從道理上來(lái)講，你做個(gè)人跟做一個(gè)企業(yè)一樣，比方說(shuō)人得吃喝拉撒，企業(yè)就得有財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、管理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)，就這么一些東西。你把這么一些東西都處理到適合于它的方式時(shí)，企業(yè)就會(huì)做得很好。

　　所以日本的稻盛和夫就總結(jié)這么幾句很簡(jiǎn)單的話(huà)。他說(shuō)，做企業(yè)首先要有正念，你的念正，則你的企業(yè)正；企業(yè)正，你的企業(yè)就能長(zhǎng)時(shí)間地發(fā)展下去。

　　所以中國(guó)有一句話(huà)，叫做“正則通，通則達(dá)”。你一個(gè)人如果做得正，旁邊邪惡的人就會(huì)遠(yuǎn)離你。你的念頭正，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事情會(huì)做得越來(lái)越好。剛開(kāi)始的時(shí)候可能會(huì)受到一定的限制，但只要你堅(jiān)持下去，就一定能成功。反之，如果你心不正就會(huì)起邪念，起邪念就會(huì)做邪事，做邪事就會(huì)產(chǎn)生邪的報(bào)應(yīng)出來(lái)。

　如果一個(gè)人會(huì)想用什么技巧能夠讓別人的錢(qián)變成你口袋里的錢(qián)，然后用偷稅漏稅的方法來(lái)做一些事情，那么你每天都會(huì)活在誠(chéng)惶誠(chéng)恐之中。最后即使你賺了一點(diǎn)錢(qián)，積累一定的財(cái)富，接下來(lái)人生就很痛苦。這種案例太多了。

　　上次我遇到一個(gè)老板，他還講某個(gè)年輕的官員很有前途。但是那個(gè)年輕人就是因?yàn)槭苜V得到一塊地，被抓進(jìn)去了，他也被人家叫進(jìn)去審問(wèn)了。你想想看，他出來(lái)以后如何做事情，肯定在這個(gè)地方很難立住腳。他的企業(yè)雖然一時(shí)很好，但就是因?yàn)橄矚g走捷徑，喜歡用一些不正的思想去做一些事情，最后前面所有的努力因?yàn)檫@件事情而白費(fèi)了。

　　所以我們要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，一定要用正面的觀念來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的企業(yè)，將之作為企業(yè)的中心思想，或者作為企業(yè)的文化主體意識(shí)。我們不要去想別人都在怎樣做，我們不去這樣做，就吃虧，不會(huì)的。我們現(xiàn)在有很多很多制度、很多很多規(guī)范，慢慢都在規(guī)范起來(lái)。

　　我上次在廈門(mén)跟一個(gè)以前做金融的朋友聊天，他說(shuō)他在金融行業(yè)里面呆了30多年，每一年會(huì)淘汰一批企業(yè)，現(xiàn)在30多年能堅(jiān)持下來(lái)的基本上是沒(méi)有幾個(gè)。大家有沒(méi)有想過(guò)，如果我們以正面的思想來(lái)做事情，你的企業(yè)就能長(zhǎng)時(shí)間地走下去。所以正才能通，通才能達(dá)。

　　所以我們中國(guó)的企業(yè)目前碰到最大的問(wèn)題是什么？就是急功近利。在企業(yè)里面打工的時(shí)候，老板會(huì)不斷地給我們加壓，讓我們感到心里很浮躁。所以說(shuō)，壓要有度，壓要有市場(chǎng)的空間，壓要有渠道才可以釋放出來(lái)。如果只有這么一塊空間，你再壓也是這么點(diǎn)，因?yàn)槿说木Ξ吘故怯邢薜摹?/span>

　　佛教里面一直講，要遵循著事物的規(guī)則去做事情。比如說(shuō)我一個(gè)人一天能跑100米，那你再給我加壓，最多就跑到105米差不多，你讓我跑200米，那是不可能的事情。所以人在一定的空間里面你可以去突破，你突破到一定程度以后，就有一個(gè)極限。

　　我們身邊有很多培訓(xùn)公司，不斷地給他下面的員工加壓，你每天要打多少通電話(huà)，你每天要成交多少人，你每天要怎么樣怎么樣。還一天到晚激勵(lì)，我要成功，我今天要完成多少，最后這些員工都被老板壓得感覺(jué)受不了了，甚至我這個(gè)出家人一天到晚也會(huì)接到各種各樣的電話(huà)，有時(shí)候叫我賢總，你有做股票嗎？你對(duì)商鋪有興趣嗎？然后說(shuō)他們這邊有什么什么課程，是總裁班的，是某某國(guó)際大師的，你有沒(méi)有興趣來(lái)聽(tīng)啊？來(lái)聽(tīng)的話(huà)對(duì)你的事業(yè)會(huì)很有幫助等等。我就跟他講，我有興趣的時(shí)候會(huì)跟你聯(lián)系，你可以發(fā)短信告訴我，可以發(fā)傳真給我，也可以發(fā)郵件給我，我有興趣和需求的時(shí)候我會(huì)去。

