生還是不依不饒的撂下狠話，說(shuō)這事沒(méi)完云云。

然而我當(dāng)時(shí)就下了判斷，別看馬云暫時(shí)撤退了，最后肯定是郭凡生輸。北京人總是以為他在京畿坐鎮(zhèn)就能了解全國(guó)，天下風(fēng)云在握，其實(shí)他只知道皇城根下的那點(diǎn)事情。北京刮一陣黃土，他們就以為全中國(guó)人民都蒙灰了，這種莫名其妙的優(yōu)越感就是皇城根的人跟下面最大的差別。

所以北京這塊土地肯定是成長(zhǎng)不起來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，官商勾兌、打太極那套體制內(nèi)的玩法和互聯(lián)網(wǎng)天生就不搭界，只有廣東或者浙江這樣的地方才能產(chǎn)生偉大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

就像當(dāng)年的紅色革命根據(jù)地晉察冀、陜甘寧等，無(wú)不在國(guó)民黨統(tǒng)治薄弱的幾省交界處，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是這個(gè)道理，忽悠的話可以去北京忽悠，但踏踏實(shí)實(shí)干活肯定不行。

果然，時(shí)間是最好的老師，我和馬云正面打交道的時(shí)候，已經(jīng)來(lái)到了2006年，在廣東一家媒體舉辦的活動(dòng)上，我曾經(jīng)給馬云頒過(guò)獎(jiǎng)，那個(gè)活動(dòng)叫《生在60年代》，我作為特邀嘉賓給60年代的代表馬云頒獎(jiǎng)，那個(gè)時(shí)候的馬云還只是略有薄名，穿著蹩腳的西服，興沖沖的來(lái)參會(huì)，會(huì)間我們聊了幾句，他一如既往的幽默中還著不住背后的青澀。

誰(shuí)能想到這位其貌不揚(yáng)的老兄日后會(huì)一騎絕塵，揚(yáng)名立萬(wàn)，如果說(shuō)2006年以前的馬云多少帶有一些傳銷講師那種忽悠氣質(zhì)的話，2014年在美國(guó)IPO路演中的馬云，則完全是一副君臨天下、縱橫捭闔的風(fēng)范了。到如今，更是成了中國(guó)的形象大使，中國(guó)企業(yè)家風(fēng)靡世界上的一張名片。

02

孫大圣的翅膀

作為互聯(lián)網(wǎng)大佬，馬云是一個(gè)異類，沒(méi)有光鮮的履歷，也沒(méi)有名校的背景。馬云自己曾說(shuō)過(guò)一句話，他不懂技術(shù)，也不懂互聯(lián)網(wǎng)。那他為什么能抓住互聯(lián)網(wǎng)浪潮的機(jī)遇，而沒(méi)有選擇做別的生意？這是一個(gè)很有趣的問(wèn)題。

說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)，從最初的搜狐、網(wǎng)易、新浪三大門戶網(wǎng)站，到后來(lái)的“BAT”，快速迭代的時(shí)代總會(huì)產(chǎn)生很多幸運(yùn)兒，但幸運(yùn)也有短和長(zhǎng)的區(qū)別，如今的門戶網(wǎng)站已經(jīng)黯然失色，即使是同為“BAT”的百度，與“AT”兩極遙不可及相隔著的，不僅是2000多億的市值，還有整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的江湖。

在我看來(lái)，這和人的活法有關(guān)，人在世界上大致有三種活法，點(diǎn)、線、面。有的人抓住一點(diǎn)，不計(jì)其余，比如說(shuō)張朝陽(yáng)，抓住一個(gè)時(shí)代的痛點(diǎn)，他就能迅速成為門戶網(wǎng)站最大的受益者。

但是伴隨社會(huì)前進(jìn)的步伐，他必須承擔(dān)被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楫吘裹c(diǎn)上的觀察尺度太有限，很難做到與時(shí)俱進(jìn)，超越自我。

