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今天匯報分4部分：
一、大互聯(lián)時代已然到來。
二、我國農(nóng)業(yè)之困局。
三、互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)案例分享。
四、投資機會
一、大互聯(lián)時代已然到來。
這一塊我簡單一點，因為大家是這一塊專家了。截至2013年12月，城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)普及率達62%，而農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率僅27.5%，相當?shù)?8年的城鎮(zhèn)水平。2013年我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展地域性差異仍然存在，北京、上海、廣東等省市的互聯(lián)網(wǎng)普及率相對較高，超過65%，而江西、云南、貴州等省份的互聯(lián)網(wǎng)普及率則相對較低，均不到33%。2013年整體網(wǎng)民規(guī)模增速保持放緩態(tài)勢（+3.7%），手機網(wǎng)民規(guī)模保持穩(wěn)定增長（+6.5%）。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模高速增長（+13.5%）農(nóng)村移動互聯(lián)進入新時代。2013年12月4日，工信部向中國聯(lián)通、中國電信、中國移動正式發(fā)放了第四代移動通信業(yè)務(wù)牌照，標志著中國電信產(chǎn)業(yè)正式進入了4G時代。預(yù)計未來農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模將高速增加。（關(guān)于農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)這一塊， 聯(lián)通研究院的金耀星總會在周五講的細一些。）
原因：
1、政策支持。2013年是中國寬帶建設(shè)實現(xiàn)跨越性發(fā)展的一年，國務(wù)院印發(fā)《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案》，提出寬帶網(wǎng)絡(luò)成為新時期我國經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略性公共基礎(chǔ)設(shè)施。推動我國寬帶基礎(chǔ)設(shè)施快速健康發(fā)展，加大光纖到戶、農(nóng)村寬帶進入鄉(xiāng)村。（意義：虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟加速融合）
2、一是3G的普及、無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和智能手機的價格持續(xù)走低，為手機上網(wǎng)奠定使用基礎(chǔ)。二是手機應(yīng)用服務(wù)的多樣性和深入性，增強手機網(wǎng)民的上網(wǎng)黏性。
結(jié)論是，當前處大互聯(lián)時代的初期，真正的3.0時代一定是基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計算的智能生活時代，實現(xiàn)“每個個體、時刻聯(lián)網(wǎng)、各取所需、實時互動”的狀態(tài)，也是一個“以人為本”的互聯(lián)網(wǎng)思維指引下的新商業(yè)文明時代。
從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不僅僅是虛擬世界，已和產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)合非常緊密，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)，很難將互聯(lián)網(wǎng)獨立于社會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟之外，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入滲透和改造傳統(tǒng)行業(yè)，整個社會經(jīng)濟已經(jīng)很難再離開互聯(lián)網(wǎng)。
時代在變革：從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。（這一塊是趙國棟總的地盤了，我不細講）。復(fù)星集團CEO梁信軍稱，今天看一個產(chǎn)業(yè)有沒有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合將是大趨勢。顯然農(nóng)業(yè)離互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)比較遠。但正因為遠，所以潛力比較大，也是藍海。
第二部分是我國農(nóng)業(yè)之困局
農(nóng)業(yè)主要解決兩個問題：糧食安全+食品安全
糧食安全1-對外依存度。
2012年我國農(nóng)產(chǎn)品對外依存度情況：大豆是85%，食用油是40%，棉花是20%，白糖是15%，玉米是3%，大米是1.5%，小麥是4%。2013年中央經(jīng)濟工作會議于12月13日在北京結(jié)束，會議中提出了2014年經(jīng)濟工作主要六大任務(wù)，并把“切實保障國家糧食安全”放在了首要位置。農(nóng)產(chǎn)品需求對外依存度逐年加大但供給卻出現(xiàn)問題（ 耕地、水、空氣） 。
糧食安全2-數(shù)據(jù)真實有效性。
1、中國真的是糧食產(chǎn)量十一連增嗎？
2、中國到底每年有多少頭豬出欄？多少只雞？
3、 統(tǒng)計方式的有效性
我在中糧做過3年國際農(nóng)產(chǎn)品期貨操盤手。深切感受到中美數(shù)據(jù)采集有效性的差距。
