1991年新型建材就上新型建材網(wǎng)，在改革開放的浪潮推動下青島市第一個家具市場出現(xiàn)新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/到了1993年新型建材就上新型建材網(wǎng)，這個商場的經(jīng)營面積擴(kuò)大至6000平方米新型建材就上新型建材網(wǎng)，其攤位式租賃經(jīng)營方式顯得十分火爆新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/自后新型建材就上新型建材網(wǎng)，青島市的大型家居超市、多層賣場就接二連三地出現(xiàn)新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　從2001年始新型建材就上新型建材網(wǎng)，“家具一條街”在青島市北區(qū)的敦化路形成新型建材就上新型建材網(wǎng)，大型家居超市也相繼開張新型建材就上新型建材網(wǎng)，而當(dāng)年號稱“大腕”經(jīng)營面積2萬平方米的“星火家居”新型建材就上新型建材網(wǎng)，如今也只能“小巫見大巫”了新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/目前新型建材就上新型建材網(wǎng)，5萬平米的富爾瑪商場和一些采用國內(nèi)外經(jīng)營方式運(yùn)作的建材超市（如百安居、家世界、歐倍德、東方家園和好美家等）都附設(shè)了上萬平方米的家居市場新型建材就上新型建材網(wǎng)，估計(jì)總經(jīng)營面積已擴(kuò)大至50萬平方米左右新型建材就上新型建材網(wǎng)，形成一個商場集中、品牌集中、經(jīng)營規(guī)模大型化和品牌文化展示獨(dú)特的家居消費(fèi)市場新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　然而新型建材就上新型建材網(wǎng)，近兩年待建和竣工的家具市場還在不斷地冒出新型建材就上新型建材網(wǎng)，一些企業(yè)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和大型建筑改建也轉(zhuǎn)向生產(chǎn)和經(jīng)營家具新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/一時(shí)間新型建材就上新型建材網(wǎng)，家居市場“遍地開花”新型建材就上新型建材網(wǎng)，但“賣場里面靜悄悄新型建材就上新型建材網(wǎng)，價(jià)格硝煙霧濃濃”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/商家們在哀嘆新型建材就上新型建材網(wǎng)，經(jīng)營者沒了信心新型建材就上新型建材網(wǎng)，青島家具市場出現(xiàn)了前所未有的萎靡現(xiàn)象新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　青島家具市場到底怎么了？商家們都百思不得其解新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　一．青島市的地域特點(diǎn)

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)新型建材就上新型建材網(wǎng)，青島市現(xiàn)有人口715萬左右新型建材就上新型建材網(wǎng)，其中市區(qū)241萬新型建材就上新型建材網(wǎng)，其余基本上集中在五個縣級城市中新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/2004年上半年全市生產(chǎn)總值（GDP）990.3億元新型建材就上新型建材網(wǎng)，比去年同期增長16.8%新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/城市居民人均可支配收入為5439.9元新型建材就上新型建材網(wǎng)，人均消費(fèi)支出為4212.82元新型建材就上新型建材網(wǎng)，分別同比增長9.3%和9.7%新型建材就上新型建材網(wǎng)，列居全國36個大中城市中的第13位和11位新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　近幾年新型建材就上新型建材網(wǎng)，青島作為山東半島都市群的龍頭新型建材就上新型建材網(wǎng)，城市競爭力在不斷提升新型建材就上新型建材網(wǎng)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長新型建材就上新型建材網(wǎng)，房地產(chǎn)供求呈旺新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/2003年全市商品房住宅交易面積為697萬平方米新型建材就上新型建材網(wǎng)，交易額為164.76萬元新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/2004年1~5月全市完成房地產(chǎn)投資37.8億元新型建材就上新型建材網(wǎng)，比去年同期增長29.3%新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　二．島城家居市場需求空間有多大

　　2003年全市商品房平均每平方米2363元新型建材就上新型建材網(wǎng)，2004年1-5月商品房平均成交價(jià)為每平方米3498.13元新型建材就上新型建材網(wǎng)，同比增長7.65%新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　據(jù)有關(guān)方面披露新型建材就上新型建材網(wǎng)，2004年全市房地產(chǎn)開發(fā)投資額呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢新型建材就上新型建材網(wǎng)，但開發(fā)竣工銷售量遠(yuǎn)小于需求量新型建材就上新型建材網(wǎng)，住房消費(fèi)者旺盛的購買力與可供銷售的商品房存在明顯的反差新型建材就上新型建材網(wǎng)，形成了“有行無市”的局面新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　從以上數(shù)據(jù)和分析中可以看出新型建材就上新型建材網(wǎng)，青島市商品房的開發(fā)與需求市場新型建材就上新型建材網(wǎng)，為家居消費(fèi)市場開創(chuàng)的空間依然很大新型建材就上新型建材網(wǎng)，潛在需求持續(xù)增長新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　三．家居市場遍地開花

