【新型建材網(wǎng)】浙江歷來是家具生產(chǎn)大省，在國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模僅次于廣東，位列第二。今年一季度，杭州家具出口額達(dá)4.32億美元，同比增長6.27%，在商品類別中位居第三。
　　
　　謀變。不僅僅是一家企業(yè)，在杭州，如今是一個產(chǎn)業(yè)群體在集體行動。杭州一家具企業(yè)減少了產(chǎn)品品種，銷售額反而上去了。也有企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈不斷拉長，延伸至辦公家具產(chǎn)業(yè)的源頭，在材料創(chuàng)新上下功夫，把麥秸材料成功應(yīng)用到辦公家具的生產(chǎn)中。還有企業(yè)正在緊鑼密鼓地搬家，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模……
　　
　　就在上個月，全國首個“辦公家具產(chǎn)業(yè)基地”落戶杭州。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，這將給杭州地區(qū)辦公家具產(chǎn)業(yè)帶來新一輪的快速發(fā)展。杭州的家具企業(yè)都在行動了。他們當(dāng)中的一些負(fù)責(zé)人在商量著成立小額貸款公司，共同幫助行業(yè)里有資金困難的中小微企業(yè)。他們還要一起籌建中國辦公家具總部大廈，發(fā)揮這個行業(yè)的總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。他們要抱團(tuán)行動，把這個行業(yè)的上下游配套打通，打造一條有杭州特色的辦公家具產(chǎn)業(yè)鏈，把中國辦公家具產(chǎn)業(yè)基地這塊金字招牌擦亮……
　　
　　然而受房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，家具產(chǎn)業(yè)隨著房市交易下滑而趨于低迷，家具企業(yè)一樣面臨著前所未有的壓力。
　　
　　“在辦公家具行業(yè)里，有些企業(yè)擴(kuò)張得太快，或者進(jìn)入了一些原本不熟悉的領(lǐng)域，結(jié)果殃及主業(yè)。”杭州市家具商會秘書長楊幼明坦言，受大環(huán)境影響，這個行業(yè)的優(yōu)勝劣汰正在加劇，不過他相信適者生存。
　　
　　還有企業(yè)反映，在招投標(biāo)過程中，同行間不理智的競爭擠壓了正常的利潤空間，甚至價格一度低到讓采購單位的負(fù)責(zé)人都驚嘆。
　　
　　作為傳統(tǒng)的制造業(yè)之一辦公家具產(chǎn)業(yè)又該如何走出價格怪圈？為此杭州市家具商會巳著手制定“規(guī)范招投標(biāo)行為、嚴(yán)格行業(yè)自律”的倡議書。本期18視點將帶你走進(jìn)辦公家具產(chǎn)業(yè)，為你解讀這個行業(yè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，從這條鏈條上尋找這個行業(yè)的新機(jī)會
　　
　　單一的產(chǎn)品，越做越專業(yè)
　　
　　產(chǎn)品種類越做越少，銷售戰(zhàn)線越拉越長
　　
　　辦公家具市場不斷細(xì)分
　　
　　徐耀平開著一家僅100多人的家具廠，擁擠的院子里鋸聲、錘聲、人聲交混，進(jìn)門處成堆放著排排鋼管，這似乎在告訴來訪者，這里的家具和別人的家具有些不一樣。
　　
　　作為杭州恒豐家具有限公司的負(fù)責(zé)人，徐耀平最近一直在尋找新的場地。“我們也要尋求擴(kuò)張，如果再給我20畝地，我想我的產(chǎn)值可以翻一番。”徐耀平說，眼下他的工廠全線開工，也無法滿足市場需求，這讓徐耀平再次覺得當(dāng)初的決策是對的不斷減少產(chǎn)品的品類，拉長銷售的戰(zhàn)線。
　　
