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我們每個(gè)人都是花80%的時(shí)間來創(chuàng)造20%的成就。這20%是指基礎(chǔ)，然后我們用20%的時(shí)間獲得80%的成果。
所以夢(mèng)工場(chǎng) 已經(jīng)用了4年時(shí)間，在做20%的基礎(chǔ)工作，接下來就該我們用20%的時(shí)間，去創(chuàng)造 80%的成果了。
2、珍珠理論：
100個(gè)蚌殼中，只有3%有珍珠。所以如果我們?nèi)ふ艺渲?，發(fā)現(xiàn)一個(gè)蚌殼里面沒有，我們?cè)撛趺醋觯?/div>
放棄嗎？
不！
一定要堅(jiān)持不懈！http://www.ghjob.com.cn/
同樣，在我們的客戶中，100個(gè)客戶，也許只有3個(gè)客戶能給你作出杰出的貢獻(xiàn)，所以如果洽談的客戶不是很理想，或者去幫助；或者放棄這個(gè)，繼續(xù)尋找。
3、射擊理論:
射擊比賽中，中心點(diǎn)的分?jǐn)?shù)最高，但是要想打到最高的分?jǐn)?shù)，必須經(jīng)過不斷的練習(xí)。
才可以高比例地射擊到中心點(diǎn)。
優(yōu)秀的促銷員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的經(jīng)理，都是通過不斷地學(xué)習(xí)，不斷的演練，不斷地總結(jié)，才做出了良好的業(yè)績(jī)。
4、賽馬理論：
賽馬比賽中，冠軍和亞軍 往往只是差了一點(diǎn)點(diǎn)。但冠軍 往往比亞軍獲得更多的掌聲和歡呼。
生活中，第一名比第二名的報(bào)酬 要高出n倍。
所以，要成功就必須 在每一方面 都比別人多做一點(diǎn)點(diǎn)。
5、長(zhǎng)槍理論：
長(zhǎng)槍比短槍有更長(zhǎng)的槍管，使用更長(zhǎng)的子彈，殺傷力要高很多倍，準(zhǔn)確率也要高出很多倍。區(qū)別不在于子彈，而在槍管上。因?yàn)殚L(zhǎng)槍比短槍劇有更長(zhǎng)的槍管，所以，子彈加速的時(shí)間更長(zhǎng)。
一個(gè)人要取得大成功，就必須接受長(zhǎng)期的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、引導(dǎo)和練習(xí)。也必須經(jīng)過長(zhǎng)期的痛苦的煎熬。
6、奔馳理論：
奔馳由3個(gè)120度的角組成。
每一部分代表了一個(gè)重要的因素。
以銷售為例：
業(yè)績(jī)來自于產(chǎn)品、制度和人。
市場(chǎng)中，同樣的產(chǎn)品，同樣的制度，但業(yè)績(jī)不同，區(qū)別在于人的問題。所以，任何時(shí)候，你主控自己，主控市場(chǎng)，你對(duì)自己的生命100%負(fù)責(zé)任。
7、法拉利理論：
大家知道，法拉利是世界上跑得最快的汽車。
最好的汽車需要加最好的油，才能跑得最快。
一個(gè)人無論資質(zhì)有多好，必須通過最好的訓(xùn)練才能發(fā)揮才能。
8、重復(fù)理論：
唯一學(xué)習(xí)的方法就是不斷地重復(fù)。
陳安之的每張碟，至少要看16次，才能有所領(lǐng)悟，才能產(chǎn)生行動(dòng)力。
9、數(shù)字理論：
行動(dòng)的次數(shù)越多，成功的概率越高。
銷售的結(jié)果和我們采取的正確的行動(dòng)的次數(shù)成正比。
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10、興奮度理論：
90%以上的成功都是來自于興奮度，來自于持久的激情。
業(yè)績(jī)好的時(shí)候要興奮，關(guān)鍵是業(yè)績(jī)掛零的時(shí)候仍然能夠保持興奮度。
如何保持興奮度？
不斷想象 業(yè)績(jī)達(dá)成后的興奮的感覺，采取大量的行動(dòng)，把眼光集中在短期內(nèi)能做好的事情上面。
11、ABP法則：
A：always 隨時(shí)隨地；
B: Be 保持；
P：Positive 積極樂觀的（態(tài)度）；
維持ABP法則的方法：
1）、問題就是機(jī)會(huì)；
2）、成功者看目標(biāo)，失敗者看障礙；
3）、不要為失敗找借口。如果你還沒有成功，問問自己：你的借口是什么？
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12、Facts Tell, Story Sell 事實(shí)說話，故事銷售。
不要講理論，要講故事；
不要說產(chǎn)品是什么，要說產(chǎn)品能做什么，要說產(chǎn)品使用之后產(chǎn)生的結(jié)果。
財(cái)富是努力的副產(chǎn)品，全世界有史以來最偉大成功的秘密就是：只要比別人更努力，自己一定會(huì)成功。
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