　　如果說在1993年“星火”家居長春路店的租賃價(jià)格每平方米10元新型建材就上新型建材網(wǎng)，經(jīng)銷商還搶不到手是家居業(yè)租賃經(jīng)營“黃金時(shí)代”的話新型建材就上新型建材網(wǎng)，那么10年以后的島城家居市場可以說是“昨日黃花”了新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/每天每平方米1元新型建材就上新型建材網(wǎng)，甚至0.8元的市場比比皆是新型建材就上新型建材網(wǎng)，甚至因招不到“商”新型建材就上新型建材網(wǎng)，而“關(guān)門大吉”的也不算少數(shù)新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　目前島城家居市場有多少？粗略統(tǒng)計(jì)一下——大型的幾十家新型建材就上新型建材網(wǎng)，小型的加上專賣店也有近百家新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　大而全的“海博”一、二期工程約4.8萬平方米新型建材就上新型建材網(wǎng)，待建的還有5萬平方米新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　小而精的“富爾瑪”一、二、三期工程也有將近5萬平方米新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　市北區(qū)敦化路家具一條街新型建材就上新型建材網(wǎng)，除“海博”、“富爾瑪”和“東方家居之窗”三大超市外新型建材就上新型建材網(wǎng)，“海倫家居”、“一木”、“泰旭”和“尊龍”等專賣店就有21家新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/而歐倍德、百安居、好美家和東方家園四大建材超市新型建材就上新型建材網(wǎng)，都各有一個“萬噸級”的家居市場新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/這是一個驚人的數(shù)字新型建材就上新型建材網(wǎng)，一個龐大的經(jīng)銷市場新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　四．經(jīng)營業(yè)態(tài)參差不齊 高端市場難以形成

　　1999年2萬平方米的“星火”家居推出了“裝修、裝飾與家具展示文化整合”的營銷方式新型建材就上新型建材網(wǎng)，島城的家居業(yè)迅速進(jìn)入文化展示的境界新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/從個體租賃經(jīng)營起家的“海倫”家居依靠文化經(jīng)營迅速發(fā)家新型建材就上新型建材網(wǎng)，如今專做品牌代理新型建材就上新型建材網(wǎng)，擁有一個8000平方米的專賣店新型建材就上新型建材網(wǎng)，其裝飾豪華、典雅新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　但是一些由工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)新型建材就上新型建材網(wǎng)，場地租賃的市場新型建材就上新型建材網(wǎng)，其市郊的賣場依然是“大排檔”式的陳列模式新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/一些代理商不愿意投資裝飾、裝修賣場新型建材就上新型建材網(wǎng)，而熱衷于轉(zhuǎn)場或易地經(jīng)營新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　青島市高檔住宅的開發(fā)在全國也是首屈一指新型建材就上新型建材網(wǎng)，價(jià)位之高也令人咋舌新型建材就上新型建材網(wǎng)，比如弄海園推出的一套所謂的低價(jià)房新型建材就上新型建材網(wǎng)，也要每平方米28880元新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/應(yīng)該說新型建材就上新型建材網(wǎng)，家居高端消費(fèi)市場有一定的發(fā)展?jié)摿π滦徒ú木蜕闲滦徒ú木W(wǎng)，但要是相對的高端市場缺乏相應(yīng)的品牌支撐新型建材就上新型建材網(wǎng)，其20%的消費(fèi)群的需求也難以滿足新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　五．市場經(jīng)營缺失“生態(tài)”

　　依托建材超市新型建材就上新型建材網(wǎng)，分享消費(fèi)群體和人流新型建材就上新型建材網(wǎng)，從而推崇自有品牌新型建材就上新型建材網(wǎng)，這是一些國際家具商場成功的經(jīng)營之路新型建材就上新型建材網(wǎng)，但在島城新型建材就上新型建材網(wǎng)，他們卻遭遇了“滑鐵盧”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　原因是悖離商圈新型建材就上新型建材網(wǎng)，選擇了不適合自我生存的“土壤”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/品牌沒有經(jīng)過“本土化”生長新型建材就上新型建材網(wǎng)，沒有成長在所在地區(qū)的消費(fèi)者心中新型建材就上新型建材網(wǎng)，因而也沒有忠誠度可言新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　六．商、租雙方“雙贏”戰(zhàn)略伙伴關(guān)系尚未形成