就像凱文·凱利說(shuō)的那樣：“在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，構(gòu)成最大威脅的對(duì)手一定不在行業(yè)內(nèi)，而是那些行業(yè)之外你看不到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。這句話在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)被驗(yàn)證。

阿里在支付領(lǐng)域被微信以“春節(jié)紅包”的形式偷襲，百度在搜索領(lǐng)域被今日頭條以信息流的方式挑戰(zhàn)……在其他行業(yè)，如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)，一生懸命不失為一種令人稱道的活法，但在快速變化的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這條路會(huì)越走越窄。

除了張朝陽(yáng)，丁磊、李彥宏也是如此，他們?nèi)齻€(gè)代表了一類典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。喝過(guò)洋墨水的高材生們，把西方世界的idea和技術(shù)與理工男先行先試的行動(dòng)力結(jié)合在一起，再嫁接到中國(guó)的巨國(guó)市場(chǎng)中，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速膨脹，這批一夜成名的幸運(yùn)兒們也成為早期互聯(lián)網(wǎng)神話故事中的男主角，成為中國(guó)的英雄人物。

其成功的秘訣，無(wú)非還是復(fù)制和克隆。作為點(diǎn)上的專家，他們?cè)碱I(lǐng)了時(shí)代的高點(diǎn)，但如果不能夠自我揚(yáng)棄和升華的話，危機(jī)遲早會(huì)到來(lái)，更大的挑戰(zhàn)還在后頭。

和他們相比，馬化騰就有些不同了，他沒(méi)有留過(guò)學(xué)，也不是個(gè)純粹的理科男，他立足于深圳這個(gè)純粹市場(chǎng)化的城市，這里魚(yú)龍混雜，沒(méi)有文化藩籬，氣氛自由，各種賺錢的點(diǎn)子像雜草叢生，商業(yè)氣息極其濃厚，一個(gè)人很難沉下心來(lái)搞學(xué)術(shù)，馬化騰當(dāng)年在深圳讀書(shū)，就成天想著怎么賺大錢，才有了后來(lái)的騰訊。

所以深圳很難產(chǎn)生好大學(xué)，鳳凰大學(xué)到這里都變成了野雞，成了商學(xué)院，就是這么一個(gè)地方，在逐利中驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，現(xiàn)在居然成了一個(gè)硅谷加華爾街加香港的集合體，既有資本，又有創(chuàng)新，這在全世界都找不到。

雖然也是靠拾人牙慧的社交起家，但騰訊沒(méi)有止步于此，而是依托于社交走向縱深，從qq到微信，再到產(chǎn)業(yè)生態(tài)的布局，彼時(shí)的“抄襲大王”，如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從全民公敵到寡頭一極的轉(zhuǎn)變，馬化騰在線上可以說(shuō)走得很遠(yuǎn)。

這條線就是流量，如何占據(jù)更多的用戶時(shí)間，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的課題，龐大的騰訊帝國(guó)正是依托流量這條縱貫線而生，超過(guò)十億規(guī)模的流量也成為騰訊最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。

馬化騰之所以比上文三位走得更遠(yuǎn)，在我看來(lái)，其原因也很有趣，正因?yàn)樗皇抢砜颇?，不靠技術(shù)吃飯，所以他就可以更加開(kāi)放。能走長(zhǎng)的人，往往在點(diǎn)上的專業(yè)性不強(qiáng)，不夠高大上，這樣反而有更大的空間。

到了“孫大圣”馬云，就更荒唐了，他不懂技術(shù)，更沒(méi)有專業(yè)背景，完全就是一個(gè)外行，他就是個(gè)想創(chuàng)業(yè)的商人，什么都沒(méi)有，要錢沒(méi)錢，要背景沒(méi)有背景。

