一些人問，建材行業(yè)還有什么新的機(jī)會？說起新機(jī)會，它至少有三個方向：

A、新的技術(shù)催生新的產(chǎn)品，比如全鋁家具、仿石仿木仿金屬瓷磚、水性漆、裝配式整體衛(wèi)浴、集成墻面、集成灶、藝術(shù)涂料等。

B、新的商業(yè)模式，比如一站式家居建材供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)品牌、裝配式整裝等。

C、新的銷售工具與渠道，比如眾籌預(yù)售、抖音賣貨、專做公寓市場等。

新產(chǎn)品紅利：黑科技是一件多么美好的事

每一種新產(chǎn)品問世的背后，都是一輪新技術(shù)的變革，我們把它稱為黑科技。如果你手上掌握了一種或幾種黑科技，靠譜的那種，那我恭喜你，屬于你的機(jī)會到了。

據(jù)大材研究統(tǒng)計，整個建材行業(yè)里，至少有十種新品類處于風(fēng)口之上，包括：

裝配式整裝衛(wèi)浴、水漆、全鋁家具、功能瓷磚、集成墻面、集成灶、藝術(shù)涂料、結(jié)構(gòu)型家紡、智能照明、智能晾衣架、智能衛(wèi)浴、定制瓷磚、定制衛(wèi)浴、大板、通體大理石等。

一個值得注意的現(xiàn)象是，很多公司開始跨界經(jīng)營，將手伸到跟傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)完全不相干的領(lǐng)域里，比如之前做衛(wèi)浴潔具的，現(xiàn)在不光是做裝配式整裝衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴、定制衛(wèi)浴，還搞起了大家居。

所以說，不管你的公司現(xiàn)在做什么行業(yè)，根據(jù)自有的技術(shù)積累，選擇有前景的新品類，上馬新產(chǎn)品，或許是目前該考慮的緊要事務(wù)了。

我們來看看各種新產(chǎn)品目前的情況，還有很多第三方機(jī)構(gòu)給出的市場前景預(yù)期。

水漆：按照研究機(jī)構(gòu)ZionMarketResearch的說法，全球水性涂料市場規(guī)模2015年為583.9億美元，到2021年將達(dá)到782.4億美元，年復(fù)合增長率為5%。

從國內(nèi)的規(guī)模來看，2016年，水性涂料市場規(guī)模540億元，比上年增長8.22%。

另外，從2000年-2016年，我國水性涂料專利申請逐年上升，尤其2007年后，水性科技專利申請數(shù)量急劇增加，2014年有508件，2016年有477件。

這說明了什么？一切跡象都在表面，水性涂料市場大覺醒，一撥公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大覺醒。中信建投有報告認(rèn)為，我國水性涂料占整個行業(yè)的比例在39%。另有說法是，歐美市場的水性涂料市占率高達(dá)60%以上。兩相比較，咱們國家的水漆市場，還有太大的空間可以努力。

未來的主流，如果你有興趣進(jìn)來分一杯，請先想清楚兩件事情，你的技術(shù)優(yōu)勢在哪里，你想把東西賣給誰。

新商業(yè)模式：這個世界屬于顛覆者

在目前的建材行業(yè)，大材研究認(rèn)為，至少有四種商業(yè)模式正在路上，都是比較新的，包括：建材供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)品牌、裝配式整裝、大家居生態(tài)圈等。

建材供應(yīng)鏈：這個市場也有幾家公司在做，比如斑馬倉、裝象、蟻安居等。

按照斑馬倉對自身業(yè)務(wù)的定義，這種業(yè)務(wù)的全稱可以理解為：一站式整裝家居建材供應(yīng)鏈S2B平臺。

業(yè)務(wù)本質(zhì)上是這樣的，他們從家居建材的生產(chǎn)工廠采購裝修材料，然后賣給業(yè)主與裝修公司。也就是由斑馬倉這種公司幫你做集中采購、物流，甚至提供后續(xù)的安裝服務(wù)。

如果能夠整合多個訂單，實施集中采購，這個量是非常可觀的，從廠家拿到的價格，很有可能比經(jīng)銷商還要低，留給平臺商的利潤是比較可觀的。

互聯(lián)網(wǎng)品牌：有人說互聯(lián)網(wǎng)+建材已經(jīng)不新鮮了，不就是開天貓店、京東店嘛，算什么新戰(zhàn)場。如果這樣想，那我告訴你，同學(xué)，你對互聯(lián)網(wǎng)建材品牌的了解不夠多。光說眾籌，估計就能改變你的傳統(tǒng)想像。

比如一些做馬桶、做門鎖的公司，到小米、京東、淘寶等眾籌頻道上，發(fā)起預(yù)售眾籌，做得好的，往往能吸引千萬級資金的眾籌額度。

大家居生態(tài)圈：凡是規(guī)模比較牛一點的公司，目光或多或少都盯向了大家居。畢竟想向100億營收規(guī)模看齊，或者想著做得更大，比如千億的大目標(biāo)，在合適的節(jié)點部署大家居，還是很有必要的。

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)拉開大家居戰(zhàn)勢的公司至少有歐派、大自然、大亞圣象、箭牌、宜華、兔寶寶、百得勝、少海匯等。

目標(biāo)都是一致的，圍繞裝修，提供從材料到施工的整體解決方案。有些公司是自己單開業(yè)務(wù)線，搭配收購一些業(yè)務(wù)互補(bǔ)的公司。還有一些公司則是聯(lián)盟形式，可能存在股權(quán)合作。

新渠道拓荒：每一種新工具都可能成為新戰(zhàn)場

一部建材行業(yè)的進(jìn)化史，同時就是一部銷售渠道的演變史。搶先用好用透了一種新的銷售渠道，意味著可能拿下一片天地。寫字樓、購物中心、社區(qū)、長租公寓等陣地，都可被納入新的攻打?qū)ο蟆?/span>

比如線下渠道戰(zhàn)場，做建材生意，除了進(jìn)家居賣場、本地建材市場、在街邊開獨立店，后來又出現(xiàn)了新現(xiàn)象，一些公司把門店開到寫字樓里，或者入駐購物中心、城市綜合體，避開了在家居賣場苦苦廝殺的正面交鋒。

在部分公司的組.織架構(gòu)里，整裝被視為市場開拓的中堅力量，比如歐派、大自然等，專門設(shè)立了整裝渠道負(fù)責(zé)人，主攻各類家裝公司的合作，包括整裝公司，與此類公司合作展開促銷活動。

線上渠道，天貓、淘寶或京東、唯品會、公眾號等，幾乎成了眾多公司線上銷售渠道的標(biāo)配。公眾號還在路上，小程序又來了，據(jù)新的數(shù)據(jù)，全行業(yè)已上線小程序超過100萬個；超過150萬開發(fā)者加入；還有5000多個第三方平臺；每日人均打開小程序次數(shù)為4次。

看起來真的很火樣。多種跡象表明，這條零售賽道正逐漸變得擁擠，眾多商家與開發(fā)者嗅到了流量紅利，微信官方的支持使得它的吸粉、變現(xiàn)能力顯著提升。

新戰(zhàn)場如此誘人，你所需要做的，可能不是糾結(jié)，而是思考如何花較少的錢，就能將自己進(jìn)攻新戰(zhàn)場的隊伍拉起來，將這事兒辦起來。

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