市場態(tài)勢：履霜而堅(jiān)冰至

然而在步入5月份后，這種紅火的市場局面迅速降溫。商家感受明顯的是，客流驟然下降，銷售簽單開始加速放緩。進(jìn)入6月后，這種感受就愈發(fā)明顯。

“最明顯的是客流下降得非常厲害，和3、4月份相比，平均客流至少下降50%。”這是一位在北京從事 家裝 行業(yè)十幾年的老板的直接感受。這種感受并不是孤立的案例，在建材和家具領(lǐng)域，5、6月份的增速明顯降下來了，而且不單是北京市場，全國市場都呈現(xiàn)出這樣一種態(tài)勢。 家居 業(yè)的冬天已來!一些 家居 企業(yè)老板或總裁給出了這樣的判斷!整個(gè)市場的行情是：2017年上半年好，下半年不好，2018年上半年最難。“履霜而堅(jiān)冰至”，綜合來判斷，這一波 家居 行業(yè)的冬天持續(xù)時(shí)間將不會(huì)短。

是什么誘發(fā)“冬天”到來?

首先最主要的原因是樓市市場的冷淡。持續(xù)而日趨嚴(yán)厲的限購政策，尤其是從去年下半年開始，樓市限購、限貸不斷加碼，讓北京、上海、深圳、杭州、鄭州、成都等主要的一二線城市的樓市陷入“冰封期”。

不但是新房市場，二手房市場也是一樣。二手房交易在北京、上海這樣的城市也可以用慘淡來形容，鏈家等二手房中介開始在北京等地大幅關(guān)閉門店。正所謂“唇亡齒寒”，沒有樓市成交量，裝修客群自然就減少了。

需要說明的是，為什么今年3、4月份好呢?因?yàn)闃鞘泻脱b修 家居 市場大概有1年以上的時(shí)間差。今年春季的需求，主要來自2016年、2017年上半年的購房者，當(dāng)這部分客戶消化完之后，市場的需求量自然就下來了。

另外一個(gè)導(dǎo)致市場急轉(zhuǎn)之下的原因是， 家居 行業(yè)的營銷前置，多數(shù) 家居 建材企業(yè)把未來半年、甚至一年的客戶都“吃”完了。 家居 建材行業(yè)周周做活動(dòng)、月月搞大促，商家為了搶未來預(yù)期的消費(fèi)訂單，啥招數(shù)都使出來了。所以很多半年、一年后裝修的客戶都交了定金，預(yù)約合同金額都已經(jīng)計(jì)入了商家的業(yè)績當(dāng)中。

本來 家居 建材就是一個(gè)產(chǎn)品過剩的行業(yè)，同質(zhì)化、低價(jià)競爭，終端營銷拼的刀刀見血，在這種市場的大行情下，除了個(gè)別逆勢增長的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)也就很快地感受到了“冬天”的濃濃寒意。

丟掉幻想，面對(duì)“冬天”的現(xiàn)實(shí)

也許很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)夸張，很多老板也會(huì)認(rèn)為這種言論“危言聳聽”。事實(shí)上，現(xiàn)在很多企業(yè)雖然感受到了市場的變化，但并不認(rèn)為市場的“冬天”已至，更不會(huì)覺得這個(gè)“冬天”會(huì)很冷、很漫長。但實(shí)際情況是，這就是現(xiàn)實(shí)!正所謂“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。老板對(duì)市場的判斷如果出現(xiàn)失誤，戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施都將是變形的，往往會(huì)事倍而功半，置企業(yè)于困難，乃至危險(xiǎn)境地，這在競爭極度激烈的 家居 建材行業(yè)將是十分可怕的。

如何度過“冬天”，首先就是解決思想意識(shí)的問題，認(rèn)識(shí)并接受事實(shí)，才可能有務(wù)實(shí)的心態(tài)。信心也好，“抱團(tuán)取暖”也好，這些思路是不現(xiàn)實(shí)的。企業(yè)間的競爭是你死我活，終究要自己有正確的動(dòng)作，聯(lián)盟營銷不同品類合作也要門當(dāng)戶對(duì)，也更考驗(yàn)聯(lián)合營銷的組織能力和效率。

在市場的“寒冬”期，求人不如求己，不能看別人臉色“越冬”。打鐵終須自身硬，所以只有丟掉幻想、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，千萬不能猶豫和保守，從企業(yè)自身的情況，從市場的調(diào)研分析角度敢于布局、敢于投入，進(jìn)行有效的營銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。
 

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