鞋服巨頭對話知名電商

　　在峰會現(xiàn)場，除當當網(wǎng)總裁李國慶外，還有一批鞋服企業(yè)、電商平臺及第三方研究機構的重量級嘉賓到會，包括淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹、七匹狼董事長周少雄、特步董事長丁水波等在內(nèi)的多名業(yè)界大佬還參與對話論壇。此外，易觀高級副總裁張鷹、環(huán)球鞋網(wǎng)總經(jīng)理林文佳、凡客V+副總裁黃大鵬、李寧電商總監(jiān)翁錦毅、柒牌集團電商總監(jiān)劉智、安踏電商總經(jīng)理傲翔、特步電商總經(jīng)理肖利華等，也到會交流。

　　當日，“牛眼看電商”互動環(huán)節(jié)，成為整個論壇的重頭戲。李國慶、王冬竹、周少雄、丁水波等四大業(yè)界領袖的對話，給與會者極大啟發(fā)。

　　“電商零售總額實際不到2000億，資本撤出時電商增速將銳減!不過，3年內(nèi)電商銷售額將占社會零售總額的10%!”當當網(wǎng)總裁李國慶發(fā)言總結一句話：“實體做電商找成熟平臺合作，可加速實現(xiàn)電商化，獨自搞則吃力不討好。”

　　鞋服牽手電商困難重重

　　特步和七匹狼的當家人透露，特步電商2011年收入占銷售總額比重為2%，未來3到5年爭取達到10%。七匹狼去年電商銷售額占總銷售額的5%?？梢?，泉州鞋服產(chǎn)業(yè)正駛?cè)腚娚炭燔嚨馈?/p>

　　不過，目前電商業(yè)發(fā)展仍然困難重重。林文佳在峰會上作了泉州鞋服進軍電子商務市場調(diào)查報告。數(shù)據(jù)顯示目前傳統(tǒng)品牌做電商最大的資金投入在營銷環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)公司在市場推廣方面的投入占到了運營成本的50%以上。林文佳用翔實的數(shù)據(jù)來佐證自己的觀點：“傳統(tǒng)品牌進軍電商將面臨兩點障礙，人才缺乏和傳統(tǒng)渠道價格的沖突。”因此，網(wǎng)銷專供產(chǎn)品成為傳統(tǒng)品牌避免沖擊線下的手段。據(jù)介紹，67%的傳統(tǒng)品牌采取網(wǎng)銷專供產(chǎn)品。

　　張鷹指出：“方向不明確、資源不到位、規(guī)律不清楚、團隊不給力，是制約傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的四大瓶頸!”

　　電商要回歸商業(yè)本質(zhì)

　　“電商的發(fā)展會從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)過渡，回歸電商本質(zhì)，打造以品牌為核心的快速供應鏈。”肖利華用風趣語言在峰會上分享自己的觀點。他認為，傳統(tǒng)企業(yè)做電商有10大關鍵要素：商業(yè)模式、資本、商品、運營、品牌、供應鏈、渠道、系統(tǒng)、團隊、物流。

　　針對峰會上有關多品牌營銷的提問，周少雄認為，多品牌營銷要看渠道消費需求是否足量，還要具備執(zhí)行團隊。如果不具備，單品牌電商應慎入。“未來發(fā)展靠的是服務，重復購買率是關鍵。”如何看待網(wǎng)絡淘品牌走向線下，做全局營銷?對于這個話題，周少雄也分享了他深刻的理解：對淘品牌做線下，將面臨的最大問題是管理方式將面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　“產(chǎn)品仍然是電商的核心，當前銷售的目的，除了要保持市場占有率，更重要的是通過銷售有效歸納出線上消費者的產(chǎn)品特征”，“傳統(tǒng)品牌是電商睡獅，已開始蘇醒。”肖利華用另類的方法解析電子商務領域，“低價不是電商，清庫存不是電商。資本的離開是好事，可以讓電商回歸本質(zhì)。”