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今天討論的話題是四大領(lǐng)域“衣食住行”中的衣，共享住的有了，共享行的有了，共享食的外賣平臺算半個，后面給大家再聊，今天聊的是共享衣服。
傳統(tǒng)的共享衣服平臺相信大家都見過，大學(xué)附近，衣服出租就是一套傳統(tǒng)的模式，一般供給的客戶為大學(xué)生，比如你去面試，自己的衣服，噢嚯，大家都懂的，租一套西服，打上領(lǐng)帶，也是人模狗樣的。比如演出，可以租上一天的演出服裝，演完了退回去。比如學(xué)士服，畢業(yè)了，拍張照片，分享到朋友圈，告訴大家我曾經(jīng)在大學(xué)呆過。
這種小門面式的服裝租賃模式已經(jīng)比較成熟，客源也比較固定，有些甚至發(fā)展成為了連鎖店，算是做的比較高大上了，可惜...我們遇到了互聯(lián)網(wǎng)，遇到了共享的風(fēng)口，那針對出租衣服這件事情如何迅速和資本對接。
首先我們對創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行分析，利用創(chuàng)業(yè)新思維畫布先做一個簡單的引入：
傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)畫布離不開三個，人，產(chǎn)品，資金。
人：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，顧客。一般創(chuàng)始人比較單一，只要淺顯的了解這個行業(yè)的運作模式，就可以開一家小門面。顧客大學(xué)生為主，輻射周邊居民。
產(chǎn)品：衣服的租賃服務(wù)，一般為日租模式。
資金：庫存成本，折舊成本，人力成本，翻新成本。
創(chuàng)業(yè)新思維畫布，一個能得到資本親睞的項目，包含三個特性，以顧客為中心，采用局部創(chuàng)新的模式達(dá)到各方資源的整合，從而實現(xiàn)共贏的目的。
共贏：資本共贏，上下游供應(yīng)鏈共贏，物流共贏，平臺共贏。
顧客：客戶群體延展，需求為王。
創(chuàng)新：營銷創(chuàng)新，理念創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，風(fēng)口，盈利模式創(chuàng)新。
針對創(chuàng)業(yè)新思維畫布，產(chǎn)生以下的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
顧客定位為女白領(lǐng)，采用月租制，以顧客為中心，自主在網(wǎng)站或APP軟件選擇服裝，適當(dāng)?shù)氖杖∫欢ǖ难航?，每次租賃不得高于三件衣服，女裝均來自于正規(guī)品牌，尺碼跨度大，適應(yīng)不同身材的顧客。
資本共贏：復(fù)制城市，前期依舊是燒錢，迅速占領(lǐng)市場，只要有了體量，資本變現(xiàn)的速度很快。
上下游供應(yīng)鏈共贏：選擇一家規(guī)模較大的女裝品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，或直接入資。
物流共贏：同城化趨勢，以城市大小劃分倉庫布局，采用省錢的同城物流，或自己搭建物流平臺。
平臺共贏：平臺流量，廣告，甚至后期延展為線上的B2C衣服電商平臺。
顧客：都市白領(lǐng)，滿足每天都能穿不同衣服的需求。
產(chǎn)品創(chuàng)新：適合不同身材的尺碼，做到個性定制。
營銷創(chuàng)新：采用老顧客帶新顧客的返傭模式，類似滴滴打車的推薦司機(jī)。
盈利模式：包月會員，分高中低三個檔位。押金池的固定投資收益。廣告，以及平臺衣服銷售的利潤。
共享衣服的平臺類似共享單車，可以短時間吸引到押金，只不過單車采用的是即時租賃，而共享衣服采用的包月會員，共享單車都可以在風(fēng)口上屹立幾個月而不倒，受到各大資本市場的親睞，相信共享衣服的模式也即將推向一個新的風(fēng)口。
對于共享衣服的幾個問題，如果你想從事這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，除了上述的創(chuàng)業(yè)新思維外，還要想到以下的解決方案。
1：物流成本，平臺可以簽約最低的同城物流公司，而顧客如果退還衣服，物流費用是平臺承擔(dān)還是顧客承擔(dān)？
2：租用衣服存在不可確定的損失，比如劃破，不可修復(fù)，比如污漬，無法清除，這種風(fēng)險該有誰來承擔(dān)？
3：衣服的租借次數(shù)評估，網(wǎng)站上的圖片光鮮亮麗，可到了客戶手中顏色褪色，是否有衣服的下架機(jī)制，這個和成本有必然聯(lián)系，要綜合各種成本核算出一件衣服的變現(xiàn)價值。
以上是個人的分析，有很多不完善的地方，期待頭條廣大網(wǎng)友能為一個新興的產(chǎn)業(yè)喘氣的空間，也可以提出自己的寶貴建議。為國家提倡的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)添磚加瓦。
