時間拉回到2008年，凈資產(chǎn)規(guī)模不到40億元人民幣的中聯(lián)重科，如何做出2.71億歐元的并購決策？并購意大利CIFA公司，中聯(lián)重科如何跳出并購的“七七定律”，克服文化、人事方面的障礙成功實現(xiàn)文化整合？

　　2.71億歐元國際并購決策始末

　　中聯(lián)重科董事長詹純新曾就中國工程機械行業(yè)發(fā)展，說過一個重要觀點：“將來誰在國際市場上做得好，誰就是老大，只守在中國市場就會憋死。”

　　早在2002年，中聯(lián)重科就有意并購CIFA，但受困于實力不夠，只能忍痛放棄。5年后，需要現(xiàn)金償還債務的Ma-genta和兩個持股家族均對外表示希望出售CIFA.

　　CIFA之于中國工程機械企業(yè)，將會成為決定未來的市場格局的關鍵因素。

　　“在工程機械這個行業(yè)，買了就變成老大，這不是常有的機會。”當幸福再次來臨時，中聯(lián)重科董事長詹純新不想再錯過。

　　“從實力上看，中聯(lián)重科還不能夠完成收購。當時，中聯(lián)重科凈資產(chǎn)規(guī)模不到40億元人民幣，控股權收購將使資產(chǎn)負債水平超過65%這一警戒線。但是從戰(zhàn)略角度看，這步棋必須這樣走。”中聯(lián)重科副總裁孫昌軍如此回憶當初的決策，“如果中聯(lián)的競爭者收購了，中聯(lián)將要面臨的整個行業(yè)格局就是兩個概念了。”

　　由此可見，以不到40億元人民幣的凈資產(chǎn)規(guī)模，出手并購全球混凝土機械行業(yè)排名第三的CIFA，并非中聯(lián)重科心血來潮，而是深思熟慮后，著眼于未來發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)局：得到CIFA，意味著獲取了最頂端的品牌和技術，也意味著打開歐洲市場大門、在國際市場競爭中占據(jù)主動。這樣的戰(zhàn)略決策需要勇氣，更需要眼光。

　　事實也的確如此。借助CIFA的尖端技術，中聯(lián)重科在中國工程機械行業(yè)的科技領先速度明顯加快，101米碳纖維復合臂架泵車的橫空出世，創(chuàng)造了新的吉尼斯世界紀錄。在市場營銷上，中聯(lián)重科借助CIFA渠道成功把ZOOMLION產(chǎn)品導入西歐高端市場，并無可爭議地坐上了全球混凝土機械制造企業(yè)頭把交椅的位置。

　　文化軟實力成就中聯(lián)重科國際化路徑

　　跨國并購著名的“七七定律”曾指出，70%的并購沒有實現(xiàn)期望的商業(yè)價值，而其中70%失敗于并購后的文化整合。

　　在詹純新看來，對中國企業(yè)而言，國際化之難，難在中外企業(yè)文化的差異，難在對國外人文環(huán)境的理解，難在相當多的企業(yè)還在用中國式慣性思維去做國際化的事。因此，中國企業(yè)只有在制度、管理、技術、文化和價值觀高位對接、快速成熟，才能真正的從走出去做到走進去，實現(xiàn)真正的國際化。

　　跨國并購之后如何克服文化差異、人事方面的障礙實現(xiàn)文化整合？成為擺在中聯(lián)重科面前的重要問題。

　　解鈴還須系鈴人。中聯(lián)重科基于自身的思考和實踐，選擇借助文化軟實力實行文化整合。由此形成了跨國并購的五項基本原則：包容、共享、責任、規(guī)則和共舞。在這五項基本原則的指引下，經(jīng)過時間的磨合，目前的CIFA已經(jīng)完全融入中聯(lián)。

　　“我想，中聯(lián)重科與CIFA的融合發(fā)展，早已超出了企業(yè)間的經(jīng)濟合作，而是代表著中意兩國文化的相互交流和相互促進。”中聯(lián)重科董事長在CIFA85周年慶典上的一席話，給中聯(lián)與CIFA的融合做出了高度概括。

　　孫昌軍也舉了一個例子，“現(xiàn)在，CIFA公司的首席執(zhí)行官達維德·齊波拉在和中聯(lián)高層的會面中，會提出許多建議，如細細計算廠房租賃與購買的成本，看哪樣更劃算，而以前，沒有人會為中聯(lián)考慮這件事，所以我覺得這是CIFA融入中聯(lián)大家庭的一個表現(xiàn)。”

　　這些融合在CIFA公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)上也得到了具體體現(xiàn)，近三年，CIFA的經(jīng)營利潤復合增長率為200%，經(jīng)營業(yè)績刷新了歷史高點，這也顯示出了中聯(lián)重科跨國并購后文化整合的成功之處。

　　中聯(lián)重科中國企業(yè)的“走進去樣本”

　　中聯(lián)重科1+1>2的成功案例，吸引了中國企業(yè)在跨國并購的道路上前赴后繼，追尋自己的國際夢，也由此掀起了中國工程機械企業(yè)海外并購的新篇章。

　　商務部、國家統(tǒng)計局、國家外匯管理局剛剛發(fā)布的《2012年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》顯示，海外并購已成為對外投資的主要方式之一，2012年，中國企業(yè)共實施對外投資并購項目457個，實際交易金額434億美元，均創(chuàng)歷史之最。

　　但“走出去”的風險也正在上升，特別是社會安全風險和中外企業(yè)文化融合風險。全國政協(xié)常委、經(jīng)濟委員會副主任李毅中舉例稱，包括華為、中興、三一重工等在內(nèi)的中國企業(yè)都曾因此被或曾被美國市場拒之門外。這說明，中國企業(yè)雖然“走出去”了，但并沒有真正“走進去”。

　　從這方面來講，中聯(lián)重科為中國企業(yè)“走進去”提供了一個范例：邁出國門“走出去”只是國際化的第一步，更重要的是在國際化漫長征途中如何“走進去”和真正融入當?shù)厥袌觥?/p>