【新型建材網(wǎng)】由于商品和購(gòu)物體驗(yàn)的特殊性，O2O成了家具商家必須布局的一塊陣營(yíng)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）從2010年開始，各大家具電商品牌開始推行O2O模式，這其中就有林氏木業(yè)、美樂樂、齊家網(wǎng)等，在試水的過程中，各自對(duì)于O2O的認(rèn)知，線下體驗(yàn)館功能的設(shè)定也都有了新的認(rèn)識(shí)和理解（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　今年8月，林氏木業(yè)在廣東佛山開設(shè)了首家占地2000平方米的線下體驗(yàn)館（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）其實(shí)早在3年前，林氏就開始嘗試O2O，之所以稱這家店為首家體驗(yàn)館，其更在意突出該店在“體驗(yàn)”二字的功能定位上（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　其實(shí)，這已經(jīng)是林氏木業(yè)O2O的3.0版本，最早的線下店出于用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的需求只是簡(jiǎn)單擺放了幾個(gè)樣本，第二個(gè)版本結(jié)合了倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)銷的功能;再到現(xiàn)在的線下體驗(yàn)館模式，林佐義意在以一個(gè)全新的模式來定位線下渠道的功能（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）“簡(jiǎn)單來說，體驗(yàn)館除了產(chǎn)品體驗(yàn)外，更多的是風(fēng)格的體驗(yàn)，比如走進(jìn)宜家或是無(wú)印良品的線下店，你能感受到他所傳遞的室內(nèi)家居風(fēng)格（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）”
　　這種功能定位的轉(zhuǎn)變，與林氏木業(yè)整體的定位調(diào)整有關(guān)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）基于風(fēng)格化的多品牌戰(zhàn)略，林氏木業(yè)將其旗下每個(gè)子品牌定位成一種室內(nèi)的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品涵蓋家居所需的各個(gè)產(chǎn)品類別（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）而如此，結(jié)合體驗(yàn)店的定位最顯而易見的功能就是風(fēng)格的呈現(xiàn)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）于是，在首家體驗(yàn)館內(nèi)容納了林氏旗下所有品牌的500多款產(chǎn)品，在商品陳列和場(chǎng)景布置上以風(fēng)格來區(qū)分，一個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品是一個(gè)獨(dú)立的展示空間（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）如此，給消費(fèi)者一個(gè)全面的場(chǎng)景化的體驗(yàn)環(huán)境（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　在體驗(yàn)館的經(jīng)營(yíng)上，公司采取了直營(yíng)模式，產(chǎn)品同步上線且價(jià)格統(tǒng)一（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）用戶在線下可以用二維碼掃描下單支付或是直接在線下購(gòu)買，當(dāng)然線下也支持五包到家服務(wù)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）林佐義對(duì)現(xiàn)在的體驗(yàn)館頗為滿意，但他認(rèn)為下一個(gè)展館還可以再優(yōu)化30%（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）在線下店的規(guī)劃上選擇了少而精，在他看來如果一個(gè)城市布點(diǎn)過多就會(huì)讓渠道成本變高，性價(jià)比就會(huì)被壓縮（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　但是直營(yíng)模式使得店鋪的擴(kuò)張速度并不會(huì)很快，所以林氏在未來兩年內(nèi)只會(huì)做20~30個(gè)體驗(yàn)館，每個(gè)覆蓋范圍在200~400公里范圍（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）在選址方面傾向于一線城市的CBD商圈開獨(dú)幢體驗(yàn)館，不會(huì)走入賣場(chǎng)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）而這些都是基于數(shù)據(jù)分析做出的決策，根據(jù)此前的數(shù)據(jù)顯示，林氏有30%的客戶來自全國(guó)其他省市，因此線下體驗(yàn)館的選址就可根據(jù)這些用戶分布來決定（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）雖然布點(diǎn)不是很多，但是體驗(yàn)館產(chǎn)生的消費(fèi)力是更大，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在體驗(yàn)館所在城市輻射氛圍的20公里內(nèi)會(huì)產(chǎn)生30~40%的消費(fèi)力（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）如此，相比線上家具僅為1%的轉(zhuǎn)化率，線下轉(zhuǎn)化率可達(dá)到80%（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）近幾個(gè)月，佛山體驗(yàn)館的月平均營(yíng)業(yè)額在400~500萬(wàn)元之間（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　林氏的顛覆—線下體驗(yàn)店提供家居設(shè)計(jì)解決方案
　　林氏木業(yè)對(duì)于線下體驗(yàn)館的功能，除了能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到一個(gè)整體的居家環(huán)境外，還是想基于這一體驗(yàn)場(chǎng)景，給消費(fèi)者提供更好的室內(nèi)裝修搭配和設(shè)計(jì)方案，能夠參與到家的設(shè)計(jì)和裝修過程中（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）其實(shí)，從大范圍來說，選擇怎樣的家裝產(chǎn)品是與消費(fèi)者的裝修設(shè)計(jì)方案相通的，很多時(shí)候設(shè)計(jì)師決定了消費(fèi)者家中要用怎樣的家具或是燈，于是，對(duì)于商家來說何不為消費(fèi)者提供一個(gè)整體的解決方案，如此產(chǎn)品的銷售也就融入其中（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　在8月體驗(yàn)館開幕之前，林佐義果斷關(guān)閉了之前3個(gè)體驗(yàn)店的生意（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）有了更好的作品就要把不好的淘汰，面對(duì)自己的痛點(diǎn)，砍掉不好的東西，也是林氏一直以來做事的風(fēng)格（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）其實(shí)，品牌的發(fā)展過程就是一個(gè)自我顛覆與革新的過程，縱觀林氏從創(chuàng)立至今其模式和所涉及業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　最初，林氏的模式只是電商零售，眼下已是線上與線下相結(jié)合;最初，林氏的業(yè)務(wù)只涉及家具產(chǎn)品銷售，如今，還有家居裝修設(shè)計(jì)方案等（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）林佐義說，未來公司整體業(yè)務(wù)會(huì)往為消費(fèi)者提供整體家居解決方案靠攏，“要告訴他們?nèi)绾卧诤侠淼某杀痉秶鷥?nèi)打造出一個(gè)更好的居家效果（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）”從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，從單一品類多多品牌，這種在顛覆中成長(zhǎng)的發(fā)展過程，也是賣家基于用戶需求和市場(chǎng)變化所走出的一條不平凡之路（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）