工程機(jī)械融資租賃是創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式

　　融資租賃，顧名思義就是給企業(yè)提供融資，它實(shí)質(zhì)是一種融資方式，與銀行信貸無(wú)本質(zhì)區(qū)別。由于工程機(jī)械的價(jià)值較高，施工企業(yè)購(gòu)置設(shè)備需要占用大量的資金，而投資回收期卻要很長(zhǎng)時(shí)間，盡管可以通過(guò)銀行貸款購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，但是銀行貸款限制條件較多，資金獲得的時(shí)間長(zhǎng)，阻礙了施工企業(yè)對(duì)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)。而融資租賃看重的則是承租人未來(lái)能否持續(xù)支付現(xiàn)金流的能力，所以在付款方式上不需要一次支付巨額資金便可獲得大型設(shè)備的使用權(quán)，這種方式受到越來(lái)越多中小企業(yè)的青睞，在市場(chǎng)上頗具吸引力。在承租期滿(mǎn)時(shí)，承租人有權(quán)選擇購(gòu)買(mǎi)，對(duì)承租人來(lái)說(shuō)靈活性也得以加強(qiáng)。并且，租賃設(shè)備不作為負(fù)債項(xiàng)目出現(xiàn)在用戶(hù)的資產(chǎn)負(fù)債表中，對(duì)由資產(chǎn)負(fù)債率引發(fā)的再融資問(wèn)題可以得到有效的改善，增強(qiáng)承租人的借款能力，節(jié)省額外資金以備他用。因此對(duì)承租人來(lái)講，融資租賃最大的功能就是融資，使用戶(hù)能用少量錢(qián)獲取并使用設(shè)備，通過(guò)設(shè)備的收益來(lái)償還租金，最終還可以選擇是否完全擁有該設(shè)備。廠商系融資租賃公司為用戶(hù)提供商業(yè)信用，較銀行來(lái)說(shuō)，一般信用程序簡(jiǎn)單，通過(guò)這種融資渠道獲得資金較為迅速。

　　工程機(jī)械融資租賃正是利用了這一商業(yè)模式，其利用與承租人的合作，將工程機(jī)械設(shè)備的使用權(quán)、收益權(quán)以及轉(zhuǎn)讓權(quán)分開(kāi)管理，承租人需要支付使用費(fèi)，保護(hù)租賃財(cái)產(chǎn)；出租人擁有收益權(quán)與轉(zhuǎn)讓權(quán)，逐步回收資金，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和控制責(zé)任，獲取合理利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)合作多贏。從產(chǎn)權(quán)來(lái)看，在融資租賃中機(jī)械設(shè)備的所有權(quán)仍屬于租賃公司，因此當(dāng)承租人無(wú)法按合同支付租金時(shí)，出租人可以立即收回租賃設(shè)備轉(zhuǎn)而租給其他承租人，除了當(dāng)期的租金收入受到損失外，幾乎沒(méi)有其他損失。并且根據(jù)法律規(guī)定，當(dāng)承租方破產(chǎn)時(shí)，租賃物不屬于承租人的破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)，出租人可以依法收回。另一方面，正因?yàn)槌鲎馊丝梢栽诔凶馊藷o(wú)法支付租金的時(shí)候立即收回租賃物，使得承租人必然會(huì)合理安排資金，使得租金能夠按合同規(guī)定支付。

　　廠商系融資租賃公司對(duì)于承租人來(lái)說(shuō)，是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)手段。廠商系融資租賃的最大優(yōu)點(diǎn)是其具有銀行等其他金融機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為承租人融資租賃提供相關(guān)的附加值。比如中聯(lián)融資租賃公司作為一家有著廠商背景的租賃公司，不但在融資上大大節(jié)省了客戶(hù)獲得設(shè)備的時(shí)間和成本，而且其母公司——中聯(lián)重工是一家專(zhuān)業(yè)的大型機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商，在客戶(hù)選擇設(shè)備時(shí)可以為其提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，幫助客戶(hù)選擇最符合其生產(chǎn)要求的設(shè)備。中聯(lián)融資租賃公司還可以根據(jù)客戶(hù)生產(chǎn)的時(shí)間特點(diǎn)，為客戶(hù)量身定制還款計(jì)劃，使之與預(yù)計(jì)的未來(lái)現(xiàn)金流相適應(yīng)，在一定程度上起到了資產(chǎn)管理的作用。

　　融資租賃不但在首付上大大降低了企業(yè)資金上的壓力，在后續(xù)繳納資金問(wèn)題上，融資公司也可以在繼續(xù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新上大做文章。比如，在一些高寒地區(qū)施工，每年都會(huì)面對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間的停工期，有時(shí)甚至長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)月，逐月繳納租金不太現(xiàn)實(shí)，柳工融資租賃公司則從用戶(hù)實(shí)際需求出發(fā)，創(chuàng)新出了一種新的還租方式，在總還款額不變的前提下，施工企業(yè)可以將一年內(nèi)的還款次數(shù)由12次降低為8次，這樣可以錯(cuò)開(kāi)停工期，僅在資金充足的8個(gè)月進(jìn)行還款。這種還款方式改變了施工企業(yè)不得不為沒(méi)有收入的4個(gè)月提前準(zhǔn)備相應(yīng)資金的情況，增加了施工企業(yè)資金流通的次數(shù)，有利于施工企業(yè)施工的順利進(jìn)行。

　　市場(chǎng)低迷融資租賃難敵產(chǎn)能過(guò)剩

　　市場(chǎng)火爆時(shí)期，融資租賃業(yè)務(wù)是市場(chǎng)的催化劑，他可以令廠家與客戶(hù)迅速成交，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。然而，在工程機(jī)械終端市場(chǎng)下滑的現(xiàn)實(shí)下，指望融資租賃或是其他按揭銷(xiāo)售等方式化解產(chǎn)能過(guò)剩恐怕不可實(shí)現(xiàn)。融資租賃不是什么靈丹妙藥，對(duì)于工程機(jī)械市場(chǎng)而言，租賃業(yè)是一個(gè)衍生出來(lái)的產(chǎn)業(yè)，自身與工程機(jī)械榮辱與共，休戚相關(guān)。

　　中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新接受采訪時(shí)，面對(duì)記者關(guān)于中國(guó)工程機(jī)械的融資租賃市場(chǎng)的看法時(shí)談到，“我覺(jué)得融資租賃市場(chǎng)是國(guó)際上通用的一個(gè)促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的方法，但是同時(shí)又能保護(hù)股東利益，支持客戶(hù)盈利的一種行為，但是它是建立在市場(chǎng)終端可靠的基礎(chǔ)上。我認(rèn)為這種方式，最終是建立在市場(chǎng)終端上，我們通過(guò)這種方式賣(mài)出去的產(chǎn)品，無(wú)論客戶(hù)從事哪一個(gè)行業(yè)，只要設(shè)備在工作，客戶(hù)就能還錢(qián)，但是如果沒(méi)有終端市場(chǎng)需求了，沒(méi)有工程項(xiàng)目，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，所以最終融資租賃與產(chǎn)能不會(huì)有太多的關(guān)系。”

　　終端市場(chǎng)的需求不會(huì)因融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展而有所擴(kuò)大，因此產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題不會(huì)通過(guò)租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展而得到解決，反而是工程機(jī)械市場(chǎng)需求下滑，使得工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)大受打擊。皮之不存，毛將焉附？工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)也隨著行業(yè)的下滑繁華落盡，一起面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。