中美農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)查詢對比：
全球農(nóng)產(chǎn)品期貨市場主要關(guān)注美國農(nóng)業(yè)部VS中國農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)對市場影響力非常有限。
啟示：數(shù)據(jù)真實有效性對于國家而言，有助于提高預(yù)測國家糧食安全程度；對于企業(yè)而言，則可以改善經(jīng)營效率甚至創(chuàng)新商業(yè)模式，如國際四大糧商ABCD，利用全球業(yè)務(wù)布局掌握的信息流，發(fā)展風(fēng)險管理能力。
糧食安全3-誰來種地
農(nóng)民老齡化現(xiàn)象嚴重（普遍在50歲以上）年輕人進城打工。
未來誰來種地？
怎樣才能讓農(nóng)村中的年輕人回家？
如何培養(yǎng)未來新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體？
這都是擺在我國農(nóng)業(yè)面臨 現(xiàn)實而又緊迫的問題。
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另外一個大家非常關(guān)注的就是食品安全了。
從土地到餐桌，食品安全問題觸目驚心。從種植到銷售的每個環(huán)節(jié) 都存在嚴重的食品安全問題。這都是需要解決的問題。
下面我會講到關(guān)于土地流轉(zhuǎn)。
大背景：14年全面深化農(nóng)村改革元年！
一、土地變革：三權(quán)分離（所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營權(quán)）
十八屆三中全全：賦予農(nóng)民對承包地占有、使用、收益、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營權(quán)抵押、擔保權(quán)能，允許農(nóng)民以承包經(jīng)營權(quán)入股發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。鼓勵經(jīng)營權(quán)在公開市場上向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營。（小農(nóng)經(jīng)營向適度規(guī)模經(jīng)營過渡）
案例1：土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)第一例
2014年2月，四川省成都市溫江區(qū)日前完成了首筆農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款。
貸款主體：溫江紅花紫薇花木專業(yè)合作社，實際控制人：苗木商郭朝建。
金額：62萬元。
抵押：流轉(zhuǎn)合同、營業(yè)執(zhí)照以及122畝的《農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)證》，平均每畝5000元。
評估主體：由四川標準房地產(chǎn)估價有限責任公司牽頭，會同溫江區(qū)相關(guān)部門、銀行機構(gòu)、擔保公司和農(nóng)戶代表等，共同評估這些土地的經(jīng)營權(quán)價值為88.11萬元。
借款主體：成都銀行
意義：
1、 “三權(quán)分離”改革的一項重大實踐
2、推進城鄉(xiāng)要素平等交換的有益嘗試。
二、經(jīng)營主體變革：培育新農(nóng)人
政策支持：
金融支持：2月21日，人民銀行出臺了《關(guān)于做好家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體金融服務(wù)的指導(dǎo)意見》。要求各銀行業(yè)金融機構(gòu)要切實加大對家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的信貸支持力度，盤活存量資金，支持家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展。（主體：家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)）
近幾年農(nóng)村合作社數(shù)量情況：
到2013年12月底，全國依法登記注冊的專業(yè)合作、股份合作等農(nóng)民合作社達98.24萬家，同比增長42.6%；實際入社農(nóng)戶7412萬戶，約占農(nóng)戶總數(shù)的28.5%，同比增長39.8%。各級示范社超過10萬家，聯(lián)合社達到6000多家。農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、供銷等領(lǐng)域合作社競相發(fā)展，激發(fā)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展活力。
所以未來 在中國農(nóng)村經(jīng)營的中堅力量應(yīng)該是合作社、家庭農(nóng)場。這是國家鼓勵的方向。未來國家不太希望進行土地的大規(guī)模流轉(zhuǎn)，建議是適度集中。另外國家也不希望工商企業(yè)大舉圈地，而是適當參與。這是國家的政策導(dǎo)向。但在現(xiàn)實流轉(zhuǎn)過程中會出現(xiàn)有的地區(qū)過快集中，前段時間農(nóng)業(yè)部也專門發(fā)文說此事。
所以，商業(yè)模式探索主要從解決安全主題思考：糧食安全+食品安全。
如何獲取可靠數(shù)據(jù)1、中國糧食產(chǎn)量？每年生豬、家禽出欄量？
如何提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率2、供不應(yīng)求？
如何實現(xiàn)產(chǎn)銷有效銜接3、農(nóng)產(chǎn)品滯銷怎么辦？
如何保證食品安全4、什么樣的食品可以讓放心?