如今人們對(duì)于聚光燈下的人物，似乎總有一些陰暗的心態(tài)，期望找到一些其成功背后的齟齬，以說(shuō)明自己的蹉跎主要是因?yàn)闆](méi)背景。江湖總有風(fēng)傳馬云的父親是高干云云，這純粹是扯淡，他爹擔(dān)任的最高職務(wù)就是杭州戲曲協(xié)會(huì)的主席，一輩子癡迷唱戲。

要說(shuō)父輩對(duì)馬云的影響，可能是表現(xiàn)欲吧，今天的馬云總想上臺(tái)表演表演，之前唱歌跳舞也就罷了，最近玩票都玩在電影上去了，很多明星也很給面子的來(lái)捧場(chǎng)，也算是圓了他少時(shí)的舞臺(tái)夢(mèng)吧，但要說(shuō)父輩對(duì)于馬云商業(yè)上的影響，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有。

沒(méi)有專業(yè)、沒(méi)有背景，沒(méi)有原始積累，馬云成功究竟靠的是什么呢？

平心而論，馬云并非一個(gè)傳統(tǒng)意義的商人，很多人把馬云的成功稱作屌絲的逆襲，其實(shí)除了長(zhǎng)相外，馬云各方面的能力絕對(duì)遠(yuǎn)勝于旁人：

大學(xué)時(shí)期就擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席、杭州學(xué)聯(lián)主席，一畢業(yè)就進(jìn)入高校任教，任教期間就評(píng)過(guò)杭州十佳教師，90年就受交通廳的委托去美國(guó)，95年就受外經(jīng)貿(mào)部的委托全程接待楊致遠(yuǎn)，普通人怎么可能做得到？

換句話說(shuō)，在大眾認(rèn)識(shí)馬云之前，他早就已經(jīng)成功完成了由普通人向成功企業(yè)家的蛻變。

即使是其貌不揚(yáng)，也很難說(shuō)是多大的缺點(diǎn)。中國(guó)有句古話叫做“郎才女貌”，好像男人有沒(méi)有“貌”并不重要，有才華就夠了，但事實(shí)并非如此，中國(guó)還有另一句古話叫做“以貌取人”，尖嘴猴腮、獐頭鼠目、形貌不佳的人，在古代即使考過(guò)科舉也不能做官的。

太多的丑人像鐘樓怪人卡西莫多一樣，從小遭人白眼，被人嘲笑，他們承受了超乎一般人想象的偏見(jiàn)和壓力，因此絕大多數(shù)變得自卑、孤僻、逐漸邊緣化，只有極少數(shù)人能把嘲笑變成自嘲，這就很了不起了，自嘲是一種非常強(qiáng)大的力量，它直接反映了一個(gè)人的心理素質(zhì)和抗壓能力，鍛煉了一個(gè)人極強(qiáng)的爆發(fā)力和彈性。

這種人在奚落和嘲笑中長(zhǎng)大，但當(dāng)他把奚落變成動(dòng)力，把嘲笑變成自嘲，自嘲變成幽默，幽默又導(dǎo)向智慧，智慧最終會(huì)產(chǎn)生大師。馬云就是典型的代表，在被嘲笑中長(zhǎng)大的他，像孫悟空一樣，反彈能力極強(qiáng)，只要從石頭縫里面蹦出來(lái)，就能大鬧天宮。

除了相貌，要是再說(shuō)缺點(diǎn)的話，就是不夠?qū)I(yè)了，馬化騰好歹做過(guò)軟件工程師，馬云則是完全不懂。有一種說(shuō)法，說(shuō)馬云不如李彥宏和馬化騰那么懂技術(shù)，就認(rèn)為阿里的技術(shù)最差。

但馬云說(shuō)，正因?yàn)樽约翰欢夹g(shù)，所以阿里的技術(shù)才是最好，對(duì)技術(shù)人員很敬仰，尊重和熱愛(ài)技術(shù)；也正因?yàn)檫@種不懂，他才能夠?qū)θ碎g百態(tài)、世相人心的感受比別人更加立體，更加豐滿，所以他是在面上生活的。這種人的存活率很低，絕大多數(shù)都是人浮于事、淺嘗輒止，但是一旦成活了，就是開(kāi)天辟地的人物。