　　商場與租賃經(jīng)營者雙方“互動”和“雙贏”的伙伴關(guān)系一直沒有形成新型建材就上新型建材網(wǎng)，雙方對于共同營造“誠信市場”的投入比重差異太大新型建材就上新型建材網(wǎng)，因而使得一些家具商場難聚人氣和財(cái)氣新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　七．價(jià)格仍是制約因素

　　在家居消費(fèi)中新型建材就上新型建材網(wǎng)，房屋、汽車和家用電器的三大主要商品新型建材就上新型建材網(wǎng)，只有房價(jià)還在不斷地增升新型建材就上新型建材網(wǎng)，而進(jìn)入低谷的家電最容易使購買家具的消費(fèi)者產(chǎn)生攀比心理新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/汽車進(jìn)入了家庭新型建材就上新型建材網(wǎng)，一輛微型汽車和一套沙發(fā)的價(jià)格等值新型建材就上新型建材網(wǎng)，容易讓人疑惑新型建材就上新型建材網(wǎng)，從而持幣待購新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　八．無差異的市場態(tài)勢

　　“品牌的無差異化、產(chǎn)品款式雷同化、營銷方式近似化”從而引發(fā)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)模糊和消費(fèi)心態(tài)紊亂新型建材就上新型建材網(wǎng)，品牌的價(jià)值就難以體現(xiàn)新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/在品牌眾多新型建材就上新型建材網(wǎng)，競爭激烈的態(tài)勢中始終缺乏像“海爾”一樣有突出價(jià)值的品牌來引領(lǐng)家居市場的消費(fèi)新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　缺少針對消費(fèi)者獨(dú)特角度的溝通性產(chǎn)品新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/現(xiàn)在城市中的閣樓房盛行新型建材就上新型建材網(wǎng)，經(jīng)濟(jì)而實(shí)惠新型建材就上新型建材網(wǎng)，許多青年人都愿意租用或購買新型建材就上新型建材網(wǎng)，原因是價(jià)格低新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/但如果走遍整個家居市場新型建材就上新型建材網(wǎng)，你找不到一件專為城鎮(zhèn)閣樓房設(shè)計(jì)的家具新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　在青島市有幾十萬韓國人居住的社區(qū)新型建材就上新型建材網(wǎng)，而市場中有哪一個品牌是專為韓式裝飾配套的家具？有資料表明新型建材就上新型建材網(wǎng)，國外把一個行業(yè)市場可細(xì)分為206個專業(yè)市場新型建材就上新型建材網(wǎng)，而我們的家居市場目前只有普通家具與兒童家具兩大類別新型建材就上新型建材網(wǎng)，那些老人家具、閨房家具和單親家庭家具等新型建材就上新型建材網(wǎng)，都無人問津或開發(fā)新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　營銷模式雷同也是市場的一大弊端新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/一些商場熱衷于你降價(jià)我也降價(jià)新型建材就上新型建材網(wǎng)，你送禮品我送彩電新型建材就上新型建材網(wǎng)，攀比取悅新型建材就上新型建材網(wǎng)，送禮升級新型建材就上新型建材網(wǎng)，忽略了品牌營銷創(chuàng)意的重要性新型建材就上新型建材網(wǎng)，缺乏差異化營銷的過程和方法新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　消費(fèi)者對降價(jià)期望值過高新型建材就上新型建材網(wǎng)，商家不斷地低價(jià)引誘新型建材就上新型建材網(wǎng)，使得大家對家具價(jià)值的不信任新型建材就上新型建材網(wǎng)，購買時(shí)就故意苛求新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　不能緊跟市場需求的發(fā)展新型建材就上新型建材網(wǎng)，更無法創(chuàng)造和引導(dǎo)需求新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/目前家具市場的產(chǎn)品籠統(tǒng)地說仍處在馬斯洛的“第二需求”（安全需求）層面中新型建材就上新型建材網(wǎng)，個性化的東西少之又少新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/因?yàn)榇蠹胰匀辉?ldquo;你有新型建材就上新型建材網(wǎng)，我有新型建材就上新型建材網(wǎng)，大家都有”的共性經(jīng)營中新型建材就上新型建材網(wǎng)，對于一些創(chuàng)新型家具新型建材就上新型建材網(wǎng)，他們不會也不愿意花那份設(shè)計(jì)費(fèi)之類的錢去制作新型建材就上新型建材網(wǎng)，“大路貨”是他們的拿手戲新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　另外新型建材就上新型建材網(wǎng)，青島市的市民自己購房所占比重已達(dá)到84.04%新型建材就上新型建材網(wǎng)，不少人采用按揭貸款形式新型建材就上新型建材網(wǎng)，首付之后新型建材就上新型建材網(wǎng)，月月還貸新型建材就上新型建材網(wǎng)，家庭裝修與置辦家具處在拮據(jù)狀態(tài)新型建材就上新型建材網(wǎng)，明顯地表現(xiàn)出購買力不足新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/因此大家購買低檔品新型建材就上新型建材網(wǎng)，或使用幾年后再換的思想制約了市場的發(fā)展新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　很多人認(rèn)為青島是一個歐化型的需求市場新型建材就上新型建材網(wǎng)，是一個高端消費(fèi)市場新型建材就上新型建材網(wǎng)，因此家具廠商紛紛移師島城新型建材就上新型建材網(wǎng)，搶占市場新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/“好美家”青島店當(dāng)初在二樓設(shè)立了EXPO概念店新型建材就上新型建材網(wǎng)，但島城人卻“一頭霧水”新型建材就上新型建材網(wǎng)，不買概念的帳新型建材就上新型建材網(wǎng)，商家只好將這12000平方米的“國際建材精品展示”改換成家具賣場新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　需求市場是一個多元化、多層次的復(fù)合體新型建材就上新型建材網(wǎng)，單純的趨向明確化的消費(fèi)會時(shí)隱時(shí)現(xiàn)新型建材就上新型建材網(wǎng)，不易捉摸新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/適合消費(fèi)者胃口的事新型建材就上新型建材網(wǎng)，只能是局部的新型建材就上新型建材網(wǎng)，選擇性的新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/適合酸性土壤生長的植物千百萬別栽進(jìn)堿性土壤中新型建材就上新型建材網(wǎng)，否則將會“水土不服”新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　九．把準(zhǔn)脈搏 找準(zhǔn)定位 理性經(jīng)營 理性競爭

