【新型建材網(wǎng)】招商地產(chǎn)目前是全國四大房企之一，但與龍頭房企萬科、保利的發(fā)展速度相比，仍然存在著不小差距。今年，招商地產(chǎn)集中發(fā)力，到第三季度為止，就已實現(xiàn)簽約銷售金額247.08億元，提前完成年初制定的銷售任務(wù)。

但招商仍不懈怠，在年尾繼續(xù)發(fā)力，于11月26日推出感恩回饋活動，意在借助“兩誕”(圣誕、招商局司誕)和“兩新”(2013新年、新春)節(jié)假時機(jī)，助力客戶置業(yè)，讓客戶實現(xiàn)幸福“倍增”。

優(yōu)化管理 積極拿地策略

其實，業(yè)內(nèi)人士不難發(fā)現(xiàn)，招商地產(chǎn)在近兩年來的進(jìn)步不可小覷，為什么會取得如此好成績，其實這都要歸功于公司內(nèi)部的管理全面優(yōu)化，以及更加積極的拿地策略與更加靈活的銷售策略。

據(jù)悉，2011年以前，招商地產(chǎn)在10年內(nèi)由最初規(guī)模的40億躍升至600億，相應(yīng)利潤翻了10倍但這與萬科、保利的發(fā)展速度相比，仍然有些滯后。

2011年起，招商地產(chǎn)開始實行一系列內(nèi)部優(yōu)化改革。年初，招商局集團(tuán)董事長傅育寧對旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)提出明確定位和要求：地產(chǎn)業(yè)要進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)第一梯隊，形成全國性品牌，并在發(fā)展模式、市場定位等方面構(gòu)筑獨特的競爭力。

因此，招商地產(chǎn)制定了相應(yīng)的以提速為首要目標(biāo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司內(nèi)部管理也變得更為狼性，銷售策略也更為積極。圍繞提速，招商地產(chǎn)完成了組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、管理體制、薪酬體系等系列變革與調(diào)整。

不光在管理上積極變革，在行動上，招商地產(chǎn)也變成了名副其實的“快手”。其在土地市場的表現(xiàn)變得異?；钴S起來，在宏觀調(diào)控持續(xù)深入的市場環(huán)境下，在全國各地拿下多幅地塊。僅一個例子可見一斑，今年11月14-17日，招商地產(chǎn)連續(xù)四天發(fā)布拿地公告，宣布在深圳、天津、佛山、青島取得土地。同時，招商地產(chǎn)布局全國，旗下城市公司已增加至19個。

營銷出彩 感恩回饋不斷

特別在項目營銷方面，招商地產(chǎn)更是絞盡腦汁，并以真誠的態(tài)度對待客戶，使每個營銷活動出彩，接二連三為客戶推出各種真正實惠的感恩回饋活動。

例如，今年初，招商地產(chǎn)史無前例推出了首季“真情越百年 春惠大地 利在龍年”全國項目的客戶感恩回饋活動，并在5月，推出第二季“全心服務(wù) 夏日夢享”。

前三季提前完成全年銷售目標(biāo)

得益于內(nèi)部管理的全面優(yōu)化，外部土地市場活躍，以及緊隨市場的營銷靈活應(yīng)變，招商地產(chǎn)2012年提速成效更加明顯，從穩(wěn)步前進(jìn)步入加速發(fā)展者行列。

數(shù)據(jù)顯示，2011年，公司在14個城市有37個樓盤在售，實現(xiàn)簽約銷售面積超120萬平方米，簽約銷售金額超210億元。公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入總額151.11億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤25.92億元，較上年同期增長29%。

而據(jù)2012年三季度銷售報告顯示，公司前三季度實現(xiàn)簽約銷售面積172.94萬平方米，實現(xiàn)簽約銷售金額247.08億元，提前完成年初制定的210億元的銷售任務(wù)。其中，錄入營業(yè)收入161.45億元，實現(xiàn)凈利潤24.18億元，同比分別增長29.45%和16.03%;截至11月中旬，招商地產(chǎn)的銷售額已超300億元。

年尾繼續(xù)發(fā)力 推出感恩大禮包

招商地產(chǎn)雖然取得了如此好成績，但他們?nèi)匀徊豢闲傅。谀晡怖^續(xù)發(fā)力，11月26日，招商地產(chǎn)全國17城市公司33個項目同期啟動，聯(lián)合推出“招商局成立140周年 招商地產(chǎn)感恩回饋 好禮跨年 幸福‘倍增’”主題活動，這也是招商地產(chǎn)今年內(nèi)第三次推出的全國性感恩回饋活動。

據(jù)招商地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人向新浪樂居編輯介紹，推出此次感恩回饋活動，意在借助“兩誕”(圣誕、招商局司誕)和“兩新”(2013新年、新春)節(jié)假時機(jī)，送出系列大禮包，為已提前完成的年度任務(wù)增光添彩，同時為明年銷售開局。

另外，他表示，在“家在，情在”的品牌理念指導(dǎo)下，助力客戶置業(yè)，讓客戶實現(xiàn)幸福“倍增”，而“幸福‘倍增’”這一主題又很巧妙地與剛結(jié)束的18大提出“國民收入倍增”目標(biāo)相契。

該負(fù)責(zé)人告訴新浪樂居編輯，由于今年是招商局成立140周年，在此值得紀(jì)念的時期，他們特意推出這系列大禮包來回饋客戶，讓客戶真真切切得到比以往活動更多的實惠。同時，在回饋客戶時，擴(kuò)大和加深客戶對招商品牌的知名度、美譽度。比如，他們?yōu)榭蛻籼峁┝艘恍┏鰢糜紊踔脸鰢钤斓臋C(jī)會;招商地產(chǎn)的一些酒店、會所均已開始投入使用，他們還為客戶提供了一些試住機(jī)會。