如果說(shuō)尊容欠奉和不懂技術(shù)是馬云的兩個(gè)“缺點(diǎn)”的話，那么馬云同樣有兩個(gè)非常突出的優(yōu)點(diǎn)：

第一就是他的講演才能。這是個(gè)需要忽悠的時(shí)代，小至對(duì)員工的激勵(lì)，中至對(duì)投資者的拉攏，大至市場(chǎng)的拓展，都需要忽悠能力。把故事講圓，講好聽(tīng)是需要天賦的。

馬化騰也罷，李彥宏也罷，雖然字正腔圓、普通話很好很利索，頭發(fā)油光水滑，說(shuō)話滴水不漏，但毫無(wú)個(gè)性化、煽動(dòng)力可言，甚至有些老兄話都說(shuō)不清楚，讓他們說(shuō)話是很痛苦的事情。

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界，論及口才，我認(rèn)為沒(méi)有能超過(guò)馬云，今天的發(fā)布會(huì)紅人羅永浩，包括昨天的演講高手賈躍亭等等，和年輕時(shí)候的馬云比，簡(jiǎn)直差遠(yuǎn)了，即使現(xiàn)在馬云已經(jīng)有所收斂，那也是金句頻出，好戲連臺(tái)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從愿景變成產(chǎn)品很容易，聚人氣才是關(guān)鍵，所以導(dǎo)流是個(gè)大學(xué)問(wèn)，口才就是生產(chǎn)力，馬云具備了幾乎所有人都不具備的強(qiáng)大生產(chǎn)力。

馬云的第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是講一口流利的英語(yǔ)。試玉要燒三日滿，辨材須待七年期，早年還沒(méi)有出頭的馬云，不管學(xué)校水平如何，但是總算是認(rèn)真學(xué)了幾年英語(yǔ)，其英語(yǔ)水平真是沒(méi)說(shuō)的。

這里面我想起一個(gè)小故事，我在大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候，同學(xué)經(jīng)常抱怨，為什么重點(diǎn)大學(xué)里面漂亮姑娘那么少，而次一些的學(xué)校里面美女如云。我跟他們講，虛榮的鮮花需要恭維的牛糞。

女人天生就需要恭維，從15歲豆蔻年華開(kāi)始，美女總會(huì)被各種狂蜂浪蝶追逐，侵?jǐn)_和絞殺，能夠靜下心來(lái)的少之又少，所以能考上重點(diǎn)大學(xué)的幾乎都是丑女，沒(méi)有人去騷擾，只能讀書(shū)聊以自慰，所以說(shuō)“好男無(wú)好妻，賴漢娶仙女”。

馬云學(xué)英語(yǔ)也是這個(gè)道理，學(xué)校又不好，尊容也欠奉，他只能下功夫讀書(shū)，再加上語(yǔ)言天賦秉異，馬云的英語(yǔ)自然練了出來(lái)。

講演能力加上英語(yǔ)水平，這兩只翅膀承載著馬云越飛越高，飛到了達(dá)沃斯，飛到了聯(lián)合國(guó)，飛到了世界各地，成為了中國(guó)的形象大使，和各國(guó)政要名流們稱兄道弟，當(dāng)然這也帶來(lái)了另一個(gè)笑話，馬云屢屢在各種重要場(chǎng)合出席，讓很多老外都認(rèn)為中國(guó)人就長(zhǎng)這個(gè)樣子。

其實(shí)這是一個(gè)嚴(yán)重的誤會(huì)，國(guó)內(nèi)比他高大俊美的多得是，像搞互聯(lián)網(wǎng)這幾個(gè)老兄，馬化騰、李彥宏這些都是一表人才，苦于拿不出手。