　　建材超市的“一哄而上”新型建材就上新型建材網(wǎng)，大型商場的急驟膨脹新型建材就上新型建材網(wǎng)，造成了市場容量中的堵塞現(xiàn)象新型建材就上新型建材網(wǎng)，而脫離商圈、遠(yuǎn)離生態(tài)環(huán)境和激烈的價(jià)格競爭新型建材就上新型建材網(wǎng)，擠壓了經(jīng)營者的生存空間新型建材就上新型建材網(wǎng)，這是眾人所云：“市場不景氣”的主要因素新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/市場脈搏摸不準(zhǔn)新型建材就上新型建材網(wǎng)，經(jīng)營定位、產(chǎn)品定位處在混沌狀態(tài)新型建材就上新型建材網(wǎng)，使經(jīng)營無序、競爭無序的根本性問題新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　“大家擁擠在同一條求財(cái)?shù)穆飞?rdquo;新型建材就上新型建材網(wǎng)，其財(cái)路堵塞是必然的新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/因此市場細(xì)分應(yīng)該是大家共同關(guān)注并認(rèn)真實(shí)踐的問題新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/讓品牌市場擔(dān)當(dāng)起行業(yè)經(jīng)營的領(lǐng)頭羊新型建材就上新型建材網(wǎng)，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)結(jié)構(gòu)整合的領(lǐng)導(dǎo)角色新型建材就上新型建材網(wǎng)，這是目前我們?nèi)狈Φ男滦徒ú木蜕闲滦徒ú木W(wǎng)，但必然會有的新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/

　　島城越來越多專賣店式的專業(yè)化品牌經(jīng)營新型建材就上新型建材網(wǎng)，讓我們不由地產(chǎn)生這樣一個懸念新型建材就上新型建材網(wǎng)，租賃式賣場空間能支撐多久？專賣店會不會成為行業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的旗手？

　　這是一個目前尚難說得清楚的問題新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/（文/高慶郁）