據(jù)酒業(yè)家記者了解，五糧液集團(tuán)董事長李曙光、五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國、五糧液集團(tuán)黨委副書記鄒濤等領(lǐng)導(dǎo)以及五糧液核心運營商參加此次會議。

　　李曙光：重回龍頭地位，提升市場順價水平，建立渠道信心

　　五糧液面臨激烈的市場競爭，公司正在開展二次創(chuàng)業(yè)，提出了十三五打造千億集團(tuán)的目標(biāo)，千億目標(biāo)中酒業(yè)的貢獻(xiàn)度將達(dá)到60%，五糧液二次創(chuàng)業(yè)將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，來力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。

　　這是此次運營商代表大會召開的背景。酒業(yè)家記者了解到，五糧液董事長李曙光首度發(fā)聲為發(fā)展定調(diào)，圍繞戰(zhàn)略問題、形勢問題、營銷問題四個方面核心問題重點布局五糧液的工作規(guī)劃：

　　一、共同努力，推進(jìn)五糧液發(fā)展新戰(zhàn)略，加快實現(xiàn)五糧液十三五的跨越式發(fā)展。

　　第一，在戰(zhàn)略層面，進(jìn)一步改革集團(tuán)治理模式，進(jìn)一步聚焦核心主業(yè)，集中力量強(qiáng)化五糧液主品牌的做大做強(qiáng)，包括重新定位集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，按市場化方式減少內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易，按三去一降一補的方式，優(yōu)化調(diào)整多元產(chǎn)業(yè)板塊。

　　李曙光表示，酒業(yè)是名副其實的高度競爭的行業(yè)，搞好酒業(yè)是很不容易的事情，集中精力都不一定搞得好。在研究茅臺、洋河、瀘州老窖(47.580, -0.43, -0.90%)等企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，茅臺、洋河在相當(dāng)長一段時間內(nèi)做到了酒業(yè)集中、所以精力也集中，發(fā)展的不錯。所以五糧液首先做好酒業(yè)，把酒業(yè)做好、管好，五糧液集團(tuán)的根基就穩(wěn)了，五糧液下一步的發(fā)展才能進(jìn)一步的做大做強(qiáng)。

　　第二，在品牌營銷層面，抓好三個重點：一要強(qiáng)化核心品牌高端定位。突出產(chǎn)品品質(zhì)、定價、創(chuàng)新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競爭力。

　　在系列酒方面，將精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，重點打造一批10億級以上的大單品。堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品。在系列品牌打造的目標(biāo)上，五糧液系列酒版塊十三五期間要培育出一個20億級品牌（五糧春）、2—3個10億級品牌（五糧醇、尖莊）、5—10個過億的品牌。

　　二要強(qiáng)化品質(zhì)的提升。五糧液十三五期間有兩個規(guī)劃：一是再建一個十萬噸原酒的生產(chǎn)基地，這樣五糧液的投放量有望突破兩萬噸，二是新增30萬噸的原酒儲存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲存3年以上。

　　三要強(qiáng)化終端營銷，改變“貿(mào)易銷售模式”的粗放管理。五糧液必須實現(xiàn)終端營銷轉(zhuǎn)型，扭轉(zhuǎn)營銷隊伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運營，形成末端優(yōu)勢。

　　酒業(yè)家記者也了解到，五糧液將大力實施“引進(jìn)來走出去”戰(zhàn)略，強(qiáng)化國際國內(nèi)頂級酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購。據(jù)消息人士對酒業(yè)家透露，五糧液目前已經(jīng)有了一些很好的標(biāo)的物，正在加強(qiáng)前期工作。

　　李曙光透露，并購重組是五糧液未來發(fā)展路徑方面一個非常重要的選項。五糧液將依托財務(wù)公司和資本優(yōu)勢，強(qiáng)化資本運作，創(chuàng)新金融服務(wù)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。

