【新型建材網(wǎng)】請明星代言，仍然是企業(yè)推廣品牌、迅速提高知名度的重要方法，在這一點(diǎn)上，作為相對傳統(tǒng)和“落后”的家具業(yè)，尤為重視（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）但如何做好明星代言，充分挖掘代言的效益，是一個(gè)系統(tǒng)工程，指望明星露個(gè)臉，立即提升全年銷量是一種不切實(shí)際的想法（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）本文以左右、顧家、索菲亞、利豪和斯可馨等品牌的明星代言為例，進(jìn)行了一些思考（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）總的來說，企業(yè)在選擇明星代言及后續(xù)推廣中，需要注意以下幾點(diǎn)：
　　明星內(nèi)涵和品牌主張是否一致
　　明星代言，要選擇適合自己的（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）并非哪個(gè)明星最近熱，就一定要去選擇他（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）如果明星本身的品質(zhì)和個(gè)性與品牌不符，帶來的效果并不會(huì)好，觀眾看了之后可能不知所云（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）“適合自己的，才是最好的”，這句話不僅僅可以用在談戀愛，選擇明星代言，同樣如此（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　品牌首先要有自己的品牌主張，然后據(jù)此選擇合適的明星（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）品牌主張是指企業(yè)向消費(fèi)者所傳達(dá)的核心認(rèn)同和價(jià)值觀，目前大部分家具品牌仍處在品牌塑造過程之中，品牌主張?jiān)谶@其中起到了關(guān)鍵性的作用，品牌主張一旦確立，之后的所有傳播和營銷活動(dòng)都可隨之展開（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）但可惜的是，不少品牌在邀請明星代言之前，仍未確立起自己明確的品牌主張，這便會(huì)造成明星代言的整體性紊亂和不協(xié)調(diào)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　比如，前幾年如日中年的皇朝家私從2003年起就曾分別請過關(guān)之琳、劉嘉玲和林志玲來做代言，這三位港臺大美女的形象及內(nèi)涵和以板式家具為主的皇朝家私吻合嗎?毫不客氣地說，這三位美女都只是中年男人心中的女神，代表了大叔們記憶中對美的憧憬，而已經(jīng)功成名就或小有成就的大叔們會(huì)是板式家具的主要客戶群嗎?顯然不是（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）皇朝家私仍然停留在想要成為“大品牌”的粗放式模糊階段，沒有自己準(zhǔn)確的價(jià)值主張（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）當(dāng)然，在本世紀(jì)初，花重金請關(guān)之琳，確實(shí)能起到一定的作用，但在現(xiàn)在，選擇林志玲，其實(shí)仍然是在走選擇關(guān)之琳的老路（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　相比之下，左右家私選擇楊瀾、顧家選擇張學(xué)友、索菲亞選擇舒淇以及利豪選擇陳道明就顯得準(zhǔn)確很多（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）楊瀾的定位已經(jīng)不僅僅是一位名主持，而更是中國的文化名人，她這幾年在辦企業(yè)的同時(shí)，也花費(fèi)了不少的精力專注于幸福力的研究，并推出”天下女人幸福力課程“，這和左右家私于2013年啟動(dòng)的幸福文化戰(zhàn)略是高度的一致和吻合（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”，這句經(jīng)典的slogan完全地詮釋了左右家私的品牌主張以及楊瀾的個(gè)人內(nèi)涵（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）而作為顧家好男人的張學(xué)友和自信時(shí)尚的舒淇，也都分別和顧家、索菲亞的品牌內(nèi)涵基本吻合（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　楊瀾的“幸福不遠(yuǎn)就在左右”堪稱經(jīng)典
　　家具企業(yè)做好明星代言的5個(gè)要點(diǎn)
　　芝華仕曾請過孫紅雷做代言，雖然孫紅雷也挺紅，但作為北方硬漢的孫紅雷和芝華仕尊貴、高科技的功能沙發(fā)從調(diào)性上來說不太一致（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）而芝華仕想要成為沙發(fā)第一品牌，孫紅雷的知名度顯然也有些欠缺（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　明星是否具有廣泛的熱度
　　如果明星非常低調(diào)，缺少話題性和曝光量，那明星代言的效果就會(huì)大打折扣（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）請明星代言的目的就是將品牌與明星掛鉤，通過明星的大眾娛樂性和高覆蓋度，提高品牌曝光量（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）有些明星總是深居簡出，甚至刻意回避公眾，平時(shí)幾乎會(huì)被觀眾所遺忘，這樣的代言，只能說性價(jià)比不高，資金的投入產(chǎn)出比不夠合算（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　顧家的張學(xué)友和利豪的陳道明就是兩個(gè)絕對夠大牌，但同時(shí)也絕對夠低調(diào)的老男人（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）張學(xué)友幾十年如一日，幾乎看不到什么消息，新歌越來越少，也沒有任何話題爆出，現(xiàn)在還有多少人在談?wù)搹垖W(xué)友?幾乎很少（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）也許只能在顧家家居的廣告牌和宣傳片中看到張學(xué)友（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）用搜狐家居一位資深人士的話來說，“這些明星十年八年沒有動(dòng)靜也不露面，幾乎都被人遺忘了，品牌如何能傍上明星制造話題呢?”
　　在這點(diǎn)上，左右家私的楊瀾、索菲亞的舒淇和斯可馨的范冰冰和就顯然出鏡率高了很多，品牌緊隨明星的熱點(diǎn)炮制話題、共同曝光的機(jī)會(huì)就多了很多（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　舒淇出席索菲亞衣柜活動(dòng)
　　明星代言品牌的多少
　　同樣兩位知名度差不多的明星，一位代言了10個(gè)品牌，一位只代言2個(gè)品牌，你會(huì)選擇那個(gè)明星?很顯是后者，除非你的品牌已經(jīng)足夠強(qiáng)大（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）明星代言的品牌愈多，每個(gè)品牌所能分到的“印象值”就會(huì)被稀釋和降低（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）換句話說，當(dāng)明星被過度使用的時(shí)候，對品牌而言，其使用效用就會(huì)下降（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）首先，你會(huì)和他代言的眾多品牌處在一個(gè)競爭狀態(tài)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）其次，明星代言的品牌越多，觀眾反而越發(fā)記不住品牌，只能記住明星了（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　比如范冰冰，具范冰冰工作室統(tǒng)計(jì)，范冰冰同時(shí)擁有40多個(gè)品牌代言，其中不乏LV、歐萊雅、卡地亞、哈根達(dá)斯等全球性知名品牌，作為布藝沙發(fā)的斯可馨，在與這些國際品牌同時(shí)出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)、電視、廣告牌和平面上的時(shí)候，能夠給觀眾留下多少印象?
　　到最后，似乎是，企業(yè)花錢幫明星提高了出鏡率，而且是黃金時(shí)段（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）當(dāng)我在百度上搜索“范冰冰代言了幾個(gè)品牌”時(shí)，幾乎沒人提到斯可馨（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）同樣的問題也存在于舒淇身上（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）但如果把問題換成“楊瀾代言了幾個(gè)品牌”時(shí)，左右家私出現(xiàn)的頻率就不少（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　當(dāng)然，這也和企業(yè)簽約明星之后的軟文推廣和新聞推廣力度不夠有關(guān)，所以說，明星代言是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕非把頭像PS到平面廣告上或做一個(gè)30秒或15秒的廣告這么簡單（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）這里不展開，后面會(huì)提到（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）