像李開(kāi)復(fù)這些人，英語(yǔ)不錯(cuò)，也挺能說(shuō)，一身行頭穿戴上也能拿得出手，但那種激情四射和縱橫捭闔的演講能力，和馬云的差距，簡(jiǎn)直不可以道里計(jì)。

尊容欠奉導(dǎo)致的幽默達(dá)觀，專業(yè)不通導(dǎo)致的開(kāi)闊視野，再加上流利的英語(yǔ)和極佳的口才，這可能就是馬云這個(gè)孫大圣道行的秘密所在吧。

03

“三”“五”個(gè)浙江

然而孫悟空再無(wú)法無(wú)天，終歸是石頭里蹦出來(lái)的，如果說(shuō)馬云是孫悟空的話，那么這塊石頭就是浙江。千萬(wàn)不要小看浙江這塊土地，這可是全球最大的小商品海洋、中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的大本營(yíng)，也只有在這樣的環(huán)境中，才能誕生馬云這樣的怪胎。

我曾擔(dān)任過(guò)浙江商會(huì)的總顧問(wèn)，從99年給宋城集團(tuán)做策劃，跟黃巧靈他們都比較熟，后來(lái)又參與了溫州、臺(tái)州、寧波、金華，甚至杭州的策劃，2001到2010十年間，我?guī)缀跖鼙榱苏憬纳缴剿?，?duì)浙江省下了很大功夫來(lái)研究。對(duì)外而言，全世界有三個(gè)浙江，對(duì)內(nèi)而言，浙江又可以分成五個(gè)板塊。

所謂三個(gè)浙江，指的是本土浙江、中國(guó)浙江和海外浙江，這三個(gè)浙江各有3000萬(wàn)人，我曾經(jīng)開(kāi)玩笑，我的老家貴州在全國(guó)各地也有起碼上千萬(wàn)人，但是很遺憾，我的貴州老鄉(xiāng)很多是出去打工的，而浙江人只要有點(diǎn)條件，總想自己做老板，因此身家百把萬(wàn)上千萬(wàn)的浙江籍小老板，簡(jiǎn)直是遍布全球各地。

這真是讓人感慨，多少年來(lái)，浙江都是出俊才的地方，陸游、王陽(yáng)明、魯迅、金庸這樣的才子說(shuō)不上俯拾皆是，總歸是一派儒雅風(fēng)流。結(jié)果現(xiàn)在浙江人都跑去經(jīng)商了，碩果僅存的文化人余秋雨，還是被很多人嘲笑的對(duì)象。但欣慰的是，無(wú)數(shù)極富商業(yè)頭腦的浙江人投身于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋，構(gòu)成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的又一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。

所謂五個(gè)板塊，指的是浙江內(nèi)部的分野，第一個(gè)板塊是農(nóng)耕文明時(shí)代的典型浙江，我們管它叫金粉之地，富饒江南的代表——杭嘉湖平原，就是杭州、嘉興、湖州。

綾羅綢緞、詩(shī)詞歌賦、輕歌曼舞、煙柳畫(huà)橋，各種美好的詞都能用在這里，這也是文人心中的人間天堂。但在改革開(kāi)放以后，一直到2000年前后，這片區(qū)域卻一直沒(méi)什么起色，甚至有些衰敗。

雖然衰敗，杭嘉湖平原卻一直很看不起旁邊的溫臺(tái)地區(qū)，就是溫州和臺(tái)州。因?yàn)檫@里在歷史上屬于三不管地帶，是海盜和倭寇的大本營(yíng)，民風(fēng)彪悍，自力更生，重商輕政，投機(jī)取巧。溫臺(tái)人在和平時(shí)期出海經(jīng)商，一旦禁海就去當(dāng)“快樂(lè)的海盜”。

