【新型建材網(wǎng)】當下的中國家具業(yè)被各種流言蜚語包圍，被各種“爆炸性新聞”沖擊，家具業(yè)的真相被碎片化的信息垃圾層層包裹（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）而負有廓清真相、提供真實數(shù)據(jù)職能的第三方機構不發(fā)達，使得即使業(yè)內人士也常被迷惑，無法了解家具業(yè)的真實情況與整體走向（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　冷靜觀察中國家具業(yè)的現(xiàn)實，與業(yè)內資深人士交談，筆者發(fā)現(xiàn)，中國家具企業(yè)并非難以生存，不少家具企業(yè)甚至還處在高速發(fā)展的黃金時期，有的處在轉型變軌的關鍵時期，當然沒落下沉的日薄西山型企業(yè)也不在少數(shù)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）自由競爭的經(jīng)濟環(huán)境中，哪個行業(yè)、任何時期，這樣的狀況都是再正常不過了（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　本文僅就發(fā)展境況尚佳的企業(yè)展開論述，發(fā)現(xiàn)就在當下，家具企業(yè)有三種生存模式，它們并行不悖，看上去各自都有不錯的前景（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　線下埋頭苦干型
　　盡管輿論囂囂，什么互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)精神滿世界飛舞，這類企業(yè)完全不予理會，埋頭進行自己的線下作業(yè)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　他們忙于開發(fā)適銷產(chǎn)品;忙于參加展會，尋找經(jīng)銷商;忙于在各地開店（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　最近筆者認識了幾位傳統(tǒng)木匠型家具企業(yè)家，有的甚至是文盲，他們普遍文化水平不高，對于互聯(lián)網(wǎng)完全不知為何物，他們的強項在于生產(chǎn)消費者喜歡的家具，有銷路的產(chǎn)品（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）這樣的企業(yè)雖然有年輕人幫助打理網(wǎng)上宣傳業(yè)務，但是重點還在于線下工作（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　有一位年紀尚輕的企業(yè)負責人，忙到?jīng)]時間上網(wǎng)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）他在干什么?他一頭鉆進車間，忙于跟工人們一起解決技術難題（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）這位營銷出身的負責人，認識到產(chǎn)品質量才是第一位的，那些花花草草的互聯(lián)網(wǎng)，跟自己的業(yè)務并沒有實在的關系（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　埋頭線下，苦干實干的不僅僅是小企業(yè)，大型企業(yè)完全不理會互聯(lián)網(wǎng)思維，堅持自己的傳統(tǒng)路線的，大有人在（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　即使是家具上市公司，放棄所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，集中精力走線下經(jīng)營，在線下快速開店、快速突破的，也不在少數(shù)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）并且他們的業(yè)績歷歷在目，為社會所共睹（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）家具上市企業(yè)業(yè)績普遍上佳（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）而有一些沒有上市的大型企業(yè)，通過線下店也都實現(xiàn)了可觀的經(jīng)濟效益（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　線上突飛猛進型
　　說線下企業(yè)的成功，并不能掩蓋線上企業(yè)的令人矚目的輝煌（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　業(yè)內所共知的，近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)上冒出了幾個新品牌，他們實現(xiàn)了從無到有的驚人突破，年銷售額在數(shù)億之巨（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）而傳統(tǒng)家具企業(yè)中，也有互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績不俗的（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　沒有進入業(yè)內人士視野的，還有大量草根型家具企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)了他們的創(chuàng)業(yè)夢（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）在互聯(lián)網(wǎng)上銷售成功的，既有以低質低價走量取勝的企業(yè)，如某些家具專業(yè)村之類;也有家具藝術家，如某些不求數(shù)量突破，但是利潤驚人的企業(yè)，他們靠私人定制取勝，也找到了自己的理想客戶群;還有一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售高端家具，同樣獲得了理想的業(yè)績，有一家業(yè)內毫無知名度的企業(yè)，宣稱自己在互聯(lián)網(wǎng)上賣高端家具，年銷售額達4億元;筆者最近走訪過一家企業(yè)，其銷售網(wǎng)絡完全在互聯(lián)網(wǎng)上，年銷售額達到2億（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　線上銷售突飛猛進的事例不少，線上大市場正在被少數(shù)企業(yè)成功開發(fā)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）線上銷售問題不少，進步不小，這都是事實（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）線下銷售不也是一樣的嗎?家具銷售，哪里有世外桃源，總是鶯歌燕舞?
　　線上線下齊頭并進型
　　線上銷售與線下銷售互相矛盾、互為掣肘，是一對不可調和的矛盾，曾經(jīng)是很多人的共識，相信現(xiàn)在仍是很多業(yè)內人士的判斷（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）這也是筆者曾經(jīng)的觀點（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）但是在看到很多事實之后，我的觀點發(fā)生了變化：線上線下互相促進、齊頭并進是完全可能實現(xiàn)的（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　最近，知名線上銷售商美樂樂將獲得上市公司東易日盛1280萬美元的投資的消息被公告于天下，顯示了家居裝飾企業(yè)對于線上建站、線下體驗模式的認可;在深圳起家的某家線上紅木銷售企業(yè)，在今年初不斷地開線下體驗店;筆者了解到，在線上銷售成功的若干家純線上公司，都在積極籌劃線下體驗店的建設，投資都是大手筆（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）最有名的線上公司林氏林業(yè)更是不惜重金，不斷地進占傳統(tǒng)家具核心商圈，其咄咄逼人的氣勢，不由得人們不關注（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　以上事例都是線上成功或線上創(chuàng)業(yè)企業(yè)向線下市場的拓展，那么酷漫居的事例就是走了一條相反的路（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）酷漫居最初是在線下成功的，由于看清了大勢，決心改弦易轍，大力發(fā)展線上線下并進式銷售模式，遭到了線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的強烈抵制，銷售商數(shù)量一度大幅減少（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）如今在公司高層的堅持下，其線上線下并進式銷售模式已經(jīng)建立（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）這是一個從線下成功走上線上的例子（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　最有前途的家具營銷模式漸漸浮出水面互聯(lián)網(wǎng)銷售有其巨大的優(yōu)勢，也有其天然的缺點;但是互聯(lián)網(wǎng)銷售一旦克服了其缺點，其發(fā)展的勢頭是顯而易見的，這會是一場銷售工具、銷售方式的革命（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　線下傳統(tǒng)銷售模式仍然有著非常大的市場，因為互聯(lián)網(wǎng)銷售并不成熟（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　如果真的所有的企業(yè)都能實現(xiàn)線上線下同價，并且生產(chǎn)企業(yè)誠信經(jīng)營，那么線上線下齊頭并進的銷售模式，未來必然會成為中國家具業(yè)的主流銷售模式（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　未來的主流家具銷售模式具有的兩大特點是：線上線下同價;線上建站、推廣，線下體驗（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）