2013年，一批具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)探索各種商業(yè)模式。
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三、互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè)。
種植、養(yǎng)殖服務(wù)商也在大農(nóng)業(yè)范圍內(nèi)。
案例1：渠道變革型—生鮮電商（用戶思維）
基于用戶端：互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的改造，主要商業(yè)模式為：生鮮電商。 賣點：食品安全、新鮮。
分二個階段：2008年-2012年，2008年專注做有機食品的和樂康及沱沱工社成立，09年涌現(xiàn)了一大批生鮮電商，商業(yè)模式主要是原封不動的COPY了普通電商的模式。代表企業(yè)：沱沱工社（08年）、易果網(wǎng)（05年）、電果網(wǎng)（08年）、菜管家（09年）
2013年至今，主要特征：1、生鮮電商們探索社會化媒體及移動互聯(lián)商業(yè)模式。2、自建冷鏈物流3、獲PE投資。4、出現(xiàn)新模式--電商基地直采模式，1）吉林省通榆縣政府與1號店 “原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作”（1萬畝）。2）京東在新疆阿克蘇建立直供基地（蜜瓜、紅棗、葡萄）。代表企業(yè)：本來生活網(wǎng)（12年）、順豐優(yōu)選、1號店生鮮、京東生鮮。
有機構(gòu)預(yù)測2013年，生鮮B2C的市場規(guī)模達57億，近幾年復(fù)合增速40%以上。
當前主要問題：1、生鮮電商企業(yè)面臨低客單價。（200元/人）2、客戶體驗無法保證 3、建設(shè)冷鏈物流成本高。
渠道變革型農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺型（平臺思維）
農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭--農(nóng)產(chǎn)品（000061）：打造農(nóng)產(chǎn)品第一電商交易平臺.公司戰(zhàn)略是依托線下優(yōu)勢，打造全渠道、全品類、多層次的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系。
1）中農(nóng)網(wǎng)股份-公司電子交易平臺運營主體，由阿里巴巴前CEO 衛(wèi)哲任董事長、管理層持股5.95%，涵蓋食糖、繭絲、棉花等大宗、標準化農(nóng)產(chǎn)品B2B 業(yè)務(wù)。
2）籌備深圳市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司，打通旗下農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營戶線上、線下雙向渠道，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的O2O 業(yè)務(wù)。
案例2：產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)型—大北農(nóng)（大數(shù)據(jù)思維）
大北農(nóng)公司是一家綜合性農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。公司的主營業(yè)務(wù)是飼料產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和農(nóng)作物種子培育、推廣，此外還從事動物保健產(chǎn)品和植物保護產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，作為飼料產(chǎn)品和種子產(chǎn)品的兩類輔助業(yè)務(wù)。
今天 我只談思維方面，涉及經(jīng)營具體內(nèi)容方面不談。待合適時機，請薛總來講。作為一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，大北農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)思維體現(xiàn)在：
1、公司戰(zhàn)略：14年提出移動互聯(lián)網(wǎng)與智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用于公司經(jīng)營活動中。
例：公司年會：年會以會議微信平臺形成全體參會代表信息互動與會議交流。通過微信、短信和官網(wǎng)平臺形成集團上下大互動，讓每位參會代表親身體驗移動互聯(lián)的魅力。此外，大會首次設(shè)置互動體驗區(qū)，通過觸屏電視和各種智能終端，展示集團創(chuàng)業(yè)二十年的矚目成果，讓參會代表現(xiàn)場體驗“智慧大北農(nóng)”為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來的全新變革。反映出確實集團信息化變革的決心和迎接挑戰(zhàn)的實力。
經(jīng)營層面：
向互聯(lián)網(wǎng)金融進軍：公司90%飼料銷售通過互聯(lián)網(wǎng)完成，收集經(jīng)銷商信用、經(jīng)營大數(shù)據(jù)，并向銀行提供服務(wù)，如推薦600位客戶，不良率為0！這意味著什么？金融的核心是風(fēng)險管理。阿里金融：專注小微企業(yè)的融資服務(wù)商。大北農(nóng)呢？專注養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈的融資服務(wù)商？Why not?
有興趣的，大家可以在微信中，搜養(yǎng)豬助手。這是大北農(nóng)開發(fā)的。大家可以體驗一下養(yǎng)豬游戲的樂趣，不要老是 打飛機。
另外大北農(nóng)線下一萬多家經(jīng)銷商的渠道價值是否也應(yīng)該需要重新估值，重新發(fā)掘其 其他 商業(yè)價值呢，大家想一下農(nóng)村最后一公里如何解決。
案例3：專業(yè)合作社服務(wù)商—云華農(nóng)匯網(wǎng)（大數(shù)據(jù)思維、用戶思維）
云華農(nóng)匯網(wǎng) 總裁 張總會在周四給大家交流。云華農(nóng)匯網(wǎng)的公司戰(zhàn)略：打造透明農(nóng)業(yè)組織
案例4：智慧農(nóng)業(yè)型-農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)試點（社會化思維）