我曾經(jīng)采訪過(guò)前浙江省委書(shū)記李澤民，當(dāng)時(shí)浙江人都說(shuō)他左，后來(lái)他對(duì)我埋怨到：“不是我左，而是陳云同志每年冬天都待在杭州，一邊聽(tīng)評(píng)彈，一邊盯著我哩，溫州的日子好過(guò)，我就難過(guò)。我的日子要想好過(guò)，他們就得難過(guò)”，這種打壓持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，直到小平第二次南巡以后，溫臺(tái)才真正的走上前臺(tái)。

第三塊地區(qū)是寧紹平原，寧波和紹興，寧紹正好介于兩者之間，既不像杭嘉湖是魚(yú)米之鄉(xiāng)、金粉之地，也不像溫臺(tái)海盜橫行、生性強(qiáng)悍，但他把這兩者結(jié)合了起來(lái)。紹興自古以來(lái)就是文人薈萃，當(dāng)溫臺(tái)輸出海盜或者遠(yuǎn)走南洋的時(shí)候，紹興就輸出師爺。

這個(gè)地方儒雅之氣還是很濃的，鋌而走險(xiǎn)、作奸犯科，打家劫舍的事情不想干，生存壓力又大，所以紹興人只能好好讀書(shū)，學(xué)得文武藝，售予帝王家，因此全中國(guó)最大的師爺輸出地就是紹興。

周恩來(lái)家其實(shí)都是有師爺傳承的，年少時(shí)周恩來(lái)跟著家人一路地北天南，從淮安到了東北，其實(shí)就是師爺之路，而周恩來(lái)日后也成為了全中國(guó)全球最大的師爺。

和紹興比，寧波的文化氣息相對(duì)淡一點(diǎn)，更重視商業(yè)，如果說(shuō)紹興是一瓶很好的女兒紅，寧波就是更烈一點(diǎn)的黃酒，它的城市口號(hào)就是“書(shū)藏古今，港通天下”，寧波雖然也出過(guò)王陽(yáng)明、余秋雨這樣的人，但骨子里更喜歡的還是經(jīng)商。

近代以來(lái)，寧波人主要的活動(dòng)地點(diǎn)是上海，第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后上海的崛起，為寧波人展現(xiàn)才華提供了舞臺(tái)，他們既有溫臺(tái)地區(qū)人的開(kāi)拓精神，又有紹興人的那種儒雅，此時(shí)的上海，正好出現(xiàn)了買辦行業(yè)，寧波人天生就適合做買辦，因此寧波幫快速形成。

19世紀(jì)80年代，上海的“寧波幫”買辦已超過(guò)“廣東幫”而獨(dú)占鰲頭，寧波人支撐起了上海的繁榮和發(fā)展，中國(guó)第一家機(jī)器軋花廠、第一家榨油廠、第一家火柴、第一家機(jī)器制造廠、第一家銀行，都是在滬甬商創(chuàng)立的。到今天為止，上海那些成功的商人追根溯源，十有八九都和寧波脫不開(kāi)關(guān)系。

第四個(gè)值得關(guān)注的板塊就是金華地區(qū)，包括永康、義烏、東陽(yáng)等，這個(gè)板塊的特點(diǎn)也很鮮明，既不靠海，又不臨近通州大邑，交通非常閉塞。

我當(dāng)年第一次去義烏和東陽(yáng)的時(shí)候，從杭州開(kāi)車一百二三十公里，居然要四個(gè)多小時(shí)。最典型的就是東陽(yáng)，除了鼎鼎大名的橫店外，東陽(yáng)最大的特產(chǎn)就是包工頭，我曾經(jīng)和廣廈的老板樓忠福合作過(guò)，他就是全國(guó)最大的包工頭，粗拉野蠻的根本不像浙江人。

走出去固然了不起，請(qǐng)進(jìn)來(lái)才是金華人最厲害的地方。匱乏的自然環(huán)境讓他們天然有一種作交換的頭腦，義烏有一種貿(mào)易叫做雞毛換糖，小商小販走南闖北走街串巷，以紅糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。

