在廣州家具界新型建材就上新型建材網(wǎng)，有幾位經(jīng)銷商相當引人注目新型建材就上新型建材網(wǎng)，他們不但為自己代理的家具廠商賺到了銀子新型建材就上新型建材網(wǎng)，更好風憑借力新型建材就上新型建材網(wǎng)，成功塑造出了自己的商業(yè)品牌新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/這就是活躍在各大家居賣場的新型建材就上新型建材網(wǎng)，以穗港、高尚、簡美、楓丹白露為代表的一批廣州家具經(jīng)銷商新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　本周新型建材就上新型建材網(wǎng)，記者采訪了簡美的企劃部經(jīng)理胡暋婷新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/在愉快的交談中新型建材就上新型建材網(wǎng)，她道出了簡美對家具設計、家具銷售的“另一種看法”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 家具銷售的“另一種看法 打造盒子　 　　“簡美就像一個大盒子新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/”在談到簡美的品牌策略時新型建材就上新型建材網(wǎng)，胡暋婷打了這樣一個比方新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/簡美這個“大盒子”里容納的是幾個代理的家具品牌：康耐登新型建材就上新型建材網(wǎng)，優(yōu)越：音樂+咖啡專輯、麗星、康迪、OOD、嘉豪之樹緣新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/不過新型建材就上新型建材網(wǎng)，如果不刻意提醒新型建材就上新型建材網(wǎng)，消費者記住的是這個叫簡美的“盒子”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　看出了嗎？這就是做經(jīng)銷商的巨大魅力———很有點像諸葛亮的“草船借箭”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/簡美和各個代理家具品牌新型建材就上新型建材網(wǎng)，是整體和部分的關(guān)系新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/這個“盒子”的魅力在于新型建材就上新型建材網(wǎng)，不是部分簡單相加新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/這些“部分”一旦組成“整體”新型建材就上新型建材網(wǎng)，這個整體就出現(xiàn)了全新的生命新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/問題是新型建材就上新型建材網(wǎng)，如何讓這些部分成為有機的整體？　 　　在家具這個行當新型建材就上新型建材網(wǎng)，當經(jīng)銷商的特別多新型建材就上新型建材網(wǎng)，從表面看新型建材就上新型建材網(wǎng)，難度很低新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/遺憾的是新型建材就上新型建材網(wǎng)，能堅持住還能做出名堂來的經(jīng)銷商很少新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/每個成功經(jīng)銷商的背后都有不同的運做理念在支撐新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/就記者所知新型建材就上新型建材網(wǎng)，業(yè)界共識新型建材就上新型建材網(wǎng)，高尚走的就是一條獨特的設計類美學路線新型建材就上新型建材網(wǎng)，非常酷新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/而穗港則是運做出一套成熟的品牌專賣店模式新型建材就上新型建材網(wǎng)，在不同的專賣店主推不同的品牌家具新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　從1998年成立至今新型建材就上新型建材網(wǎng)，簡美家具店堅持的一直是“簡單就是美”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/他們主打的細分市場是“前衛(wèi)的、現(xiàn)代的、追求西方生活方式的都市白領”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　定位和理念的“簡單”新型建材就上新型建材網(wǎng)，讓簡美在選擇代理的家具時新型建材就上新型建材網(wǎng)，范圍也相對比較明確新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/胡暋婷說：“簡美在選擇產(chǎn)品時新型建材就上新型建材網(wǎng)，在保持風格統(tǒng)一的基礎上新型建材就上新型建材網(wǎng)，在家具的款式、門類、色彩上盡量給顧客多一些選擇的余地新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/”　 　　在商場的運做上新型建材就上新型建材網(wǎng)，經(jīng)營上更具獨立性新型建材就上新型建材網(wǎng)，例如在采取促銷時新型建材就上新型建材網(wǎng)，以總代理的身份可以讓其對代理的家具擁有相對的“話事權(quán)”新型建材就上新型建材網(wǎng)，這為推廣、促銷帶來了便利和主動新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 成立至今新型建材就上新型建材網(wǎng)，簡美一直堅持“簡單就是美” 簡美160m2的樣板房新型建材就上新型建材網(wǎng)，示范簡美生活的場景 銷售時尚　 　　經(jīng)銷商做的好新型建材就上新型建材網(wǎng)，的確像草船借箭新型建材就上新型建材網(wǎng)，不但賺錢新型建材就上新型建材網(wǎng)，更有贏家的快感新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/不過新型建材就上新型建材網(wǎng)，魅力之處新型建材就上新型建材網(wǎng)，也恰恰是經(jīng)銷商的要害所在新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/首先新型建材就上新型建材網(wǎng)，廠家為什么要放箭？