——訪廈門金華廈工程機械有限公司總經(jīng)理沈煒杰

　　一個品牌的成功，需要來自很多方面的努力;一個品牌的成長，需要注入更多的新鮮血液;一個品牌的提升，需要俯瞰全局遠瞻未來。廈門金華廈工程機械有限公司正是站在這樣一個行業(yè)高度上，由總經(jīng)理沈煒杰親自率領(lǐng)，以市場發(fā)展與滿足客戶需求為導(dǎo)向，傾力打造中國石材機械行業(yè)嶄新的里程碑。社會在進步、科技在飛躍!廈金機械將出精品、供服務(wù)，為用戶產(chǎn)出更可靠、更高效、更完善的產(chǎn)品和技術(shù)!

　　青島國際石材展記者：您好，沈總!非常感謝您能在百忙之中抽出時間接受我們的采訪。我們了解到，“廈金機械”創(chuàng)立于2000年，經(jīng)過多年的發(fā)展已成為中國石材機械行業(yè)的領(lǐng)跑者。首先，我們想請您簡單介紹下公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念?

　　沈總：好的，謝謝!請您看看我們辦公室上面懸掛著的大字“誠信、拼搏、高效、創(chuàng)新”就知道，這是“廈金機械”自始至終的企業(yè)精神，這種精神，貫穿于“廈金機械”全體員工的思想和行動上，八個字簡明扼要地概括了勤勞、責(zé)任、動腦筋的廈金人的工作和為人特點，時刻鞭策著廈金人樹立“質(zhì)量第一，用戶為先”的理念，終于讓廣大用戶能夠貼心地同廈金人站在一起!用兩屆的“國家高新技術(shù)企業(yè)”、兩屆的“廈門市成長企業(yè)”、“廈門市知識產(chǎn)權(quán)試點企業(yè)”、“廈門市創(chuàng)新型試點企業(yè)”、“國家技術(shù)領(lǐng)先科技產(chǎn)品”等等的榮譽，就涵括了“廈金機械”的發(fā)展史和理念，這些成績，就是廈金人奮斗成績的縮影!

　　青島國際石材展記者：沈總!據(jù)了解“廈金機械”具有完善的技術(shù)開發(fā)體系和創(chuàng)新力,技術(shù)實力雄厚，產(chǎn)品多樣，先后獲得多達32項國家專利，其中，發(fā)明專利6個。目前這些專利也陸續(xù)應(yīng)用到了相應(yīng)的車型上并形成批量的產(chǎn)業(yè)格局，取得了很好的用戶使用效果，實現(xiàn)了研發(fā)成果的實際應(yīng)用。請問現(xiàn)在貴公司目前推出的主打產(chǎn)品有哪些?產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢是什么?

　　沈總：“廈金機械”在不斷迎合用戶需求的基礎(chǔ)上，由于堅持“為用戶著想”的正確理念和行動，不斷地推陳出新，七年多的石材荒料叉裝車技術(shù)，已經(jīng)形成了16噸、18噸、23噸、25噸、28噸、32噸、40噸、43噸等全系列的產(chǎn)品。這些系列產(chǎn)品，已經(jīng)形成批量生產(chǎn)的格局，也在全球各地讓用戶體驗到“廈金機械”叉裝車的超強質(zhì)量特點!尤為突出的是，很多產(chǎn)品在長達兩年半的使用周期之后，竟然有五大部件基本處于“0”故障狀態(tài)，用這種經(jīng)過長時間實踐檢驗了的質(zhì)量優(yōu)勢，就是“廈金”產(chǎn)品最值得驕傲的優(yōu)勢!

　　青島國際石材展記者記者：沈總，中國的石材產(chǎn)業(yè)素來南重北輕，近幾年，隨著國家將環(huán)渤海地區(qū)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點，藍色經(jīng)濟帶的開發(fā)、十二五“美麗中國”等國家政策的提出與推進，北方市場逐漸打開，作為南方知名石材機械企業(yè)，您能談?wù)剬η鄭u乃至北方石材市場前景的看法嗎?現(xiàn)階段存在哪些發(fā)展機遇?

　　沈總：我認為，青島特殊的區(qū)域優(yōu)勢，比如說石材資源、城市交通和商務(wù)配套等等，如果組織者能看透廈門市場的運作方法并得以實施，青島乃至北方石材市場前景一定會非常廣大!尤其是環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的建設(shè)以及對中原和北方大的輻射，青島的市場內(nèi)需數(shù)量是巨大的，加上青島國際物流和信息的先進特點，如果做足了“人”的文章，這就是最大的機遇!

　　青島國際石材展記者記者：沈總，據(jù)了解，“廈金機械”具有完善的銷售宣傳推廣體系，貴公司產(chǎn)品在國際上都具有相當高的知名度。隨著市場的不斷擴大、產(chǎn)品的不斷推新、服務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，“廈金機械”現(xiàn)階段的營銷理念以及宣傳推廣策略是什么呢?

　　沈總：關(guān)于營銷，廈金人一直堅持一個質(zhì)量和責(zé)任的觀點，如果一個企業(yè)，不懂技術(shù)，不愿意在技術(shù)研發(fā)上投入資金，怎么可能把產(chǎn)品質(zhì)量做好呢!當然，“廈金機械”除了把產(chǎn)品質(zhì)量做強以外，也不斷地捕捉市場信息和機會，每年10次的國內(nèi)外展覽會，廈金一直堅持著參加!通過展覽，既展示了產(chǎn)品技術(shù)，也實現(xiàn)現(xiàn)場同用戶溝通，與用戶達到雙贏的效果!

　　記者：沈總，首先非常感謝您對青島展會的支持和關(guān)注。目前展會已經(jīng)成為石材企業(yè)招商、展示企業(yè)實力、塑造品牌形象、收集有價值的市場信息以及經(jīng)銷商選擇品牌最直接、最有效的平臺。您如何看待展會對現(xiàn)階段公司企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳、品牌推廣以及對接工程方面的功能和效果?

　　沈總：首先，青島會展公司的這個團隊，四年前，我就發(fā)現(xiàn)了你們的威力!在國家還沒有提出“正能量”這個詞的時候，青島會展公司的這個團隊，以矢志不渝的奮斗精神，征服了我!用你們的正能量，帶動著參展者凸顯企業(yè)形象，實現(xiàn)產(chǎn)品宣傳，達到品牌推廣的效果!其次，會展的綜合和長遠效果，是要求會展與市場相配合的，如果青島的市場運作規(guī)模能夠做大做強，青島會展公司組織能力有這么強，未來，是會帶動越來越多的展商來云聚青島的!

　　小結(jié)：做好一件產(chǎn)品不難，難的是一直堅持。企業(yè)需要以正確的心態(tài)來面對格局的變化及激烈的競爭，專注做好企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，關(guān)心行業(yè)與企業(yè)長期的發(fā)展，而不要只注重眼前小利，我們要做就要做到最好、最長遠。