【新型建材網】家具的銷售長期以來主要依賴經銷商渠道，當廠家大力發(fā)展電商路徑后，由于實體店中家具價格比網上貴15%左右，一些家具實體店最終不得不關門歇業(yè)（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）
　　家具業(yè)觸網轉型
　　“18日省里剛開了家具產業(yè)轉型升級的專題會（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）”11月21日，在位于鄒平好生街道的昇霞家居，一見面其營銷總監(jiān)趙欽芬的話就讓記者頗感詫異（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）“我從事家具行業(yè)快10年了，所有與家具相關的資訊我都會關注（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）”趙欽芬解釋說，“當然，這也和這幾年的行情不太好有一定關系（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）”
　　在好生街道，大概每5戶中就有1戶從事家具行業(yè)，轉型升級這個詞雖不會出現(xiàn)在太多人的嘴里，但是，探索和嘗試一直在悄然生發(fā)，新舊理念的矛盾與沖突也在所難免（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）
　　博弈--
　　線上線下沖突難調
　　剛剛過去的“雙11”,鄒平藍林家居有限公司總經理李保栓比其他家具企業(yè)老總都要忙（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）這家完全依靠網絡平臺銷售的家具公司，在今年的“雙11”期間，其旗下的禾辰品牌銷售額達到260萬元（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）對這個2011年剛成立，靠10萬元起家的公司來說，成長速度頗為可觀（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）
　　“我們線下沒有一家實體店，網絡是唯一的銷售平臺，這與傳統(tǒng)要求看得見摸得著的銷售方式格格不入（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）”李保栓告訴記者，“2011年之前，好生街道基本沒有電商，這兩年逐步多起來，現(xiàn)在能有100多家（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）”
　　不過，當前當?shù)貜氖戮W絡銷售的基本都是如李保栓般的新創(chuàng)業(yè)者，對于做了幾十年家具的老廠家而言，線上這塊“餡餅”吃還是不吃仍是個問題（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）
　　家具的銷售長期以來依賴的都是經銷商渠道，“一般而言，我們在每個縣設立一家專賣店，地區(qū)之間是不允許隨便串貨的，而電商完全打破了區(qū)域概念，又有價格優(yōu)勢，直接沖擊著經銷商的利益，這對于花費了大量實體店成本、宣傳費用的經銷商而言很難接受（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）”山東美迪雅家具制造有限公司的相關負責人表示（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）
　　趙欽芬則親眼見證了在電商沖擊下3家實體店的關門，“萊州、青島和蓬萊的3家經銷商代理了南方某家具品牌，當廠家大力發(fā)展電商路徑后，由于實體店中家具價格比網上貴15%左右，最終不得不關門歇業(yè)（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）”
　　那么現(xiàn)階段是否可以大面積放棄各地經銷商轉而采用網售路線呢?
　　“不行!”山東美迪雅家具制造有限公司辦公室主任劉勇說得很干脆，“家具行業(yè)有它的特殊性，家具和服裝、日用消費品相比價格往往高出很多，商品價格越高，消費者越是需要看到實物，所以實體店是必要的（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）而且，網購安裝和售后服務都是個問題（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）”
　　同樣的產品在線上線下采用不同的價格，成為現(xiàn)階段電商路徑與經銷商路徑發(fā)生沖突的根源，但也是未來解開沖突的著力點（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）李保栓分析，如果大廠商利用自己的廠房、人員、技術優(yōu)勢開辟一條專門針對線上市場的生產線，不同產品走不同渠道，既可以避開與經銷商的沖突，又可以突破線上市場（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）
　　現(xiàn)實生產中不少廠家也確實在摸索這條路，“盡管線上線下有沖突，但是電商早晚得做（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）我們公司計劃明年注冊一個新的品牌專門做線上市場（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）早動手，才能早進市場搶到蛋糕（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）”趙欽芬說（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）
　　但并不是所有傳統(tǒng)家具企業(yè)都愿意增加投入開設新的生產線，不少仍心存顧慮（找新型建材上新型建材網http://www.ghjob.com.cn/）