　市場(chǎng)有什么空間？你所針對(duì)的群體是誰(shuí)？如何吸引對(duì)方？這些問(wèn)題你都要靜下心來(lái)思考。我們香海禪寺做任何事情，都要事先通知對(duì)方，平時(shí)每天就發(fā)一個(gè)短信分享一些警策的話(huà)語(yǔ)，這樣大家也都愿意和我們做朋友，我們?nèi)绻惺裁椿顒?dòng)，四面八方有需要的人就會(huì)全部都過(guò)來(lái)。

　我們上一次大殿開(kāi)光的時(shí)候，我們自己心目當(dāng)中只設(shè)想有400個(gè)人參加，最后來(lái)了將近有3000多人都不止。我們沒(méi)有推銷(xiāo)，他們自然而然來(lái)了，有一個(gè)人來(lái)還帶了四五個(gè)朋友一起來(lái)，這是靠什么力量？你不斷發(fā)自?xún)?nèi)心地關(guān)心對(duì)方，你不斷地送給他們他想要的東西，自然而然你后面想做的一切事情都能迎刃而解，這就是人性的力量。做企業(yè)一定要把握這種人性的精神去做事情，你的產(chǎn)品要賣(mài)給一直想要的人，這個(gè)人不要，你一定要塞給他，礙于你的面子，幫你買(mǎi)一個(gè)，最后拿來(lái)往這邊一撂，這樣的話(huà)你肯定做不好的。

　所以經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就要把人性、社會(huì)的需求掌握好。有一個(gè)服裝廠，我就跟他講應(yīng)該從怎么樣的一個(gè)角度去捕捉明年的流行趨勢(shì)。我說(shuō)把今年得獎(jiǎng)的電影、今年得獎(jiǎng)的建筑、今天設(shè)計(jì)出來(lái)的鞋、今年流行的發(fā)型、今年路上跑的最新的汽車(chē)，所有的東西匯集在一起，就能夠推測(cè)出明年流行的服裝款式的走向，因?yàn)楹芏鄸|西是相通的。你如果這些東西都不了解，覺(jué)得電影跟我設(shè)計(jì)服裝有什么關(guān)系？建筑跟我設(shè)計(jì)服裝有什么關(guān)系？某一個(gè)今年所流行的藝術(shù)會(huì)展上的藝術(shù)品跟我服裝又有什么關(guān)系？好像都沒(méi)關(guān)系，但是實(shí)際上都有關(guān)系。當(dāng)你把這些東西全部想透以后，你就知道如何、在何處去捕捉你的靈感。這就是一種思維方式，你把這種思維方式掌握好了，就知道你的企業(yè)該如何去自我定位。

　　做企業(yè)說(shuō)白了就是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，即你要滿(mǎn)足你的消費(fèi)者群體的需求，你如果能把他各個(gè)方面的需求，包括潛在的需求、未來(lái)愿景的需求，都滿(mǎn)足了，那就自然不用擔(dān)心你的企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)了。

　　比如我今天去見(jiàn)一個(gè)人，希望他即刻把我的單子簽下來(lái)，我就能賺一筆錢(qián)了。很少想著對(duì)方為什么要簽這個(gè)單子，這個(gè)事情對(duì)他有什么樣的幫助。只有你不斷從對(duì)方的角度去思考的時(shí)候，對(duì)方才會(huì)很樂(lè)意地把這個(gè)單子簽下來(lái)，甚至還感謝你。但我們?nèi)送皇沁@樣想的，客戶(hù)不需要，還一定要塞給對(duì)方。

　　我第一次到上海去買(mǎi)一個(gè)音響，本來(lái)我看到那個(gè)音響不錯(cuò)，我挺喜歡的，所以就看一看，然后想著到其他地方去走一走，再回過(guò)頭來(lái)去買(mǎi)。那個(gè)服務(wù)員開(kāi)始很熱情、服務(wù)很周到，但是當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我不買(mǎi)的時(shí)候那個(gè)臉即刻就拉下來(lái)了，我看他拉下來(lái)，本來(lái)想回過(guò)頭來(lái)再買(mǎi)他的產(chǎn)品的想法就打消了。我寧愿不買(mǎi)，找一個(gè)再次一點(diǎn)去替代它的產(chǎn)品，而不愿意去看那個(gè)拉下來(lái)的臉。人都有這種急功近利的思想，所以企業(yè)就會(huì)碰到很大的問(wèn)題。

