【新型建材網(wǎng)】“2015年，中國(guó)紅木家具銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)入‘新常態(tài)’階段，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商面臨更大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維和方式已經(jīng)跟不上市場(chǎng)發(fā)展需要，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和突圍，傳統(tǒng)守店待客的營(yíng)銷(xiāo)方式必須向創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，主動(dòng)走出去，找準(zhǔn)個(gè)性突破口。”6月16日下午，中山·大涌紅木大講堂如期舉行，2015紅木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行——中山站在大涌鎮(zhèn)政府會(huì)堂舉行，中華木工委主任、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、資深媒體人、策劃師趙夫瀛就中國(guó)紅木家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與中山的紅木家具企業(yè)家、銷(xiāo)售人員以及經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了探討和互動(dòng)。
　　競(jìng)爭(zhēng)加劇經(jīng)營(yíng)者面臨巨大挑戰(zhàn)
　　2013年，全國(guó)紅木專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)接近1000萬(wàn)平方米，還不包括進(jìn)駐紅星美凱龍等連鎖家居廣場(chǎng)的店面，2014年，專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的面積增加近一倍，接近2000萬(wàn)平方米，紅木家具企業(yè)增加4000家，紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商增加1.5萬(wàn)家，兩年的數(shù)據(jù)對(duì)比便能發(fā)現(xiàn)，紅木家具市場(chǎng)的擴(kuò)張堪稱(chēng)瘋狂，經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。
　　一年之間數(shù)據(jù)翻番，并非沒(méi)有根據(jù)可查。2013年，紅木家具市場(chǎng)掀起一股投資熱潮，大紅酸枝價(jià)格暴漲，部分消費(fèi)者盲目跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，一些投資者紛紛涌進(jìn)市場(chǎng)，給市場(chǎng)造成了繁榮的假象，這股熱潮的背后隱藏了嚴(yán)重的危機(jī)，并在2014年浮出水面，那就是一批紅木家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商不得不退出市場(chǎng)，對(duì)很多紅木企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)這一年是灰黑色的，倒閉、跑路、抗租、哄搶、打砸甚至殺人等事件時(shí)有發(fā)生。揭開(kāi)事實(shí)的真相就能發(fā)現(xiàn)，在2013年紅木家具市場(chǎng)火熱時(shí)期，大紅酸枝被少數(shù)經(jīng)營(yíng)者集中收購(gòu)，統(tǒng)計(jì)出來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)大幅增長(zhǎng)，但這些大紅酸枝真正到達(dá)消費(fèi)者手中的少之又少，賬面上的虛假繁榮曝露出市場(chǎng)更大的隱患。
　　當(dāng)然，紅木家具市場(chǎng)遭遇的困境除了2013年經(jīng)銷(xiāo)商因紅酸枝漲價(jià)而大量囤貨的原因和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大的原因，還和以下6個(gè)原因有關(guān)：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)房景氣指數(shù)、反腐、賣(mài)場(chǎng)泡沫、原材料價(jià)格、不誠(chéng)信行為，趙夫瀛認(rèn)為這6大因素帶走了65%的市場(chǎng)銷(xiāo)量。
　　找準(zhǔn)突破口實(shí)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
　　中國(guó)紅木家具銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)入“新常態(tài)”，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商必須適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，在營(yíng)銷(xiāo)方式上創(chuàng)新。紅木家具屬于傳統(tǒng)家具、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但不能被“傳統(tǒng)”所困，經(jīng)營(yíng)者必須改變守店待客、盲目參展等陋習(xí)。
　　不可否認(rèn)，守店待客的營(yíng)銷(xiāo)方式在五年前還有一定效果，但目前上門(mén)客越來(lái)越少，守店無(wú)法待到客人，銷(xiāo)售人員必須主動(dòng)走出去，通過(guò)不同的方式去拓展市場(chǎng)。這些年各類(lèi)展會(huì)越來(lái)越多，紅木家具展會(huì)也不少，企業(yè)參展必須有所選擇，不能眉毛胡子一把抓，沒(méi)有創(chuàng)意的展會(huì)只會(huì)勞民傷財(cái)，無(wú)法帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，宣傳效果也不大。
　　2015年的紅木家具市場(chǎng)是迷茫的，很多經(jīng)營(yíng)者摸不清方向，苦撐、龜縮、休眠、虛張聲勢(shì)和暗中較勁是市場(chǎng)的主要表現(xiàn)，實(shí)力差的企業(yè)將會(huì)苦苦支撐，實(shí)力中等的企業(yè)主要處于休眠狀態(tài)，等待時(shí)機(jī)，而實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)之間會(huì)暗中較勁，爭(zhēng)先恐后?？傮w來(lái)看，今年紅木家具市場(chǎng)主要體現(xiàn)4個(gè)基本特征，第一，低，即中低端材料越來(lái)越普及，目前的紅木家具市場(chǎng)主要以緬甸花梨、刺猬紫檀等為主，高端材料少之又少，市場(chǎng)需求也不大;第二，實(shí)，紅木家具以實(shí)用型為主，視覺(jué)功能大于實(shí)用功能的家具越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng);第三，新，國(guó)標(biāo)之外的新材料應(yīng)用越來(lái)越普遍，在原材料緊張、價(jià)格較高的現(xiàn)狀下，一些紅木家具企業(yè)開(kāi)始嘗試新材料，并得到了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng);第四，平，2015年的紅木家具市場(chǎng)雖然迷茫，但總體上平穩(wěn)發(fā)展。對(duì)話(huà)摘錄
　　觀眾：產(chǎn)品創(chuàng)新如何跟上營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?
　　趙夫瀛：沒(méi)錯(cuò)，不只營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品更需要?jiǎng)?chuàng)新，主要表現(xiàn)為兩種趨勢(shì)，即低材高做和新中式的崛起。低端的材料通過(guò)精致的做工，也能變成高端的產(chǎn)品，務(wù)實(shí)的消費(fèi)者要的正是這類(lèi)有文化的紅木家具，而不是昂貴材料的紅木家具。新中式風(fēng)格的紅木家具已成為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的主旋律，事實(shí)證明，集傳統(tǒng)家具的巧奪天工與現(xiàn)代家具的精致美觀于一體的新中式紅木家具是市場(chǎng)呼喚的。
　　觀眾：如今越來(lái)越多消費(fèi)者傾向買(mǎi)實(shí)木家具，部分消費(fèi)者通過(guò)價(jià)格對(duì)比、實(shí)地走訪后，將購(gòu)買(mǎi)意向由紅木家具轉(zhuǎn)為實(shí)木家具，如何看待這一現(xiàn)象?
　　趙夫瀛：的確，近幾年市場(chǎng)掀起了一股實(shí)木熱潮，實(shí)木家具具有美觀耐用、價(jià)格適中的特點(diǎn)，在視覺(jué)效果上不亞于皮質(zhì)和布藝家具，卻更加易于打理，在實(shí)用性和舒適性方面絲毫不亞于紅木家具，堅(jiān)固、耐用，坐起來(lái)更加舒適，尤其是實(shí)木與布藝組合家具，是消費(fèi)者的最?lèi)?ài)，即便是原來(lái)傾向購(gòu)買(mǎi)紅木家具的消費(fèi)者，綜合考慮后相當(dāng)部分選擇了實(shí)木家具，這股熱潮還會(huì)持續(xù)升溫，實(shí)木家具像一只步步逼近的狼，不斷吞噬家具市場(chǎng)的份額。