【新型建材網(wǎng)】家具川軍團，現(xiàn)在已經(jīng)是一個聲名赫赫的力量（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）在這個軍團里，不僅出現(xiàn)了像全友、掌上明珠、雙虎、南方、好風景、八益這類舉足輕重的高手，而且整個第二軍團都足以亮瞎雙眼（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，賣場、網(wǎng)絡等渠道上保持一定活躍度的川派家具就有：三葉、好迪、浪度、名度、帝標、南都、港府太子、景上、心軒壹心、柏木之家、雙鳳、陽光明珠、柏家居、香楠木、圣寶龍、鳳巢、港府世家、柏頓、太陽神鳥、金億、喜洋洋、金鷹、九天、鼎高、好迪等等（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　根據(jù)《四川家具產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》公開的數(shù)據(jù)，到“十二五”末，四川全省家具工業(yè)總產(chǎn)值預計將突破1000億元大關，年均增長30%，出口20億美元，年均增長70%（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）而之前的統(tǒng)計資料顯示，四川家具企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到3000余家，資產(chǎn)上億的企業(yè)有100余家（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　這樣的品牌軍團，以及市場向好的數(shù)據(jù)，都表示了家具川軍團一往無前的氣勢與力拔山兮氣蓋世的英雄豪情（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）但贏道顧問鄧超明認為，殊不知，危險正在逼近整個四川家具產(chǎn)業(yè)，這種危機可能不會在最近幾年內(nèi)爆發(fā)，但會逐漸顯現(xiàn)出來，積累到一定程度后，所產(chǎn)生的破壞力驚人（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　最危險之處正是目前最強大之處
　　四川家具一向以渠道廣泛與深耕著稱，可能隨便挑上述活躍度較高的家具企業(yè)，或者有個十來年發(fā)展歷程的企業(yè)，在國內(nèi)可能都有幾百家店，上百個經(jīng)銷商，更大的家具集團可能多達幾千個店，數(shù)百經(jīng)銷商（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　而且四川家具喜歡組團到其它省會城市去辦展會，在某些城市舉辦的川派家具展會，有時候可能有上百企業(yè)參加（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）有些城市還設立了四川品牌家具的直銷中心（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）最近數(shù)年里舉行的四川家具中國行一類的活動，都展現(xiàn)了四川家具的特色（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　但渠道的變革也正在發(fā)生，很多川派家具還沒有意識到這個問題（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）首先是店面本身的變化，集產(chǎn)品展示、設計、定制、服務等為一體的大店成為趨勢，但只有少部分全友、掌上明珠等企業(yè)已經(jīng)意識到這一問題（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）其次在一線城市與經(jīng)濟發(fā)達城市，川派家具仍然沒有成功打破京派、粵派家具的勢力圈，在占領中高端市場方面缺乏足夠的影響力（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　最值得注意的是，電商渠道的重要性不言而喻，但在全國排行中，整個川軍團并不占優(yōu)勢，除開全友之外，其他品牌乏善可陳（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）目前在家具電商方面占據(jù)優(yōu)勢的，以北京、廣東領先，比如林氏木業(yè)、芝華仕(敏華家具)、雅蘭、歐瑞家具、穗寶等電商做得相對較好的家具品牌，基本上都以廣東作為總部（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　電商有潛力扮演家具銷售渠道的50%角色，與線下平分秋色，如果在線上渠道方面敗北，四川家具可能會喪失未來（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　小富即安思維正在蔓延
　　一個非常嚴重的思維正在局限四川家具做強做大，它是“小富即安”，這種思維曾經(jīng)導致夾江陶瓷被佛山陶瓷甩出幾條街（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）由于四川的西南定勢，地域相對封閉，很多創(chuàng)業(yè)者在完成基本的資本積累后，就喪失了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的野心（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　為數(shù)不少的四川家具企業(yè)正陷入這種思維沼澤，根據(jù)我們的接觸與了解，部分家具企業(yè)不再開拓新的市場，部分企業(yè)兩三年內(nèi)很難見到新產(chǎn)品與新技術的出現(xiàn)，部分企業(yè)所獲得的大部分利潤不再投入到產(chǎn)品升級、營銷創(chuàng)新與服務改善方面，而是用于股東分紅、揮霍于生活享受中（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　據(jù)大材網(wǎng)的長期觀察，小富即安的家具川軍首腦越來越多，雖然說市場上還活躍著他們的身影，每年仍然保持或多或少的銷量增長，但比較起京派、粵派中的主力軍們，川派大腕就有點捉襟見肘了（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）我們可以發(fā)現(xiàn)，對川軍團形成直接壓力的這兩大勢力中，不少人已經(jīng)將目標鎖定在資本市場，并且積極與世界接軌（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　即使在營銷的創(chuàng)新上，對互聯(lián)網(wǎng)營銷的擁抱，川軍團隊們落后于京粵兩系，據(jù)贏道顧問統(tǒng)計，京粵系里的一些家具企業(yè)至少采用了十種以上的互聯(lián)網(wǎng)營銷，并形成整合之勢，而川系的精英們，仍然退守在傳統(tǒng)營銷陣線之后，對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理解僅局限于官方網(wǎng)站、電子商務、網(wǎng)絡廣告、搜索、微博、視頻廣告領域，實踐者更少（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　銷售區(qū)域與影響力范圍固化最可怕
　　企業(yè)經(jīng)營領域有兩種觀點，一個是專注于局部市場和樣板市場，做深做透，做成最大;二是全面撒網(wǎng)，廣覆蓋，大網(wǎng)絡（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）這兩種渠道模式都有成功者和失敗者（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）但最終的王者無疑都是將市場做到了最大，并且不乏精細的那些王牌企業(yè)（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　鄧超明認為，經(jīng)銷網(wǎng)絡可以足夠大，銷售渠道完全可以形成立體化的布局，并進而擴大市場覆蓋范圍，步步為營銷，穩(wěn)固既有的樣板市場，同時有計劃地進入有潛力的空白市場，這樣才能夠在強強之爭中立于不敗之地（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　但這種思維只被極少數(shù)的四川家具企業(yè)接受，數(shù)量眾多的川軍團逐漸走入銷售區(qū)域與影響力范圍固化的樊籬，眼中已經(jīng)沒有了天下，總認為原有的一畝三分地足以（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）孰不知，外來的強者已經(jīng)窺伺在側(cè)，甚至已經(jīng)大舉進犯（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）你現(xiàn)在的經(jīng)銷區(qū)域優(yōu)勢，可能很快易主（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　據(jù)大材網(wǎng)及贏道顧問的觀察，四川家具主要是在板式家具領域做得非常強大，但在實木家具、軟體家具、金屬家具領域，并不是最強的（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）而從家具的風格來講，古典家具、歐美風格家具也并非川軍團的優(yōu)勢，但消費市場正在發(fā)生變化，這些家具的增長相當可觀，如果川派家具缺席，其損失是相當大的（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　除此之外，在高端家具品牌打造方面，川軍團目前仍然沒有形成沖鋒梯隊，雖然有一些家具品牌已經(jīng)從歐美家具、紅木家具、軟體家具等品類切入，比如列維士，但在高端市場并未形成較高的影響力（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）
　　只有認識到被超越的危險，才足以讓我們奔跑得更快（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）家具川軍團已經(jīng)到了這樣的時期（找新型建材上新型建材網(wǎng)http://www.ghjob.com.cn/）