　經(jīng)營(yíng)企業(yè)正像稻盛和夫講的，首先要正心，然后要利他，第三要養(yǎng)德，第四要堅(jiān)持

　　你的心念正，你發(fā)現(xiàn)你的企業(yè)會(huì)越走越開(kāi)闊；利他的思想是指不斷地幫助別人實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想，你一切想要的東西都能得到解決。

　　德行就像一艘大船一樣，你的船越大，下面的水就越深，才能承載得住。你企業(yè)做得越大的時(shí)候，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的德行，企業(yè)高管人的品質(zhì)、人格魅力就越重要。如果沒(méi)有這些，你這個(gè)企業(yè)就像在空中飄拂的紙老虎一樣，很快就被淘汰掉了。

　做企業(yè)最后一點(diǎn)就是堅(jiān)持，認(rèn)定了方向，碰到任何問(wèn)題，你還是要堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持?？赡艿阶詈竽阋呀?jīng)難以忍受、難以撐住，而實(shí)際上卻是到了離成功最近的一個(gè)距離了。

　　我想在座很多人都有這種感受，我們建設(shè)香海禪寺也是這樣堅(jiān)持走過(guò)來(lái)，我們要辦禪修中心的時(shí)候，首先要從小的做起來(lái)，先設(shè)立一個(gè)小教室、先成立一個(gè)小班，慢慢地發(fā)展起來(lái)。積累了更多的經(jīng)驗(yàn)以后，后面的60多畝地，等建好的時(shí)候，我就可以把這個(gè)小班嫁接過(guò)去。如果等我那邊建好了才去招生，才開(kāi)始去做，這是永遠(yuǎn)做不好的。

　　后來(lái)我就跟我們的慧海法師講，就算我們禪修班只有十個(gè)人我們也做，兩個(gè)人我們也同樣地講，只要堅(jiān)持，我們正是帶著這種堅(jiān)持、積累經(jīng)驗(yàn)、自身修行、摸索市場(chǎng)。當(dāng)然了，我們這個(gè)也不是市場(chǎng)，因?yàn)槲覀儧](méi)有收入，只有付出，如果說(shuō)有一天我們付出到寺院里面已經(jīng)生活不下去了，那說(shuō)明我們的付出還是有限，沒(méi)有做到位。真正的付出是你盡心盡力地把每一個(gè)人服務(wù)好，自然而然的，你所碰到的一切問(wèn)題都能迎刃而解，這是世間的一個(gè)基本規(guī)律。

　我們的寺院是這樣，你們?nèi)ハ胍幌?，如果你們的企業(yè)也以這樣的一個(gè)精神，等你讓一個(gè)客戶(hù)覺(jué)得都不好意思不簽?zāi)愕膯蔚臅r(shí)候，那你的付出就已經(jīng)做到位了。他不愿意簽?zāi)愕膯蔚臅r(shí)候，說(shuō)明你的付出沒(méi)到位，道理都是一樣的，我們寺院的經(jīng)營(yíng)就是如此。所以關(guān)鍵的一點(diǎn)，你的心念要正，不是為了貪圖某一個(gè)利益得失而去幫助對(duì)方，幫助對(duì)方跟對(duì)方給我錢(qián)是兩個(gè)概念。所以我們看到有一些酒店，你點(diǎn)菜點(diǎn)得越多越好；但有些酒店就會(huì)跟人講，你三個(gè)人點(diǎn)三樣菜就差不多了，再點(diǎn)多就浪費(fèi)了。他還會(huì)告訴你點(diǎn)什么東西合適，什么最好吃，你就知道這酒店很仁義，很會(huì)為我們著想。

　　我們?cè)谧鍪虑榈倪^(guò)程當(dāng)中，你不斷地想到對(duì)方的時(shí)候，就能夠在利他的過(guò)程中自利。人和人就是要相互扶持，相互幫助，才能夠達(dá)到雙贏，達(dá)到和諧。

　　時(shí)間到了，我們還有很多問(wèn)題值得探討，但是時(shí)間有限我只講了四個(gè)問(wèn)題。如果要想聽(tīng)，請(qǐng)下次再來(lái)。