　　“我們面向國內(nèi)外客戶專業(yè)銷售酒店餐桌椅、快餐桌椅、學(xué)校餐桌、校具、寢具等鋼木家具。”徐耀平說，企業(yè)在創(chuàng)辦之初，低、中、高端產(chǎn)品都做，如今以中高端產(chǎn)品為主，而且產(chǎn)品的品種從原來的五六十種降至二三十種，越做越專。
　　
　　徐耀平曾經(jīng)做過專項調(diào)查，上海的快捷酒店有2700多家，按國際慣例的話，這些酒店的桌椅平均4年更換一次。僅這一項，就是一塊巨大的市場，這也堅定了他主攻快捷酒店桌椅產(chǎn)品的決心。“市場在細(xì)分，在一個領(lǐng)域里面做精做透，也會有意想不到的成果。”徐耀平今年的銷售目標(biāo)是5000萬元，他說按目前的銷售形勢來看，基本沒有問題。
　　
　　浙江福盛家具制造公司負(fù)責(zé)人王月君的思路則正好相反，他走的是多元化經(jīng)營線路。除了辦公家具，他還把觸角伸向了酒店家具和嬰兒家具。“產(chǎn)品多元化和專業(yè)化并不矛盾。”王月君說，作為一家經(jīng)營了十多年的老企業(yè)，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)都是穩(wěn)定的，多元化的產(chǎn)品可以更好地利用銷售網(wǎng)絡(luò)的價值，但對于不同的產(chǎn)品，公司有不同的團(tuán)隊專門運作，因此兩者并無沖突。
　　
　　面對市場細(xì)分，浙江榮事基業(yè)集團(tuán)還從辦公家具領(lǐng)域拓展到產(chǎn)業(yè)上游，從材料應(yīng)用方面開始創(chuàng)新，成功地將麥秸板、EO級板材和竹楠木應(yīng)用到辦公家具領(lǐng)域。此外，已有杭州企業(yè)研發(fā)出納米技術(shù)家具，制成納米屏風(fēng)面料，使面料具有防水、防污、防油等優(yōu)良性能；經(jīng)模塊化設(shè)計，將納米屏風(fēng)面料經(jīng)鋼制框架整合制成納米技術(shù)屏風(fēng)系列家具，具有面板可拆卸互換、超強(qiáng)走線功能等特點，體現(xiàn)了辦公家具的使用多樣性。
　　
　　不過這些企業(yè)一致提到，個性化辦公家具也是未來的市場特點。在某場辦公家具設(shè)計樣品展上，展示的樣品全無直線條家具的呆板，設(shè)計師大膽采用了弧線形、圓形、橢圓形、花瓣形等新鮮的設(shè)計。鮮艷的橙紅色、草綠、明黃、亮紫等明快的色調(diào)也成了流行的主角。
　　
　　有資深設(shè)計師說，當(dāng)今辦公環(huán)境日趨多樣化，微型辦公、家庭辦公(SOHO)方式在大城市日趨流行，與之相適應(yīng)的多功能、緊湊型、適合家居風(fēng)格的辦公家具市場潛力很大，這就為辦公家具的細(xì)分提供了可能。
　　
　　作為杭州市家具商會的秘書長，楊幼明經(jīng)常實地走訪家具企業(yè)，他最大的感受是“堅持專業(yè)化發(fā)展，要做最好的產(chǎn)品”是企業(yè)的發(fā)展之本。“專業(yè)的人做專業(yè)的事，即便是業(yè)務(wù)拓展也是相關(guān)業(yè)務(wù)。”楊幼明在目睹了一些家具企業(yè)老板參與資本運作或其他項目投資失敗的案例后，再次強(qiáng)調(diào)了專業(yè)的力量。
　　
　　本文轉(zhuǎn)自【中國家具網(wǎng)】：http://www.szfa.com/news/201205/14/5514.html不僅僅是為了利潤
　　
　　有了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，有企業(yè)仍同時為世界500強(qiáng)代工
　　
　　浙江榮事基業(yè)集團(tuán)是這個行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，董事長陳貴榮透露，他和幾家上市公司已達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，這讓企業(yè)在資金運作上有一定的優(yōu)勢。但在這個行業(yè)，眼下更多的企業(yè)嘗到了銀根緊縮帶來的壓力。浙江華洲文儀有限公司負(fù)責(zé)人劉建軍稱，最明顯的感覺就是，一些客戶的賬期長了，原來3個月的賬期，現(xiàn)在往往會需要再延遲3個月。還有辦公家具企業(yè)表示，原先會與一些裝修公司合作，集體進(jìn)入一些新的辦公室項目。如今，隨著資金壓力的增大，他們會事先更多地考察裝修公司的資質(zhì)以及付款能力。