給個借口先新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/還有新型建材就上新型建材網(wǎng)，放一次可以新型建材就上新型建材網(wǎng)，第二次還能放嗎？再如新型建材就上新型建材網(wǎng)，如果廠家將計就計新型建材就上新型建材網(wǎng)，放來的是不能用的偽劣箭或者是有帶火藥的箭新型建材就上新型建材網(wǎng)，你經(jīng)銷商的草船豈非要沉沒？　 　　記者最近常常泡在廣州的家具賣場里新型建材就上新型建材網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)那些人流很旺的賣場新型建材就上新型建材網(wǎng)，賣的都不是家具新型建材就上新型建材網(wǎng)，而是這家賣場的核心領導層對家具的理解新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　這么說似乎有點玄新型建材就上新型建材網(wǎng)，舉個例子新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/一張全牛皮手工椅子新型建材就上新型建材網(wǎng)，放在漂亮的復式公寓里新型建材就上新型建材網(wǎng)，自然摩登又有貴族氣新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/但是放在樸素的書生家庭新型建材就上新型建材網(wǎng)，同樣一把椅子就會顯得和周圍的環(huán)境氣氛脫節(jié)新型建材就上新型建材網(wǎng)，頓然喪失了它應有的美新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　所以很多人一旦開始接觸家具就會不知不覺地迷戀進去新型建材就上新型建材網(wǎng)，就像人一樣新型建材就上新型建材網(wǎng)，家具也具有內(nèi)在、外觀兩重美新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/不同的環(huán)境、不同的組合、不同的配飾新型建材就上新型建材網(wǎng)，會讓一張床、一把椅、一方桌從灰姑娘變身為白雪公主新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　“銷售簡練、純潔、美好的時尚藝術(shù)品新型建材就上新型建材網(wǎng)，這是簡美的理念新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/當然新型建材就上新型建材網(wǎng)，我們要的是比較商業(yè)化的藝術(shù)新型建材就上新型建材網(wǎng)，是漂亮而不是與世隔絕新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/”胡暋婷說新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/“銷售中新型建材就上新型建材網(wǎng)，我們把家具上升到生活的層面新型建材就上新型建材網(wǎng)，表達的是我們對生活的另外一種看法新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/”　 簡美將其消費訴求點定為“美” 尋找差異性　 　　有人說新型建材就上新型建材網(wǎng)，現(xiàn)在商業(yè)最大的現(xiàn)象是同質(zhì)化新型建材就上新型建材網(wǎng)，最大的挑戰(zhàn)是差異性新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　記者1998年剛來廣州時新型建材就上新型建材網(wǎng)，買家具要去廣客隆新型建材就上新型建材網(wǎng)，在那如菜市場一樣的貨倉里新型建材就上新型建材網(wǎng)，消費者關(guān)注的也只有家具的材料、性能、質(zhì)量新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　如今新型建材就上新型建材網(wǎng)，家具銷售好像騎著奔馬新型建材就上新型建材網(wǎng)，昨天他家還在賣款式、賣顏色、賣獲獎作品新型建材就上新型建材網(wǎng)，今天我家就開始賣概念、賣生活了新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　因為新型建材就上新型建材網(wǎng)，只有生活才能既有共同特征又有鮮明的個性新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　胡暋婷說：“簡美如今最努力做的新型建材就上新型建材網(wǎng)，就是如何讓更多消費者來吃簡美這塊不斷擴張的蛋糕新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/”看來簡美有想法新型建材就上新型建材網(wǎng)，但是如何把這些想法傳達給消費者新型建材就上新型建材網(wǎng)，并且和他們共鳴？她給記者擺出了幾個實例新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　簡美在美居開辟了160多平方米的“樣板房”新型建材就上新型建材網(wǎng)，定期向預約消費者開放新型建材就上新型建材網(wǎng)，里面是簡美生活的示范場景新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　此外在促銷上新型建材就上新型建材網(wǎng)，簡美會借鑒時裝、零售行業(yè)的做法新型建材就上新型建材網(wǎng)，推出一些新的促銷模式新型建材就上新型建材網(wǎng)，闡述對家具銷售的“另一種看法新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/”　 　　胡暋婷說新型建材就上新型建材網(wǎng)，簡美去年就開始探索新型建材就上新型建材網(wǎng)，要做出一個“消費訴求點”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/目前這個訴求點定為“美”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/　 　　在今年新型建材就上新型建材網(wǎng)，簡美的有些家具可能會有“名字”新型建材就上新型建材網(wǎng)，例如可能那張OOD的床就叫“國榮”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/———家具的銷售概念變了新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/