當(dāng)雞毛換糖的小販們趕上了改革開(kāi)放大時(shí)代以后，他們就開(kāi)始居中做創(chuàng)造市場(chǎng)的生意，這就是義烏小商品市場(chǎng)。我后來(lái)問(wèn)寧波人：“你們寧波的制造業(yè)那么發(fā)達(dá)，而且區(qū)位也是通江達(dá)海，為什么你們沒(méi)把市場(chǎng)做出來(lái)”？他們說(shuō)：剛開(kāi)始我們也想自己做，后來(lái)發(fā)現(xiàn)做不過(guò)他們。

我想這可能和義烏的地理環(huán)境有關(guān)，做實(shí)業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只能做市場(chǎng)，再加上遇到幾個(gè)比較好的官員，能夠制造政策洼地，做到長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，持之以恒，最后產(chǎn)生了巨大的虹吸效益。

周邊的一些制造業(yè)重鎮(zhèn)，像溫州、臺(tái)州、寧波、紹興等，都放棄了自己做市場(chǎng)的野望，一門心思做好制造業(yè)，然后把市場(chǎng)放在這里，借助這里走遍全世界，當(dāng)整個(gè)浙江舉全省之力借助這個(gè)平臺(tái)來(lái)釋放自己的產(chǎn)品的時(shí)候，它不想成為世界級(jí)的小商品市場(chǎng)都不可能。

第五塊麗水和衢州，就相對(duì)邊陲一點(diǎn)了，這里靠近福建和江西的三省交界之處，也是土匪亂黨常年出沒(méi)的地方，兩個(gè)地方經(jīng)濟(jì)談不上多少可觀之處，但是風(fēng)物很奇崛，也出了不少怪人。

比如說(shuō)衢州江山縣的戴笠等等，浙江省大概就是這么五大塊，亂哄哄你方唱罷我登場(chǎng)，無(wú)論是三個(gè)浙江還是五個(gè)浙江，成千上萬(wàn)的小老板們，一起組成了這片市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋。

小商和電商天生就是同盟軍，小老板就像是花果山的猴兒們，呼喚著孫大圣的到來(lái)。馬云恰好擔(dān)任了這個(gè)角色，依托互聯(lián)網(wǎng)，他服務(wù)了成千上萬(wàn)的小老板、草根創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)從最初的黃頁(yè)開(kāi)始，到現(xiàn)在的信息流、物流到金融流融會(huì)貫通，馬云一以貫之的思維邏輯都是如此。

多少年來(lái)，這些小老板活在遺忘的角落，我們一直躲避他們。服務(wù)業(yè)也好，金融業(yè)也罷，都想傍大款。而這些大款們，尾巴也翹的越來(lái)越高，越來(lái)越自以為是。所以馬云說(shuō)了一句很到位的話“中國(guó)80%的金融資源是給20%的人服務(wù)的，80%的人接受不了服務(wù)”。

中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)嗷嗷待哺，而且極具活力。當(dāng)大家都去傍大款的時(shí)候，誰(shuí)真正能夠服務(wù)這些極具活力的、極具創(chuàng)業(yè)精神和動(dòng)力的、在路上的這些企業(yè)，誰(shuí)就是未來(lái)的老大。

關(guān)鍵是馬云找到了一個(gè)為這些草根服務(wù)的手段——互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他開(kāi)辟了一條新的道路，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新時(shí)代，打開(kāi)了財(cái)富的大門，他自己也成了這個(gè)時(shí)代的英雄。

原來(lái)我們可能只關(guān)注老虎、獅子，從沒(méi)關(guān)注那些產(chǎn)業(yè)鏈低端的“猴子”。但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，馬云基本上一夜之間就把成千上萬(wàn)的個(gè)體戶全部整合了。

