UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨
9月26日下午消息，半年前，UCloud獲得D輪9.6億元融資，以創(chuàng)業(yè)公司的身份在中國公有云市場份額中位居前列。近日，新浪科技專訪了UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨，他認(rèn)為，公有云創(chuàng)業(yè)期已經(jīng)“消失”，在BAT等巨頭聚焦的云計算市場中，創(chuàng)業(yè)公司必須要尋求差異化，并在細分領(lǐng)域中尋找突破口。
“以前靠大數(shù)據(jù)做深度學(xué)習(xí)，是件奢望的事兒”，華琨稱，當(dāng)下AI之所以火爆，與兩個條件密不可分。首先是大數(shù)據(jù)，由于新算法的誕生，使得深度學(xué)習(xí)可以依賴大量的數(shù)據(jù)樣本；其次是云計算趨于成熟，以前計算的硬件成本很高，云計算的出現(xiàn)，使得這些痛點得到了有效解決，為AI的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
對于云計算市場的未來布局，華琨認(rèn)為，BAT等公司均在重點開展云計算業(yè)務(wù)，但每家的特點不同，作為創(chuàng)業(yè)型云計算公司，一定要做到差異化，比如定位于技術(shù)，而不是從AI應(yīng)用中去做競爭；比如在海外細分領(lǐng)域做出不同，打破大公司的限制等。此外，一定要選擇目標(biāo)客戶解決痛點，比如傳統(tǒng)用戶對自己的數(shù)據(jù)安全比較敏感，通常大公司會派算法工程師搭建私有環(huán)境，此舉耗時耗力，所以UCloud推出了安全屋，通過區(qū)塊鏈、堡壘機、審核流程等手段保證數(shù)據(jù)的安全性，工程師的工作也可在線完成，省去了算法工程師的時間成本，從而提升了效率，“總之將來肯定會跟巨頭長期博弈，所以要針對目標(biāo)用戶做出對應(yīng)的差異化解決方案”
華琨認(rèn)為，公有云的創(chuàng)業(yè)期已經(jīng)消失了，現(xiàn)在該行業(yè)的基準(zhǔn)線是至少1萬臺服務(wù)器，5到10萬臺虛擬服務(wù)器，“目前沒有這個規(guī)模就沒有辦法再說自己能做公有云”。但云計算行業(yè)從模式上是創(chuàng)新的，它將資源集約化，同時通過軟件管理的方式讓效益最大化，目前UCloud通過技術(shù)、運營手段的優(yōu)化，也在不斷在降低成本。目前公司在今年做到了單月盈利，目標(biāo)是做全年盈利。
據(jù)了解，UCloud成立于2012年，是國內(nèi)較早進入云計算服務(wù)的公司。在2013年，其獲得貝塔斯曼和DCM中國的數(shù)千萬美元A輪融資；2014年，獲得君聯(lián)資本等5000萬美元B輪融資；2015年，獲得1億美元融資；2017年3月底，UCloud宣布獲得9.6億元D輪融資。（韓大鵬）
以下為部分采訪內(nèi)容：
新浪科技：AI的騰飛是否受到云計算的影響？
華琨：這兩年AI行業(yè)特別火熱，印象很深的隨著阿爾法狗這些AI的出現(xiàn)，整個投資、人才都聚焦在此處。我認(rèn)為這里面離不開幾個必要條件，一個是大數(shù)據(jù)，我們知道AI里這兩年之所以發(fā)展非?？?，就是因為深度學(xué)習(xí)，深度學(xué)習(xí)依賴大量數(shù)據(jù)樣本，大數(shù)據(jù)條件的具備使AI來到黃金時刻。另外就是云計算的成熟，基于大數(shù)據(jù)要做深度學(xué)習(xí)訓(xùn)練做出結(jié)果的話，在過去其實是比較奢望的一件事情，因為計算的硬件成本非常高，而且同時把這些更多的計算能力組合在一起門檻更高?，F(xiàn)在正是因為有了云計算的出現(xiàn)所以使得這個條件具備了，這幾者加起來迎來了AI的快速發(fā)展。在這里我們在15年就提供了GPU云，我們把GPU做到虛擬化，這樣可以使得它發(fā)揮云計算的集約化和快速彈性、按需使用的特點，也在AI里面經(jīng)常會用到GQ計算資源這個場景上得到了體現(xiàn)。
新浪科技：BAT都在做云計算，如何看待他們的戰(zhàn)略布局？
華琨：我覺得每家實行的策略不一樣，先來看看每一家的特點。阿里是大而全，騰訊是防御的策略、全面PK阿里，所以跟阿里跟的比較緊，你看其他京東網(wǎng)易都有自己行業(yè)屬性特點，可能京東更擅長在電商上的生產(chǎn)布局，百度我覺得他也很清晰，他就是all-in AI，所以在AI領(lǐng)域里面發(fā)揮他的作用。
新浪科技：有人說未來云計算可能是BAT三足鼎立的局勢？
華琨：我并不是這么看的，首先云計算是需要時間積累的過程，我們UCloud積累了五年多的時間，可以看到在產(chǎn)品的深度上和一些行業(yè)細分領(lǐng)域的差異化上做的比較領(lǐng)先，這點從客戶的數(shù)量以及客戶的質(zhì)量上就能看得出來。百度從去年開始進入這個領(lǐng)域，其體量和用戶量還是要小于UCloud，但是我覺得他的品牌和資源確實不錯。
新浪科技：云計算創(chuàng)業(yè)公司如何在大市場分羹？
華琨：要去跟巨頭扳手腕，唯一的做法就是在這些細分領(lǐng)域做深。我們同時有好幾個細分領(lǐng)域在做，把它們聚合在一起就是一股強大的力量。首先，很多中國公司出海選擇云計算廠商，先入為主的是AWS，但是跟AWS比起來我們是有優(yōu)勢的，比如性價比、客戶抱怨等服務(wù)問題。其次，這些中國公司在海外經(jīng)常會遇到問題，比如美國客服，這個其實是AWS因為政策的限制沒有辦法把中國和海外打通。而我們現(xiàn)在整個全球布局中，比如中國和歐洲、中國和美洲、中國和東南亞、中國和南美洲，都可以打通，這里面是我們海外細分領(lǐng)域做到差異化。還有AI這個行業(yè)，我們的定位是做AI基礎(chǔ)服務(wù)，我們不跟AI應(yīng)用去做競爭，所以這些AI的專業(yè)公司希望跟我們合作，幫助他們落地到行業(yè)當(dāng)中去，所以在AI行業(yè)UCloud也做出了自己的差異化?？偟膩碇v，我覺得AI的格局就是未來肯定會跟巨頭長期博弈，因此一定要有差異化，選出目標(biāo)用戶，同時針對目標(biāo)用戶做出對應(yīng)的差異化解決方案。
新浪科技：有人認(rèn)為公有云市場是一門賠本買賣，您怎么看？
華琨：我不這么認(rèn)為，因為它本身從模式上是有創(chuàng)新的，它是把很多資源集約化，同時通過軟件管理的方式讓它能夠效益最大化，所以事實上是能夠比以往的模式更有效率，所以對企業(yè)來講一定是有毛利的。因為大家也都知道企業(yè)最終還是要盈利的，我們也不斷的在做盈利，我們通過技術(shù)、運營手段的優(yōu)化，同時不斷在降低這里面的成本。UCloud在今年已經(jīng)做到了單月盈利，目標(biāo)是做全年盈利，我們希望成為也應(yīng)該會成為全中國第一家盈利的公有云企業(yè)。
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