　　
　　截止2011年底，在杭州市工商部門登記注冊的家具制造企業(yè)有1298家，家具銷售公司及家具賣場企業(yè)近2721家。規(guī)模以上企業(yè)2011年銷售產(chǎn)值240多億元，實現(xiàn)稅收10余億，外貿(mào)出口達(dá)14.72億美元，年生產(chǎn)辦公家具8818萬件(套)以上。“在辦公家具這個行業(yè)里，除了自身經(jīng)營的資金壓力外，還有一個現(xiàn)象，有些企業(yè)擴(kuò)張?zhí)欤蛘呤沁M(jìn)入了一些原本不熟悉的領(lǐng)域，結(jié)果殃及主業(yè)。”杭州市家具商會秘書長楊幼明透露，受大環(huán)境影響，杭州曾有辦公家具生產(chǎn)企業(yè)買了地建了新廠房，但后續(xù)投入生產(chǎn)的資本卻沒有了，導(dǎo)致企業(yè)正常生產(chǎn)窘迫。
　　
　　在資金壓力面前，楊幼明透露，行業(yè)里的一些企業(yè)正在積極籌備小額貸款公司，以幫助同行當(dāng)中的中小微企業(yè)，共渡難關(guān)。
　　
　　同時，家具產(chǎn)業(yè)一樣面臨轉(zhuǎn)型。陳貴榮認(rèn)為，哪怕是給別人代工也是一個辦法。都說代工的利潤極低，已具規(guī)模的企業(yè)往往會選擇放棄這樣的訂單。但陳貴榮并不這么看，和一般的家具生產(chǎn)企業(yè)不一樣，他曾經(jīng)是這個產(chǎn)業(yè)流通鏈上的“橋梁”，最早的時候，陳貴榮做的是家具企業(yè)的原材料供應(yīng)商，后來辦起了家具企業(yè)，在給別人供應(yīng)原材料的同時還自己當(dāng)自己的供應(yīng)商。
　　
　　剛完成產(chǎn)業(yè)鏈拓展的陳貴榮，遇上了宜家家居布局中國市場，需要在杭州尋找代工廠。大多數(shù)貿(mào)易企業(yè)因為生產(chǎn)的短板被宜家排除在合作名單之外，擁有加工廠作為貨源支撐的陳貴榮成功進(jìn)入了宜家的視野。
　　
　　陳貴榮坦言，給品牌企業(yè)代工，利潤空間的確很小，但他看到了更多利潤以外的東西。其實，對于代工業(yè)務(wù)而言，國際品牌往往都有自己的生產(chǎn)指標(biāo)和技術(shù)指標(biāo)，代工企業(yè)為了保持長期合作，只能按部就班地按照“指標(biāo)”進(jìn)行生產(chǎn)，這樣一來，在車間里形成了一個“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”，當(dāng)“標(biāo)準(zhǔn)”被養(yǎng)成習(xí)慣后，成品合格率就大大提高，http://www.ghjob.com.cn/了，企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)能、品質(zhì)也都上去了。
　　
　　在當(dāng)時的陳貴榮眼中，做代工本身就是為了學(xué)習(xí)外企先進(jìn)的生產(chǎn)及管理經(jīng)驗，最終創(chuàng)建自己的家居品牌，對于半路下海的陳貴榮而言，利潤反而是其次。事實證明，在為宜家代工期間，陳貴榮學(xué)到的絕不僅僅于此。
　　
　　短短兩年時間，宜家以比其他企業(yè)出廠價便宜8%的價格迅速在國內(nèi)市場中占據(jù)了一席之地。這也給陳貴榮上了一課：宜家之所以能成為霸主，跟產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)，也就是“環(huán)節(jié)成本”，它把每個環(huán)節(jié)的成本都縮到最低，環(huán)節(jié)利潤就會形成一個乘法效應(yīng)。陳貴榮學(xué)以致用，迅速在廠內(nèi)推進(jìn)了提高，http://www.ghjob.com.cn/原材料的利用率、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、降低差錯、提高，http://www.ghjob.com.cn/售后服務(wù)等一系列舉措。
