提起保險(xiǎn)，大多數(shù)人第一反應(yīng)就是：保險(xiǎn)都是騙人的 。

  那么保險(xiǎn)是怎么騙人的呢？

（1）市民老王去銀行存錢，經(jīng)過客戶經(jīng)理的推薦，存錢還可以送保險(xiǎn)，回家發(fā)現(xiàn)存折變保單，回去退錢，存進(jìn)去的錢拿不出來了。

（2）市民老王去銀行買理財(cái)，經(jīng)介紹有份收益特別高的保險(xiǎn)，回家發(fā)現(xiàn)收益根本達(dá)不到，而且要很多年才能拿回本金。

（3）市民老王經(jīng)做保險(xiǎn)的朋友介紹，買了份有病治病，沒病當(dāng)存錢的保險(xiǎn)，后來生病了去醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)買的保險(xiǎn)不能報(bào)銷，存進(jìn)去的錢又拿不出來。

（4）市民老王經(jīng)做保險(xiǎn)的同學(xué)介紹，買了份意外險(xiǎn)，和哥幾個(gè)一高興，喝了點(diǎn)酒騎摩托回家摔了一跤，發(fā)現(xiàn)醫(yī)療費(fèi)保險(xiǎn)不報(bào)銷。

（5）市民老王經(jīng)做保險(xiǎn)的親戚介紹，買了份大病險(xiǎn)，過幾年生病住院了，拿出保險(xiǎn)一看，說不在理賠范圍。

  上面舉的例子是幾種常見的保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)行為，夸大保險(xiǎn)利益，夸大保險(xiǎn)責(zé)任，隱瞞保險(xiǎn)除外責(zé)任。
    2、4月要漲價(jià)

這個(gè)月你刷刷朋友圈，圈里的賣保險(xiǎn)的朋友做的最多的一件事就是說3月保險(xiǎn)要停售，4月要漲價(jià)。

在中國大家排隊(duì)買房、醫(yī)院排隊(duì)去掛號(hào)、超市排隊(duì)買雞蛋。但是很少有人排隊(duì)買保險(xiǎn)。

但是擋不住身邊幾乎所有做保險(xiǎn)的人都說4月保險(xiǎn)要漲價(jià)，那么趁漲價(jià)之前趕緊買也就是合理的一件事。吃瓜群主不明真相，在中國罕見的一幕發(fā)生了，排隊(duì)買起了保險(xiǎn)。

前幾天在咖啡廳，聽見前方一位同行對客戶說，我們這個(gè)16款馬上停售了，17款要漲價(jià)30%，所以既然想買保險(xiǎn)了，就趕緊做決定購買吧，要不等漲價(jià)了再買就虧太多了。

前幾天拿到了一份17款產(chǎn)品宣講，新產(chǎn)品不但沒有漲價(jià)30%，反而降價(jià)了1%到8%，我真的不知道如果客戶沒買16款保險(xiǎn)，再怎么和客戶去推薦17款，或者客戶當(dāng)時(shí)購買了16款，發(fā)現(xiàn)17款更便宜，還怎么去給客戶送保單，怎么面對客戶。

因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)短期內(nèi)人員水平參差不齊，并不能要求每一個(gè)銷售人員都能有自己理性的認(rèn)知和分析，那么業(yè)務(wù)員說的話可能就是公司領(lǐng)導(dǎo)宣講的。

說話有兩種情況，一種是為了達(dá)到目的，明知是說謊卻在說謊，一種是不知真相，人云亦云，反正大家都在說。

不知者可以不罪，那么明知在說謊的公司領(lǐng)導(dǎo)們的目的何在呢？

3、 停售何其多

這些年有個(gè)特別不好的行業(yè)現(xiàn)象，銷量靠停售。

想要業(yè)績好，沒事就停售，

停后改一改，換個(gè)新名字，

賣賣再停售，花樣沒多少，

停售何其多，銷量靠停售。

有相當(dāng)數(shù)量的客戶買保險(xiǎn)是因?yàn)楫a(chǎn)品要停售，產(chǎn)品一次次升級(jí)，一次次停售，每次停售的時(shí)候都和客戶說要留住經(jīng)典，然后新出的產(chǎn)品卻升級(jí)了，變的更好了。。。。

隨著保險(xiǎn)市場競爭的加劇，先不說和其他家公司的產(chǎn)品對比會(huì)不會(huì)差很多，自己家新出的產(chǎn)品很多情況下都比剛剛停售的產(chǎn)品好。這樣的產(chǎn)品不能稱之為經(jīng)典，更沒必要留住了。

買了保險(xiǎn)雖然不能說是壞事，但是因?yàn)橥Ｊ圪I了不合適的保險(xiǎn)就沒必要了。

4 、感謝愚人節(jié)

非常巧的是今年三月和四月夾著一個(gè)愚人節(jié)，保險(xiǎn)公司變可以在愚人節(jié)那天大張旗鼓的說：新出的產(chǎn)品會(huì)更好，沒有漲價(jià)。

客戶以為說的是假話，其實(shí)說的卻是真話。

客戶以為說的是真話時(shí)，其實(shí)卻在說假話。

這個(gè)世界就是這樣的有趣，真中有假，假中有真，真真假假，假假真真。
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