　　二、共同努力，正確認(rèn)識和把握五糧液當(dāng)前的市場形勢。

　　李曙光表示，五糧液當(dāng)前的形勢總體是好的，發(fā)展勢頭也不錯，但還不夠好，和茅臺相比還有差距。經(jīng)過幾年的調(diào)整，目前酒業(yè)高端酒市場，尤其是知名品牌的高端酒市場有了一定程度的回暖，主要企業(yè)的業(yè)績都不錯，1—5月份五糧液的業(yè)績相當(dāng)不錯，從目前的發(fā)展勢頭看，下半年可能會更好。

　　在此背景下，李曙光提醒公司和經(jīng)銷商要保持清醒的認(rèn)識，五糧液面臨的市場競爭格局是前有標(biāo)兵，后有追兵，和前面標(biāo)兵的差距在擴(kuò)大，和后面追兵的差距在縮小，必須客觀冷靜地分析形勢。

　　三、共同努力，穩(wěn)定出廠價，提升市場價，建立符合市場規(guī)律的價格形成機(jī)制。

　　李曙光表示要正確認(rèn)識五糧液的市場價和出廠價的關(guān)系問題，高端酒的營銷一個關(guān)鍵的策略是價位的營銷，價位高代表品牌價值高，可能也意味著市場地位強(qiáng)，所以大家都在爭奪市場高價的位置。

　　李曙光認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)是由供求關(guān)系決定價格，茅臺就是由于需求旺盛才供不應(yīng)求，加上渠道結(jié)構(gòu)合理，價格一路走高。目前，五糧液的出廠價也不低，但市場價還不夠高，剛剛實現(xiàn)順價銷售，出廠價和批發(fā)價的價差還比較小，所以要培育終端市場，進(jìn)一步提高順價水平。

　　酒業(yè)家從參會人士方面獲悉，五糧液主品今年供應(yīng)形勢非常緊張，下半年可能會出現(xiàn)一個更加供不應(yīng)求的局面，李曙光呼吁經(jīng)銷商好好利用目前的時機(jī)，做好終端尤其是消費者的服務(wù)，做好市場讓供求關(guān)系自然形成的高價才是良性的高價。

　　值得注意的是，五糧液一直備受關(guān)注的出廠價是否上漲問題也得到了明確回復(fù)。五糧液明確放出信號，五糧液的價格調(diào)整會按照市場發(fā)展形勢來，只要符合市場價格形成規(guī)律，有利于品牌發(fā)展，不排除任何提高出廠價的可能。但是提高出廠價的前提是把五糧液的市場做好，把五糧液的需求做強(qiáng)，把五糧液的品牌價值做出來。

　　李曙光也表示，五糧液的市場價一定會更高，五糧液出廠價上漲也就更加水到渠成。既要看到現(xiàn)在，也要預(yù)見未來，要適當(dāng)?shù)胤€(wěn)定出廠價，讓經(jīng)銷商都能更好地賺錢，建立起真正的渠道信心。

　　四、共同努力，強(qiáng)化渠道布局，大力實施“百城千縣萬店”工程。

　　任何時候，強(qiáng)化終端營銷和消費者營銷都是一家酒業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，五糧液的“百城千縣萬店”工程將在上百個大中城市、上千個重點縣區(qū)啟動上萬家核心銷售終端的建設(shè)，包括依托專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端。五糧液將大力整合資金資源，在產(chǎn)品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持，實現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉(zhuǎn)型。

　　一位參會的白酒大商用兩個關(guān)鍵詞形容他的感受：親民了、二次創(chuàng)業(yè)。

　　華澤集團(tuán)董事長吳向東作為核心運營商代表參加此次會議。他表示，五糧液進(jìn)一步建立廠商關(guān)系的戰(zhàn)略，這是五糧液持續(xù)發(fā)展的重要前提。此外，五糧液心態(tài)更加開放自信，李曙光董事長上任后，公司提其它酒企提的更多，提自己的不足和差距也提的更多，五糧液當(dāng)下已經(jīng)清醒的認(rèn)識到自身的發(fā)展現(xiàn)狀，以更加開放的心態(tài)去討論和學(xué)習(xí)，這是此前不曾有過的現(xiàn)象。
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