　　
　　采訪期間，陳貴榮拿出了一本編寫好的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)說：“這不僅僅是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將來還可以應(yīng)用到整個行業(yè)，很值錢！”不過也有企業(yè)表示，不會輕易接受代工訂單，尤其是在擁有自有品牌之后，如何提升自身品牌的附加值成了企業(yè)的終身命題。
　　
　　作為傳統(tǒng)制造業(yè)之一
　　
　　家具業(yè)如何尋找
　　
　　價格之外的競爭力
　　
　　這個月，位于蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)橋南區(qū)高新九路3號的浙江華洲文儀有限公司將擴(kuò)大辦公家具生產(chǎn)車間規(guī)模，公司產(chǎn)能將進(jìn)一步提升。
　　
　　“今年第一季度，我們的銷售額和去年同期相比增長了30%-40%。”浙江華洲文儀有限公司總經(jīng)理劉建軍翻看了銷售報表后，很肯定地給出了這個數(shù)據(jù)。銷售報表上，海爾集團(tuán)和上海文廣集團(tuán)的客戶名字赫然在列，他說是公司的服務(wù)贏得了這些大的客戶。
　　
　　劉建軍的名片上有一行小字，寫著“系統(tǒng)辦公家具服務(wù)商”。不能小瞧了這行小字，這是一家企業(yè)的定位。為了保證服務(wù)質(zhì)量，劉建軍在全國布局了十多個直銷網(wǎng)點，在他的眼里，公司能接到一些全國五百強(qiáng)企業(yè)的訂單，和服務(wù)網(wǎng)點的成熟不無關(guān)系。
　　
　　“現(xiàn)在是拼服務(wù)的時代。這個服務(wù)不僅僅是常見的售后服務(wù)，不是說哪里壞了修一修，還包括重新拼接或是整體搬遷的系統(tǒng)服務(wù)。”劉建軍舉了個例子，公司曾承接了UT斯達(dá)康的辦公家具業(yè)務(wù)，在這家單位一次5000人的辦公場地大搬遷中，其中70%的辦公家具用新的，另外30%用的是原來的家具，牽涉到大量的拼裝和系統(tǒng)整合，他們漂亮地完成這個單子。“有些企業(yè)今天在這里建廠，明天又會設(shè)立新的辦公場地，隨時會牽涉到辦公家具的搬動和調(diào)整。”劉建軍說，這時考驗的就是企業(yè)的服務(wù)水平。
　　
　　這也是杭州辦公家具企業(yè)突破市場競爭的另一個出口。有業(yè)內(nèi)人士透露，這個行業(yè)的價格競爭已經(jīng)到了白熱化的程度。由于辦公家具往往牽涉到對公采購，招投標(biāo)成了其中必經(jīng)的一環(huán)。
　　
　　本文轉(zhuǎn)自【中國家具網(wǎng)】：http://www.szfa.com/news/201205/14/5514_2.html一業(yè)內(nèi)人士稱，在一家事業(yè)單位辦公家具采購的招投標(biāo)說明會上，同行之間互相壓價，價格越來越低。坐在他前面的是一家單位負(fù)責(zé)采購基建經(jīng)理，此人輕聲地說：“原來辦公家具還可以這么便宜！”這句話，深深地觸痛了這位業(yè)內(nèi)人士的心，他說他沒有繼續(xù)競標(biāo)下去，拿到這樣的接近生產(chǎn)成本價格的訂單，對企業(yè)自身甚至其他的同行而言，已沒有任何意義。杭州市家具商會秘書長楊幼明證實了這一說法，他表示，目前行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，一些生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)，為了拿到訂單往往不顧一切，導(dǎo)致惡性競爭。為此，商會正在著手倡議企業(yè)加強(qiáng)自律，避免低價競爭。
　　
　　也有企業(yè)認(rèn)為，眼下土地、生產(chǎn)工具、勞動力等各種要素都在漲價，企業(yè)成本不可能不上來，如果辦公家具的賣價上不去，將直接逼死原來低價競爭、低成本優(yōu)勢的企業(yè)。