成千上萬(wàn)的“猴子”在阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)上“淘寶”，它成了全球掌握“猴子”最多的人。馬云這個(gè)美猴王背后，離不開(kāi)成千上萬(wàn)只“猴子”的支持，浙江也成為了他的花果山。

“一個(gè)戰(zhàn)士不是戰(zhàn)死疆場(chǎng)就是回到故鄉(xiāng)”，曾經(jīng)在北京、上海漂泊的馬云，最終回到了杭州，馬云終歸離不開(kāi)浙江，就像安泰（古希臘神話里的英雄）離不開(kāi)大地母親的懷抱。

最后馬云也成就了浙江，尤其是成全了杭州，如今整個(gè)杭州已經(jīng)變成中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”最發(fā)達(dá)的智慧城市，浙江終于又回到了杭州的時(shí)代，政治，經(jīng)濟(jì)，人文全部薈萃于此，馬云雖然不懂科技，不懂互聯(lián)網(wǎng)，但他懂趨勢(shì)，懂人性，浙江這片商品經(jīng)濟(jì)的汪洋大海，最終成為馬云破繭而出、揚(yáng)名立萬(wàn)的舞臺(tái)。

04

今日歡呼孫大圣

“今日歡呼孫大圣，只緣妖霧又重來(lái)”。今天我們講馬云，他的成功是天時(shí)地利人和共同作用的結(jié)果，這個(gè)是學(xué)不來(lái)的，能學(xué)的是他“跳出三界外，不在五行中”的活法，他不像很多企業(yè)家活的那么拘謹(jǐn)，那么畏縮，那么嚴(yán)格地遵守士農(nóng)工商的鐵律，見(jiàn)官大一級(jí)，言不由衷，身不由己。

相反他活的很瀟灑很自在，和西方政要的親密就不用說(shuō)了，即使在中國(guó)的總理座談會(huì)上，他也能直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：“我的話可能有些‘刺耳’，有些不太好聽(tīng)”?？偫硪柴R上隨之表態(tài)。

中國(guó)的老板們很多都是當(dāng)孫子當(dāng)慣了，一見(jiàn)到權(quán)力，就下意識(shí)的發(fā)抖，要不就是想方設(shè)法勾兌，而馬云就是那個(gè)不敬天、不禮佛的孫悟空，得志時(shí)他是齊天大圣，不得志時(shí)他是弼馬溫，是五指山下的潑猴，但絕不是擦鞋舔腳、溜須拍馬的蝦兵蟹將。

如今不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，整個(gè)中國(guó)社會(huì)的承受能力和容忍邊界，乃至官場(chǎng)的話語(yǔ)尺度都在發(fā)生著深刻的變化。看起來(lái)馬云的所作所為帶有極強(qiáng)的個(gè)人色彩和偶然性，但這種偶然性的背后，是對(duì)縱橫捭闔、汪洋恣肆、有著強(qiáng)大自信的企業(yè)家群體的呼喚。

像任正非、馬云這樣的企業(yè)家，錢只是實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的手段，甚至也不能單純用社會(huì)責(zé)任感來(lái)形容，他們更多是在超越國(guó)別和政治的層面上，推動(dòng)民族和社會(huì)的進(jìn)步，這就是企業(yè)家的偉力之所在。

所以中國(guó)的企業(yè)家大可以不必畏畏縮縮，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展不止有充分的必要性，更有深刻的必然性。百川歸海，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是最普世的規(guī)律，而作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的直接參與者，企業(yè)家和政治家、科學(xué)家一樣，都有著改天換地的力量。

有朝一日，中國(guó)能夠成建制的出現(xiàn)任正非、馬云這樣的企業(yè)家，且不說(shuō)規(guī)模和體量，更重要的是企業(yè)家的氣度和自我認(rèn)同意識(shí)。那無(wú)疑宣告著一個(gè)偉大時(shí)代的到來(lái)。