打造高端品牌，立足銅門品類

青銅在中國已有1600的歷史，銅制工藝品被普遍用于祭祀祈福中，銅象征著王權(quán)與尊貴。銅制入戶門是位于高端門金字塔頂端的產(chǎn)品品類，進軍高端藍海的門企紛紛在銅門領(lǐng)域下足了功夫。好運來門業(yè)也不例外，2016年趁著轉(zhuǎn)型升級的熱潮，推出了高端銅門品牌——正漢銅門。正漢銅門定位于中國古典浮雕藝術(shù)，工藝傳承中國古法銅雕技術(shù)，精心匠制，打造時間與技藝的藏世臻品。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面，正漢銅材選用高純度洛陽紫銅，表面采用進口專用涂裝技術(shù)，運用先進的數(shù)控剪板、數(shù)控沖孔，數(shù)控折彎，工裝尺寸精確，棱角分明。內(nèi)襯鋼結(jié)構(gòu)，選材采用鋅合金封閉安全結(jié)構(gòu)。表面整潔，無膠拼縫，不變形，不受潮，外形精美無暇。全線產(chǎn)品均采用精雕技術(shù)，做到深淺有質(zhì)、落差分明。

正漢朱氏名門

品牌傳奇故事，打造正漢文化

優(yōu)質(zhì)的品牌不僅有王牌產(chǎn)品，更有獨一無二的文化發(fā)掘。“正漢”銅門品牌作為集團公司的標志性品牌，背后深藏著一個極富歷史傳奇色彩的品牌故事。

朱國軍之先祖有宋之大儒朱熹、清朝進士朱若功。早在清朝時期，祖上朱若功出身寒門，發(fā)憤圖強，臥薪嘗膽?？滴跛氖四?，朱若功登進士第。雍正年間，任呈貢知縣，為官八載，清風正氣，倡學堂、拒貪賄、減民賦、勤農(nóng)事、筑城門、授車水之法以御旱，民尊之以“父母”。晚年，遺言道：吾一生直正，全不為身家計，而身家亦復保全，蓋有無焉，智術(shù)不足恃也，積金積書俱未可必，遺之以危，不若遺之以安，吾所遺者，方寸（指心）而已。后嗣耳孫朱國軍為浙中冶門大戶，感懷朱公德正、蔭庇的精神，故創(chuàng)門業(yè)品牌——“正漢”。正者：一曰門正則家風正；二曰人正可避禍；漢者：一是傳承漢唐銅藝之工；二是正氣兒郎皆為硬漢。遂，正漢門業(yè)品牌譽滿神州光耀門楣，沽者甚眾。

隨著高端門市場的開拓，好運來的產(chǎn)品很快就得到了廣大消費者的紛紛稱贊。盡管在高端市場上一炮而紅，但市場上的一些案例表明，想要在高端品牌市場取得一席之地并非易事，前提是要有一個高端的品牌形象支撐，這個高端的品牌形象必須要有歷史的積淀。現(xiàn)在越來越多的假洋品牌從某種意義上暴露了先天文化的不足與失衡。而在“五金之都”武義，有著優(yōu)越的地緣優(yōu)勢和上千年的銅文化的歷史沉淀，給予好運來在銅門的品牌建設(shè)上很大的優(yōu)勢。而軍人出身的朱國軍志向高遠，早就有一顆打造一個真正屬于中國正統(tǒng)的民族門業(yè)品牌的雄心，立志要讓中國的銅文化得到傳承與發(fā)揚，讓消費者真正感受中國銅藝的博大精深。于是“正漢”品牌在好運來的辛勤澆灌下孕育而生。為此，公司還簽約著名影星劉子仟為“正漢”品牌形象代言人，為品牌的形象建設(shè)打下了厚實的基礎(chǔ)。

正漢李氏名門

品牌先行，口碑制勝

從朱家一點一滴的歷史中，我們看到正漢品牌的真正內(nèi)涵及其文化的延伸，與其說是正漢的文化不如說是正漢品牌創(chuàng)始人的文化印象，這一切都源于朱國軍對中國銅文化的深刻體驗和理解。