　　
　　“今年、明年，這個行業(yè)可能都會迎來相對大幅度的調(diào)整，就是有一部分企業(yè)要退出、要被市場淘汰。”浙江福盛家具制造公司負(fù)責(zé)人王月君同時呼吁，采購單位不要只考慮價格因素。“建筑行業(yè)的招投標(biāo)機(jī)制很成熟，他們也不會僅選擇最低價中標(biāo)的方式進(jìn)行采購。”王月君建議，采購單位如果能更多地考慮商品價格、服務(wù)因素，會更好地引導(dǎo)家具企業(yè)健康競標(biāo)。
　　
　　浙江榮事基業(yè)集團(tuán)董事長陳貴榮指出，家具市場的競爭很激烈，在這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中目前仍存在企業(yè)眾多、競爭無序、標(biāo)準(zhǔn)缺失等問題，他建議家具企業(yè)要專注地做好產(chǎn)品及品牌。
　　
　　抱團(tuán)的力量
　　
　　產(chǎn)業(yè)集群何時成規(guī)模？
　　
　　有傳聞稱，珠三角已有上千家家具企業(yè)被洗牌。浙江家具行業(yè)是否也會上演這一幕呢？
　　
　　“這個行業(yè)不好做，一些低附加值、低利潤、低技術(shù)含量的外向型家具企業(yè)首當(dāng)其沖，很可能直接被洗牌出局。”浙江榮事基業(yè)集團(tuán)董事長陳貴榮提出了抱團(tuán)競爭的概念。他說，杭州市的家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，初步形成以辦公家具、戶外家具和軟體家具等制造為主，家具原輔材料、五金和木工機(jī)械等各類產(chǎn)品相配套的產(chǎn)業(yè)體系。特別在杭州的辦公家具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，無論是新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、工藝制作，還是品牌建設(shè)，均具有較高的行業(yè)知名度和市場占有率，其產(chǎn)業(yè)集群初步顯現(xiàn)。
　　
　　“這個行業(yè)有龍頭企業(yè)，也需要有配套企業(yè)。”陳貴榮的看法是，一些小企業(yè)不必一哄而上做品牌，而是可以給大的企業(yè)做專業(yè)的配套生產(chǎn)，比如專業(yè)生產(chǎn)椅子的某一個配件或部件，這也是一種出路。
　　
　　家具企業(yè)的創(chuàng)新無處不在。浙江華洲文儀有限公司除了在產(chǎn)品設(shè)計上引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊外，還在營銷模式上不斷升級。“做服務(wù)、做品牌。”公司總經(jīng)理劉建軍稱，要用服務(wù)贏得更大的市場，他們對直銷網(wǎng)點的投入正不斷加大。
　　
　　杭州市家具商會秘書長楊幼明認(rèn)為，在家具行業(yè)中，中小企業(yè)居多，甚至有很多家庭作坊，但如果進(jìn)行良好的整合，可以形成完整的產(chǎn)業(yè)集群，這樣能有效降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)市場競爭力，并利于分散和化解風(fēng)險，提高，http://www.ghjob.com.cn/抵御危機(jī)的能力。
　　
　　在專家的眼里，所謂的產(chǎn)業(yè)集群，除了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展壯大、逐步打造出自有品牌外，還需要從原料供應(yīng)、成品制作、組裝、維修到運輸、銷售入手，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，分工細(xì)致至極。
　　
　　杭州家具產(chǎn)業(yè)何時才能形成這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，市場正拭目以待。