定義：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)一般應(yīng)用是將大量的傳感器節(jié)點構(gòu)成監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)， 通過各種傳感器采集信息， 以幫助農(nóng)民及時發(fā)現(xiàn)問題，并且準確地確定發(fā)生問題的位置，這樣農(nóng)業(yè)將逐漸地從以人力為中心、依賴于孤立機械的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向以信息和軟件為中心的生產(chǎn)模式，從而大量使用各種自動化、智能化、遠程控制的生產(chǎn)設(shè)備。
效果：提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率+提高產(chǎn)量
國外：在一些發(fā)達國家，智慧農(nóng)業(yè)已進入知識的處理、自動控制的開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，滲透到農(nóng)業(yè)各方面。例荷蘭等設(shè)施蔬菜平均年產(chǎn)量能達到每畝5萬公斤，是我國的3-4倍！
國內(nèi)：我國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用尚處于嘗試性起步階段，各地各自為戰(zhàn)、散兵游勇式發(fā)展，點多面廣，嚴重缺乏頂層設(shè)計?？沙掷m(xù)發(fā)展商業(yè)模式較少。
群內(nèi)的各位專家大家想一下，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式如何設(shè)計？
案例5：“農(nóng)消”對接—創(chuàng)新營銷手段（用戶思維）
千變?nèi)f化的市場與千家萬戶的小農(nóng)生產(chǎn)的聯(lián)接問題
農(nóng)村人：全國各地特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷 VS 城里人：吃不到放心的特色食品
互聯(lián)網(wǎng)：不僅僅改變了城市中工業(yè)商品的生產(chǎn)與消費，同時也正悄然改變著中國農(nóng)村及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接。
農(nóng)產(chǎn)品附加值低，毛利率相對較低，經(jīng)不起燒錢?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展，出現(xiàn)了微博、微信、QQ及SNS等免費資源，尤其是微信和微博提供了新的營銷模式，出現(xiàn)了褚橙、柳桃、潘果。從而實現(xiàn)了農(nóng)戶（場）與消費者直接對接
案例6：“農(nóng)消”對接—雛鷹農(nóng)牧試水O2O營銷雛牧香（用戶思維）
戰(zhàn)略性進軍銷售端，期待通過O2O實現(xiàn)彎道超車。公司已經(jīng)創(chuàng)建“雛牧香”品牌拓展高端生態(tài)豬冷鮮肉銷售，當前雛鷹農(nóng)牧在上海、北京、河南等地已有約200家“雛牧香”專賣店，但盈利情況不佳，公司正試水O2O生態(tài)肉營銷，實現(xiàn)對傳統(tǒng)冷鮮肉銷售的超越。
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總結(jié)：
1、渠道變革型—農(nóng)產(chǎn)品電商（用戶思維、平臺思維）
生鮮電商類：本來生活網(wǎng)、沱沱工社、電果網(wǎng)。
農(nóng)產(chǎn)品流通類：農(nóng)產(chǎn)品（000061）打造農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺。
2、產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)型—大北農(nóng)（002385）（大數(shù)據(jù)思維）
基于產(chǎn)業(yè)鏈集聚養(yǎng)殖大數(shù)據(jù)，發(fā)育新商業(yè)模式。
3、專業(yè)合作社服務(wù)商—云華農(nóng)匯網(wǎng)（大數(shù)據(jù)思維、用戶思維）
打造透明農(nóng)業(yè)合作社組織，創(chuàng)新農(nóng)村信用體系
4、智慧農(nóng)業(yè)型-農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)試點（社會化思維）
農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的有益嘗試
5、“農(nóng)消”對接—創(chuàng)新營銷手段（小而美、大地商業(yè)）（用戶思維、平臺思維）
千變?nèi)f化的市場與千家萬戶的小農(nóng)生產(chǎn)的聯(lián)接問題、養(yǎng)殖企業(yè)與終端聯(lián)接問題
四、投資機會
一級市場關(guān)注：生鮮電商類（本來生活網(wǎng)、電果網(wǎng)、我買網(wǎng)、沱沱工社等） 農(nóng)業(yè)合作社服務(wù)商（云華農(nóng)匯網(wǎng)）。
今年預(yù)計投農(nóng)業(yè)生鮮電商的會不少。
二級資本市場：農(nóng)業(yè)類上市公司開始“觸網(wǎng)”，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)概念：
大北農(nóng)（002385）、雛鷹農(nóng)牧（002477）、農(nóng)產(chǎn)品（000061）。
以是我們銀河農(nóng)業(yè)團隊去年四季度以來走訪了近100位從事互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)相關(guān)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、政府官員等。并總結(jié)了幾種互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式。今天的匯報部分到此結(jié)束。希望大家多拍磚。
我也感覺到大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用與商業(yè)開發(fā)才剛開始。但有的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的確走在了行業(yè)的前列。利用自己的產(chǎn)業(yè)鏈地位，對產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)的掌握，進行商業(yè)模式的拓展。
農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)商業(yè)模式很少，目前更多地是展示。 但其實這一塊有助于開發(fā)可視、透明的食品（動物、蔬菜）生產(chǎn)體系，解決食品安全的信賴問題。
但推廣難度：1）大棚基礎(chǔ)設(shè)備缺乏。2）農(nóng)民觀念。3）一家一戶經(jīng)營模式限制（當前主要是企業(yè)用，農(nóng)戶幾乎沒有）
現(xiàn)在 生鮮電商都是在做客戶終端配送。因為生鮮食品的特點必須是 新鮮、安全。
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