正漢銅門作為集團公司的標志性品牌，背后有著深厚的文化底蘊支撐，但是品牌的建設(shè)遠不止于此。一直以來正漢堅持“創(chuàng)新改革、品質(zhì)服務(wù)、誠信至上”的企業(yè)價值觀，以“重口碑輕虛夸”為原則，無論是供應(yīng)商的口碑，同行的口碑，經(jīng)銷商的口碑還是終端消費者的口碑都非常重視。朱國軍認為企業(yè)的口碑應(yīng)從小而大，從微見巨，所有的口碑宣傳都應(yīng)圍繞著產(chǎn)品進行。所以正漢人在產(chǎn)品上下足功夫，為客戶提供竭誠服務(wù)，始終將客戶的利益放在首位。建立嚴苛的監(jiān)管制度，嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，不制造、不流傳不良產(chǎn)品。

事實證明，一個企業(yè)要做大做強，品牌的道路要想走得更遠，良好的口碑是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。正漢銅門憑借在業(yè)界的良好口碑，以及渠道商的忠誠，銷量也在逐年攀升。正漢人還提倡企業(yè)人才的造血功能。所謂企業(yè)造血功能是指企業(yè)對內(nèi)部人才的培養(yǎng)，企業(yè)團隊內(nèi)部人才梯隊的打造。多數(shù)企業(yè)不注重培養(yǎng)人才，而著力于挖人才，最后導致雙方不歡而散。正漢人采取各個關(guān)鍵崗位競聘制，能者上，庸者下。

2016年正漢全面發(fā)力市場，將文化作為企業(yè)堅定不移的信念，以全新的市場定位，搶占防盜門高端市場，細分市場。正漢人將投入更多的資金進行終端市場推廣，用于支持終端銷售，以此建立自己的一席之地，真正打造一個民族的銅門品牌，立足于世界強勢品牌之林。

保持渠道穩(wěn)定，升級品牌專賣店

自2013年以來，門業(yè)就一直處于寒冰期。正漢人憑借著獨特的運作思路依然保持穩(wěn)定的增長狀態(tài)，成為行業(yè)一面巍然屹立的旗幟。

正漢人的穩(wěn)步發(fā)展有著獨特的運作思路，在渠道建設(shè)方面，提倡求精不求量。朱國軍一直強調(diào)精益求精的重要性，并說道：“目前許多門廠非常注重招商，大肆地招商，導致各區(qū)域網(wǎng)店銷售不均勻， 有的地方發(fā)展起來，有的在激烈的市場競爭中死掉，沒有利用好空白網(wǎng)店，結(jié)果導致巨大的資源浪費。而我們在選擇渠道合作商方面有著非常嚴格的運作流程標準，比如對經(jīng)銷商資金實力、店面層次以及經(jīng)營理念的考核都會嚴格把關(guān)。”概括來講就是，“好土壤也需要好種子，種子不行再好的土壤也結(jié)不出滿意的果實。”

正漢人始終以人員穩(wěn)定、產(chǎn)品穩(wěn)定、渠道穩(wěn)定為重心。對于多數(shù)門企來講， 渠道不穩(wěn)定的最直接原因是企業(yè)對經(jīng)銷商的管理呈弱化趨勢。正漢人針對現(xiàn)有渠道進行優(yōu)化升級， 對一心一意經(jīng)銷正漢品牌的代理商“ 扶”， 對缺乏動力的代理商“鞭”，對不忠誠的代理商“誘”，對不作為的代商“丟”，把“穩(wěn)”定為企業(yè)當下運營的第一方針。在全國有很多企業(yè)只一味地擴張、增長、沖刺，導致管理體系跟不上企業(yè)經(jīng)營而寸步難行，可見穩(wěn)定才是一條可行之路。

2 0 1 7年， 集團公司將對全國正漢品牌專賣店進行資源整合，所有的專賣店將以線下體驗為主，統(tǒng)一店面形象，以產(chǎn)品極其獨特的文化體驗為主；將8 0、9 0后的元素融入到專賣店，旗艦店也會構(gòu)建不少非主流的文化區(qū)域。對于專賣店未來發(fā)展趨勢，朱國軍指出：“隨著時代的變化，專賣店不再僅僅是交易的場所，現(xiàn)在的消費者更注重休閑娛樂，所以專賣店的設(shè)計方向一切應(yīng)以消費者的體驗為中心，并非走高檔奢華的道路。”

此文由新型建材http://www.ghjob.com.cn/轉(zhuǎn)發(fā)

AAA認證http://cathy-w.xxjcwmall