漢通公司的前身是一家耐磨材料廠，公司能有今天的發(fā)展，離不開董滿林主導(dǎo)的兩次轉(zhuǎn)型和科學(xué)管理。

兩次轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)在發(fā)展中站穩(wěn)腳跟

　　董滿林是晉城城區(qū)郝匠村人，1988年，畢業(yè)于清華大學(xué)鑄造專業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了晉城耐磨材料廠。依靠自身專業(yè)特長(zhǎng)，剛開始，他的企業(yè)做的順風(fēng)順?biāo)?，并逐漸成長(zhǎng)為當(dāng)時(shí)我市的重點(diǎn)骨干企業(yè)和創(chuàng)匯大戶，他本人也收獲了創(chuàng)業(yè)道路上的“第一桶金”。

　　然而，2000年以后，隨著耐磨材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，汽車的生產(chǎn)和銷售卻呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。那時(shí)的董滿林敏銳地捕捉到了市場(chǎng)的需求，將目光轉(zhuǎn)而投向汽車零部件的生產(chǎn)。依靠公司多年發(fā)展積累的基礎(chǔ)，2003年，在董滿林的主導(dǎo)下，以生產(chǎn)汽車零部件為主的山西漢通鑫宇科技股份有限公司正式成立。

　　公司成立之初，主要生產(chǎn)汽車零部件毛坯產(chǎn)品，與過去生產(chǎn)耐磨材料相比，利潤(rùn)和效益確實(shí)有了提高。然而經(jīng)過幾年的平穩(wěn)發(fā)展，又有新的問題困擾著董滿林：公司從上到下都在忙忙碌碌，訂單也不少，但企業(yè)的利潤(rùn)率卻一直徘徊在3%~4%。此時(shí)的董滿林深刻地意識(shí)到：毛坯產(chǎn)品技術(shù)含量低，價(jià)格受制于多重中間商，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。要想爭(zhēng)取價(jià)格的主動(dòng)權(quán)，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，提高附加值，與廠商建立直接的供貨關(guān)系。

　　“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，說起來容易，做起來難，光是前期投資就讓人望而卻步。”董滿林說。作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如何帶領(lǐng)員工將企業(yè)做強(qiáng)，是壓在董滿林身上的責(zé)任。經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)查和研究，2010年，在以董滿林為首的公司領(lǐng)導(dǎo)層的決策下，漢通公司投入5000萬(wàn)元，引進(jìn)了世界一流的技術(shù)和設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)的汽車零部件產(chǎn)品進(jìn)行深加工。

　　生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，是董滿林自創(chuàng)辦企業(yè)以來一直遵循的原則。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，董滿林又不惜高價(jià)購(gòu)入齊全的加工工藝檢測(cè)設(shè)備，并建立了從原材料到生產(chǎn)過程、再到成品的一系列嚴(yán)格的檢測(cè)制度。

　　在公司發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，董滿林做出的轉(zhuǎn)型決策，為企業(yè)贏得了更大的市場(chǎng)。精密的產(chǎn)品和過硬的品質(zhì)為漢通打開了國(guó)外市場(chǎng)，公司相繼與沃爾沃、西門子、麥格納、美國(guó)西屋等世界著名廠商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，并成為一些廠商的主機(jī)供應(yīng)商，漢通公司在行業(yè)中也逐步站穩(wěn)了腳跟。

　　回望公司的發(fā)展之路，董滿林深有感觸：企業(yè)的發(fā)展不會(huì)一帆風(fēng)順，困難和挫折會(huì)倒逼企業(yè)成長(zhǎng)，作為生產(chǎn)型企業(yè)，必須不斷根據(jù)市場(chǎng)的需求做出調(diào)整，調(diào)整的過程雖然很艱難、也很痛苦，但唯有改變、創(chuàng)新，才能保證企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展。

科學(xué)管理，為企業(yè)提質(zhì)增效奠定基礎(chǔ)

　　年銷售收入近1.5億元，利潤(rùn)率達(dá)16%~20%，毛利潤(rùn)高于同行業(yè)，漢通公司成長(zhǎng)為行業(yè)中的佼佼者，不僅得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更得益于董滿林長(zhǎng)期以來堅(jiān)持的科學(xué)管理制度。

　　“在技術(shù)、設(shè)備、人才和產(chǎn)品日趨開放和透明的今天，行業(yè)之間的較量更依賴于自身企業(yè)的管理。”董滿林說。

　　多年來，在董滿林的帶領(lǐng)下，漢通公司一直都執(zhí)行預(yù)算管理和績(jī)效考核制度，公司設(shè)有財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、工程部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部等多個(gè)部門，每年9月中旬，各部門就開始制定下年度預(yù)算，10月中旬完成預(yù)算初稿，通過審核、論證、修改，于11月中旬完成預(yù)算底稿，12月中旬形成定稿。

　　“實(shí)行預(yù)算管理，明確了成本和利潤(rùn)，有利于提高資金的利用率，同時(shí)能夠?qū)ζ髽I(yè)來年的發(fā)展和可能面臨的各種情形有個(gè)預(yù)判。”董滿林說，“漢通實(shí)行精細(xì)化預(yù)算管理，促使各部門在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中通過與預(yù)算目標(biāo)不斷對(duì)照和分析，及時(shí)改善和調(diào)整，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

　　實(shí)行績(jī)效考核制度以來，公司的效益逐年提高，作為企業(yè)的董事長(zhǎng)，董滿林也從繁雜的公司事務(wù)中解脫了出來。“員工的薪酬與部門和企業(yè)的效益聯(lián)系在一起，能夠激發(fā)員工工作的動(dòng)力，將個(gè)人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，促使個(gè)人和企業(yè)共同進(jìn)步。”董滿林說。

　　對(duì)公司日常的管理，董滿林一直遵循“簡(jiǎn)政放權(quán)”的原則，用他的話來說，權(quán)利和責(zé)任是對(duì)等的，權(quán)利就意味著責(zé)任。讓員工充分享有權(quán)利，同時(shí)也共同擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展的責(zé)任，公司上下齊心協(xié)力，企業(yè)才能走得更快更遠(yuǎn)。

　　董滿林說，去年3月初，晉城市委書記張志川深入漢通鑫宇科技有限公司進(jìn)行調(diào)研，就公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、未來發(fā)展以及高端鑄造行業(yè)現(xiàn)狀和我們進(jìn)行座談，要求漢通公司發(fā)揮好示范帶動(dòng)作用，引領(lǐng)推動(dòng)全市中高端鑄造業(yè)發(fā)展，為全市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展作出貢獻(xiàn)。當(dāng)前，我們要抓住機(jī)遇，按照張志川書記的要求，努力提高資源配置效率效能，強(qiáng)化科技攻關(guān)，加快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益、特色品牌優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為晉城打造全國(guó)重要的鑄造基地作出積極貢獻(xiàn)。