新能源故事：張勇解讀北汽新能源“衛(wèi)藍(lán)合伙人”賺錢(qián)密碼

也許是因?yàn)榘l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生了“女神愛(ài)神車(chē)”的神故事（衛(wèi)藍(lán)女神、曾經(jīng)央視一姐、幾代男人的女神或夢(mèng)中情人周濤爭(zhēng)當(dāng)EU400首位車(chē)主），因而“神”一度成為發(fā)布會(huì)關(guān)鍵詞，進(jìn)而演繹成口頭禪在微信朋友圈里生長(zhǎng)發(fā)酵。發(fā)布會(huì)的另一主題“衛(wèi)藍(lán)行動(dòng)第五季——衛(wèi)藍(lán)合伙人”，因?yàn)閯?chuàng)新地將消費(fèi)者變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者即合伙人，也因此被腦洞大開(kāi)記者們稱(chēng)為“神營(yíng)銷(xiāo)”，稱(chēng)“衛(wèi)藍(lán)合伙人模式”或是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的劃時(shí)代創(chuàng)新。

而在《阿米電動(dòng)吧》看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新能源汽車(chē)該如何銷(xiāo)售？肯定不能再走傳統(tǒng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)老路。現(xiàn)在讓我們跟著北汽新能源股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張勇來(lái)找到其中的關(guān)鍵詞，看“衛(wèi)藍(lán)合伙人計(jì)劃”有哪些創(chuàng)新，又是如何讓消費(fèi)者輕松省錢(qián)或賺錢(qián)的？

北汽新能源副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張勇介紹“衛(wèi)藍(lán)合伙人計(jì)劃”

關(guān)鍵詞一：店商、電商、微商

據(jù)北汽新能源股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張勇介紹，在歷經(jīng)“衛(wèi)藍(lán)先鋒”、“十城千輛1元體驗(yàn)”、“衛(wèi)藍(lán)眾享”、“換然E新”之后，北汽新能源的衛(wèi)藍(lán)計(jì)劃，已經(jīng)為眾多的公眾、車(chē)主及行業(yè)伙伴所熟知，并積極主動(dòng)地參與進(jìn)來(lái)。為了提速推廣“衛(wèi)藍(lán)計(jì)劃”，北汽新能源創(chuàng)新性的提出“人民的衛(wèi)藍(lán)”，以社群為核心，積極打造北汽新能源的“衛(wèi)藍(lán)合伙人”，與廣大消費(fèi)者一起，更快速更高效的落實(shí)“衛(wèi)藍(lán)戰(zhàn)略”，開(kāi)展藍(lán)天的“全民保衛(wèi)戰(zhàn)”。

北汽新能源正式發(fā)布了“衛(wèi)藍(lán)合伙人”微商平臺(tái)，并詳述了整個(gè)B2C2C模式對(duì)于全民衛(wèi)藍(lán)的重大意義和作用。張勇表示：“該模式的推出意味著北汽新能源在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的店商、電商、微商三商渠道拓展齊全。衛(wèi)藍(lán)合伙人依托微商這一分享經(jīng)濟(jì)典型代表，以社群為基本單元，創(chuàng)建全新的用戶(hù)共贏平臺(tái)，將成為推進(jìn)綠色出行理念和方案的中流砥柱。”

關(guān)鍵詞二：經(jīng)銷(xiāo)商店、老車(chē)主和新購(gòu)車(chē)用戶(hù)三方共贏

按照該計(jì)劃，北汽新能源首先為車(chē)主定制購(gòu)車(chē)政策，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商綁定客戶(hù)，完成B2C。購(gòu)買(mǎi)北汽新能源電動(dòng)車(chē)的車(chē)主通過(guò)認(rèn)證后，升級(jí)為衛(wèi)藍(lán)合伙人，可擁有并打造個(gè)人專(zhuān)屬店鋪，把店鋪和專(zhuān)屬購(gòu)車(chē)政策等分享給好友，為親朋好友帶來(lái)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠的同時(shí)，合伙人自己也可獲得現(xiàn)金、實(shí)物、保養(yǎng)優(yōu)惠、專(zhuān)屬特權(quán)等多重獎(jiǎng)勵(lì)，此時(shí)的消費(fèi)者變身經(jīng)營(yíng)者，完成了C2C。這一新創(chuàng)的B2C2C衛(wèi)藍(lán)合伙人計(jì)劃，通過(guò)1-2-4-8裂變式傳播與口碑影響，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商店、老車(chē)主和新購(gòu)車(chē)用戶(hù)的三方共贏。

關(guān)鍵詞三：雙品牌三大平臺(tái)四個(gè)領(lǐng)域

日后，北汽新能源將形成線(xiàn)上三大平臺(tái)，即微商、自建電商、垂直網(wǎng)站商城，和線(xiàn)下在國(guó)內(nèi)外建立1000家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)三年，將重點(diǎn)著力于BAIC BJEV和ARCFOX的雙品牌運(yùn)營(yíng)、多元化渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、共享出行服務(wù)拓展、和商業(yè)模式創(chuàng)新四個(gè)領(lǐng)域，爭(zhēng)取在2020年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外總銷(xiāo)量達(dá)100萬(wàn)輛。

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